1、湖南九芝堂股份有限公司戰略規劃報告三1資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。營銷管理系列之一三。內部條件分析3.1 經營能力分析年完成工業總產值58319 萬元 , 銷售收入 101857 萬元 , 實現利稅17677萬元 , 利潤 10120萬元 , 凈利潤 8209 萬元 , 分別較去年增長25.91%、 12.53%、 28.08%、 44.30%, 30.47%。其中工業收入62574萬元 , 比去年增長14.87 %, 商業收入 46554 萬元 , 比去年增長 11.67%。控股子公司實現銷售收入29716 萬元 , 比去年增長7.55%。過去三年 , 公司攤

2、薄凈資產收益率分別為 ?、 ? 和 . , 呈逐年上升趨勢 ; 公司的每股收益水平較高 ,2資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。年以資本公積金按 : 的比例轉增股本 , 萬股后 , 每股收益仍達到 .元 , 年中期更達 .元 , 顯示了公司較好的盈利能力和持續穩步增長的發展趨勢。3.2 技術能力分析九芝集團現有專業技術人員約380 人 , 約占全體員工的25%, 其中中級職稱 以上有一百多人, 她們廣泛分布于管理、生產、 營銷的各個環節。公司每年接收十多名相關專業的大中專畢業生 , 補充新鮮血液 , 同時面向社會、 招賢納士、 廣羅人才。九芝堂一貫高度重視科研 , 其技

3、術中心下設中藥現代化研究所、生物制品研究所和中試車間 , 擁有名藥學、 醫學專業博士研究生 , 名藥學、 醫學專業碩士。公司年度的研發投入分別為、 , 、 , 萬元 , 分別占當年合并醫藥工業銷售收入的、 、 。總工辦是科技工作的核心部門 , 它負責管理全公司的產品質量、 生產工藝、 技改、 設備、 能源、 環保、 知識產權、 新產品開發和對外技術交流等。它下轄 ”九芝廠 ”和 ”神箭廠 ”質檢科 , 直接監控產品質量 , 同時指導各分支機構從事技術創新 ,完善生產3資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。工藝的各個環節。由總工程師直接領導的 ”藥研所 ”是新產品的搖籃 ,

4、 藥”研所 ” 共有專業技術人員 16 人 , 分為國內和國外兩個課題組。其中國內制劑室主要從事國內新產品開發和產品工藝改革 , 國外制劑室主要研制出口產品 , 銷往美國、 日和東南亞市場。 ”藥研所 ”設備完善 , 可進行各種劑型產品的初試到中試實驗 , 具有國內最先進的中試車間 , 它完全按 GMP 要求設計建造 , 配備了空氣和水凈化系統 , 安裝了噴霧干燥機、 高速壓片機、 高效包衣機、 一步制粒機等先進生產設備 , 同時還配置了國內最先進的檢測儀器 , 如氣相色譜儀、高效液相分析儀、 薄層掃描儀、 紫外分光光度計、 電子分析天平等。先進的科技設備加上優秀的科技人員, 使 ”藥研所 ”

5、如虎添翼、 屢創佳績。3.3 營銷能力分析營銷中心作為湖南九芝堂股份有限公司直屬職能部門之一, 其主要職責是銷售湖南九芝堂股份有限公司自有工業制劑產品。它擁有一整套較為完善的藥品營銷管理制度: 在產品銷售上實施品牌管理;在銷售渠道上運用網絡管理; 在物流和客戶管理上采用第三方物流和最高信譽額度及期限管理方式。4資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。作為股份公司先鋒部隊的營銷中心 , 奉行的是 "忠誠、 效率、務實、 創新 "八字精神 , 擁有一批高素質的營銷人員 , 其銷售網點已基本覆蓋全國 , 在股份公司的正確領導下 , 營銷中心開始成為一個富有團隊

6、精神和優良作風的光榮集體。其從事藥品批發業務的藥品分公司已經過認證 , 擁有余家客戶 ( 其中大型藥品批發企業多家 , 醫療機構余家, 藥品零售企業等其它客戶余家 )其從事零售業務的子公司湖南九芝堂零售連鎖有限公司業已經過認證 ( 全國首批獲得藥品零售連鎖認證的家企業之一 ) , 并被國家藥監局認定批準為全國第二批家藥品零售跨省連鎖試點企業之一 , 公司藥品零售共有正式門店家 ;5資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。3.4 生產能力分析3.4.1 規范化的生產車間公司下屬的子公司以及控股的分公司生產車間都達到了 GMP 要求。生產管理非常規范 , 生產制度完善。3.4.

7、2 良好的生產能力生產品種廣泛 , 九芝堂獲得批準文號的藥品有 8 大系列 , 多品種 , 其中包括了許多經典驗方 , 藥品品種儲備非常豐富。生產能力較強 , 現其擁有 6 個子公司和 8 家分公司 , 和 1 家參股公司 , 完成工業總產值 58319 元。6資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。3.4.3 完善的質量體系為迎接中藥現代化、科學化的挑戰 , 公司采取成本有效控制管理模式 , 推行生產、經營、 購進三大成本控制; 在質量管理上采用了"零缺陷 "管理 , 遵循現代工業生產要求, 采用計劃、執行、 檢查、處理四環節循環法, 確保產品優質品質。3.4.4 重大生產項目的擴建公司 募集資金是為了實現企業中藥現代化的戰略目標, 所有八個項目都是來圍繞著這個戰略目標來布局的。其中六個生產類項目共需要資金將占總需要資金的, 也是此次募集資金的投向重點。這六個項目都是為了盡快實現公司產品的標準化、現代化、規模化 , 達到國家、認證的要求。作為最重要的