1、服裝銷售工作總結這篇關于服裝銷售工作總結的文章，是特地，希望 對大家有所幫助！服裝銷售工作總結先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者 姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品 牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場 是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人 為主，隨著奧運會 08年的北京召開，以及非典、禽流感對 人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我 在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔 褲jive 、休閑上衣 bossini。之所以選

2、擇他們?yōu)槲覀兊闹?要競爭品牌，而不選擇levi ' s,lee,是因為我覺得競爭品牌 為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制 競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和 價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實 就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔 褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我 的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進 攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場 份額的搶占，以免別人坐守漁翁

3、之利。在銷售的過程中，貨 品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適 應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的 男T恤的銷售份額占到了 40%女T恤的銷售份額只占到20% 那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然 會向50%和10%隹進，如果，一旦，我的女 T恤失去了氣勢， 我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極 其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的 入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店 的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷

4、款 是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所 采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就 要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階 段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的 景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配， 但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時 候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩 重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn) 沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來 自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們 的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的 共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分 開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才 能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要 進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼