1、如何寫銷售活動方案如何撰寫促銷方案一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美 譽度只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主 要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直 接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的

2、促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費 用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗” 淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消 費者。幾年前愛多 VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡 簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新， 使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要 重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊 頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯 手或是與其它廠家聯合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢 和造勢

3、；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及 風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動 具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷 售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據 促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的 刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當 則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地 點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時 間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時 間內無法實現重復購買，

4、很多應獲得的利益不能實現；持續 時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低 顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都 意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊。1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空 白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案 寫作誰負責現場管理誰負責禮品發放誰負責顧客投訴要各 個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按

5、單清點，確保萬無一失，否則必然導 致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可 以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規 定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不 亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、 額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題

6、，對這次活動將采取何 種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即 使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空、八前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多 VCD的邙陽光行動B計劃”以失 敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開 展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促 銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人 力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后 與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等 各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操 作