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文檔簡介

1、兒童主題樂園商業計劃書前言 兒童事業燦爛未來的產業。 中國兒童產業的空間巨大,中國獨有的獨生子女政策,讓孩子成為家庭永久的中心,孩子的健康與成長,自然就是家家大人關注的重中之重! 一切為了孩子!集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀的投資熱點,究其原因為: 1、中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈,新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意愿; 2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角,兒童主題樂園具備巨大的成長空間;3、兒童樂園市場集中度底,現跨地域發展的壟斷性企業稀少。一、商場情況 *市*購物廣場是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站式購物廣場。商場地處*市龍昆南中心繁華地

2、段,交通便利、人流暢旺,營業面積10000(廣告宣傳為16000,實際不足10000)。一樓:品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等;二樓:食品超市;三樓:日用品超市;4樓:婦嬰用品、童裝童鞋,男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設置在商場四樓左側,使用面積為126,可同時容納100名兒童入園游玩,場內有手扶梯和觀光電梯上到四樓。二、項目介紹 淘氣堡是根據兒童特征設計的,通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心,將兒童置身于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環境。該設施有利于孩子充分發揮活力和想象力,在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利于滿足小朋友們爭強好勝、

3、不甘落后、勇于探險等心理要求,使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利于培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,  鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質,達到強身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊,如下表:項目名稱項目特點主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉,肢體動作得到發展。瘋狂炮陣鍛煉體能,激發兒童戰勝困難的勇氣。創意寶貝(手工坊)給兒童創造一個發揮想象的空間,自由的涂鴉,并定期在奇樂兒內外及周圍進行展示,吸引人來參觀。附加服務項目:故事城堡、卡通樂園、玩具總動員等活動。三、 資金投入類別報價1報價2備注淘氣堡設備193000“奇樂兒”65000元(其它廠家

4、)裝修費20000元電視、音響、影碟、功放機4000元電動搖擺機器0元合作(利潤對半)辦公用品、表格印刷費、工具、服裝等3000元開業期間廣告印刷費、宣傳費5000元含發單人員工錢室內招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場費5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助?押金手工坊2500元首次鋪貨(烤箱)流動資金10000元合計248900元132620元 主要的投資集中在淘氣堡設備上,而“奇樂兒”產品新穎、質量好、設計合理、色彩鮮艷,但價格是普通產品的一倍以上,現在國內生產淘氣堡的廠家主要還是以單純生產淘氣堡為主,像綜合性的兒童樂園還只有“奇樂兒”一家。考慮到資金不充裕和資金回收

5、存在的風險,擬選擇普通廠家生產的淘氣堡,再結合場地實際,挑選一家裝修公司對場地進行分區和整體裝修,后期再引進其它兒童娛樂產品。四、客流量及利潤分析 *市室內兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內,營業面積在200平方左右,園內設有上百臺電子游戲設備,聚集了大量人氣,特別是周末及節假日人滿為患。經過4月13日至26日為期兩周的調查了解,每天的客流量記錄如下:星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數會員人數次卡人數會員人數星期一810512價目表:兒童門票:35元會員優惠:30元成人門票:15元次卡:150元/8次(平均18元/次)星期二1213(3+6)9

6、(5+6)11星期三118(4+9)13(9+11)20星期四158(2+10)12(10+7)17星期五97(11+6)17(11+5)16星期六526790132星期天59623035小計166人175人176243 經過兩周的比較,客流量上下浮動達20%,原因:第二周(星期五、星期六)探奇樂園舉行了一次會員主題派對,吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主,占總人數的70%。根據以上統計的數據(以第一周341人為準)可估算一個月的營業額約為35310元,具體如下:營業額平均一天的營業額(166人×18元)+(175人×30元)÷7天=11

7、77元/天平均每月的營業額1177元×30天=35310元/月成本租金 220平方×40元/平方=8800元人工費1000元/人×4=4000元(不包吃住)廣告活動費1500元水電及其它1000元純利潤35310元-(8800元+4000元+1500元+1000元)=20010元備注:會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內。 綜上所述:如投入12萬元,則預計半年即可收回成本。但是,*購物廣場的地理位置、商業氛圍、知名度以及顧客消費能力,都不能與明珠廣場、宜興廣場兩處相提并論。因此,擬將價格作出如下調整:價目表序號項目原價*店下調比例及價格優惠會員優惠說明1會

8、員注冊費4678.3%15僅收工本費15元。2會員續會年費3686%53兒童門票3529%25代金券5元代金券10元20限身高1.3米以下,可由1名家長免費陪同。4成人門票1533%105次卡18033%160贈送2次贈送10元膠畫150每卡在3個月內可游戲8次。6包月卡(增設)150免成人門票一張。7半年卡(增設)288288免成人門票一張。8記時券(增設)108為吸引兒童、引導父母進行消費,推出按小時計價的模式。 通過對價格的調整,共有以下七種消費模式: 直接購票,未享受任何優惠25元/次;(前期引導,吸收為會員)辦理會員卡后進行消費20元/次;(會員在購買門票及次卡的時候,均可享受優惠。

9、此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶,注重開發。) 通過開業活動發放的5元、10元代金券進行消費 20元、15元/次;次卡150元/10次,平均15元/次;(針對上班族,周末、節假日帶孩子游玩)記時卡10元/小時。(吸引注意、引導第一次消費)包月卡150元 平均5元/次;(能大浮度提升兒童樂園的人氣)半年卡288元 平均1.6元/次 經過以上定價策略,結合實際,擬開店建筑面積為163平方米(使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米),總投資12萬元,產品周期定為5年,則折舊成2000元/月,計入成本。則每月的成本為:項目金額備注產品折舊費2000元120000元&

10、#247;5年÷12月=2000元人工費3600元4人×900元/人=3600元租金8150元163平方×50元/平方=8150元廣告活動費300元寒暑假、五·一、六·一、十·一(見下表)水電及其它1000元其它(辦公用品、易耗品等) 合計成本15050元/月類別寒假五·一六·一暑假十·一合計金額1000元300元1000元1000元300元3600元 從嘟嚕島的主消費群體可以看出,使用(代金券、會員卡)購票與辦理次卡進入兒童樂園的比例接近于1:1,則人均消費額:(15元+20元)÷2+10元&

11、#247;213.75元/人。因此:15050元÷30天÷13.75元/人37人,平均每天入園人數達到37人為保本狀態。 按嘟嚕島一周的客流量分析,平均每天的入園人數為:(166+175)÷749人。則49人-37人=12人,可計算出每月的純利潤為:12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤每增加10000元,則每天固定的入園人數需增加24人(330元),即當天總人數不低于61人。(持包月卡和記時卡的客人,不算在此列)除了使用(代金券、會員卡)購票與辦理次卡的客戶外,記時卡和包月卡入園的客人,也不容忽視,記時卡群體有比較高的幾率轉為

12、包月客戶,包月卡好處:不限時間、不限次數,低消費,適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體(如由老年人,家庭主婦、保姆帶的孩子)。以每天吸納二名包月客戶為例,則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。其它收入:1、會員入會費,以嘟嚕島一個月的總客流1461人為例,假設5%的人加入會員,可增加收入1461×5%×(15元3元)=877元。(會員卡制作成本:3元)2、出售襪子。入園要求著襪,售價為1元/雙,每月售出100雙,可增加利潤50元。3、水吧(出售各種飲料、零食)(后期增設)4、照相服務 (一分鐘快相)(后期增設)5、增設兒童手工坊 給孩子

13、提供一個自己動手制作的空間;給家長提供一個和孩子共同完 成一件作品的機會,培養孩子的動手能力,讓孩子的思維得到更好的發揮。手工坊具有以下優點:1)、占地小 只需在園內格出20平方左右的地方;2)、投入成本小 一般產品成本都在0.9至5元;3)、利潤高 售價在10-30元。 可與兒童樂園相結合,推出凡購手工坊物品滿20元以上,可免費入園游玩。 綜上所述,月純利潤包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會員入會費877元、出售襪子50元。(記時卡半年卡收入未含在內)手工坊收入預計2000元/月。 合計:49503600877元50元+2000元+2000元13477元(含2000元的產品折舊

14、費和手工坊收入)五、開業廣告宣傳 *購物廣場計劃在2017年5月28日開張營業,四天后就是六·一國際兒童節,對于兒童樂園將是不可多得的商機,六月底更有長達二個月的暑假。因此,接下來的6、7、8三個月,是兒童樂園發展的最佳契機。開業期間為吸引客源,提高知名度,擬進行以下廣告宣傳策劃:1、雇10名發單人員,分二組。一組沿龍昆南線散發廣告單頁;另一組進小區投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學學校的學生來園內游玩、體驗。3、通過短信平臺,對片區手機用戶發送開業廣告等信息。4、與2、3樓超市合作,購物滿30元即贈送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、來就送禮物。6、在園內組織

15、小型活動,對前三名進行獎勵;與小朋友和家長建立良好的關系。園內后續活動推廣:7、每次原價購買一張門票,蓋一個印章(兒童樂園徽標)集齊個印章換張親友邀請券,個是環保袋,個是小熊維尼公仔。8、親子培訓講座。9、建立短信平臺六、后續發展兒童樂園步入正軌后,將逐漸擴大營業面積,增加可盈利的項目。如室內碰碰車、大型模擬游戲機等。七、附表*購物廣場人流量統計位置日期時間兒童青少年中年人老年人電動車小計備注廣場前4月20日16:20-16:304人19人32人2人47輛104人10分鐘4月21日11:00-11:107人11人25人0人38輛81人4月24日19:14-19:2416人18人71人1人46輛

16、152人商場右側路口4月20日16:30-16:4013人16人78人2人85輛194人10分鐘4月21日10:10-10:2025人7人66人1人77輛144人4月24日19:28-19:3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路車流量日期時間出租車公交車電動車私家車小計備注4月21日11:16-11:179輛1輛5輛31輛46輛1分鐘4月24日19:37-19:382輛4輛7輛20輛33輛 由于*購物廣場地處龍昆南中段,是連接龍華區與瓊山區的交通樞紐。廣場背靠道客村,右側是十字路口,左側為斑馬線及公交車站,一層是龍昆南農貿市場。經過不同時段的人、車流量統計可看出,此處地理位置較

17、理想,且沿線無大型購物超市。主要小區有:龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有:山高幼兒園、芙蓉國幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、*市春筍雙語幼兒園等近十所。小學有:山高小學、瓊山二小等。 結語:有很多優秀的年輕人,是晚上想想千條路,早上起來走原路。晚上出門之前說,明天我將干這個事,第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動,不給自己夢想一個實踐的機會,你永遠沒有機會。(馬云語錄)開業廣告費預算項目尺寸(厘米)制作數量(張)單價(元)總價備注單頁廣告21×1240000.3元/張1200會員申請表20×181000045元/張450次卡17.5×5100004元/張4001400×5%=70張/月數量:14個月的進行標準制作月卡8.5×5.5100005元/張500半年卡8.5×5.5100005元張500會員卡8.5×5.5

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