1、揭露：保險的真實面目我們該如何存在那么多的人跟你說必須買保險，為什么要買？他們一定會反問：“保險那么好，為什么不買？”那么，保險好，到底好在哪里？保監會說：“不要拿出計算器來計算收益，如果能夠計算出來的絕對不叫風險。保險雖然不能改變現在，但可以預防將來的生活被改變。”所以，保險好，就好在下面這兩個字： 保險能確定什么？保險確定：今天規劃的生活，明天一定能實現。保險合同確定了固定收益：有生存金的保險，也就是被保險人仍然生存的情況下，被保險人可以在約定時間從保險公司拿到確定金額的錢，不會多也不會少，白紙黑字寫在保險合同里面。這是一種可以預見的收入。比如，你想讓孩子在多年以后受大學教育時，能夠確定地

2、拿到一筆錢交學費?；蛘吣阆胱屪约汉蛺廴嗽谕诵莸臅r候，每個月都能保證領到一筆錢，一直到生命終結的時候這些幸福，都是確定的。這就是一種理財產品無法做到的安全感。保險合同確定了保障：保險合同確定了在被保險人發生合同約定的意外或疾病時，能夠得到一筆確定的理賠款。這筆理賠款通常遠大于交納的保費，也就是放大了錢的功能。這是其它理財產品所沒有的功能。比如，當有一天不幸遇上了腫瘤君，醫生告訴你要30萬才能趕走腫瘤君。只要符合合同約定，你就能夠從保險公司理賠到一筆錢（根據當時約定的保額）。這是一種確定的呵護。保險合同確定了受益人：保險合同確定了你想把遺產留給誰。只要你與保險公司的協定中指定了受益人，你的受益人的

3、權益便受到法律的保護。這筆錢與債務無關，與稅收無關，與別的人都沒有相關，就是指定給你愛的那個人。這是一種沒有風險的，不變的承諾。當然保險還有一些不確定，比如分紅，這與保險公司的經營有關，未來的經營水平誰都無法預料，所以分紅是不確定的。但是可以確定的是，如果是分紅型產品，保險公司將得拿出收益的70%給所有的保單持有人分享。這也是一種人性化的理解。未來的生活誰也無法預料，未來的幸福卻是可以規劃的。通過保險，你所規劃的，將來都會實現。前天和朋友在一塊吃飯，朋友的朋友聽說我是做保險的，隨口說了這樣一句話：“我最討厭保險了!”當時讓我覺的很尷尬，不過我沒有立即表現出來。而是微笑著問他：“你為什么這么討厭

4、保險呀?”朋友：“你們張口就是風險、車禍、大病。讓人聽了不舒服。誰整天光想那事呀!”我：“今天我給你說了嗎?”朋友：“你沒有說呀!”我：“我們過春節是不是家家戶戶都貼春聯?”朋友：“是的，都是祈求平安順利!”我：“可是真的家家戶戶都平安了嗎?”朋友：“那也不是的，也有出事的”。我：“這就是了，人人都想平安，可是事情并不一定都與人的心愿相符。如果說不要醫院人們就不生病了，那么國家肯定把醫院全部關閉!”朋友：“你這不是睜眼說瞎話嘛!”我：“是的，人需要面對現實，人們的愿望都是美好的，但現實卻不一定隨著人們的愿望而不發生風險。我這樣說，你說對嗎?”朋友：“那是的?！蔽遥骸叭绻f保險不好，國家不會大力

5、發展保險，不會把保險都列入了小學和高中課本，也不會有那么多大學開辦保險專業，也不會專門給保險立法，更不會今年在國務院會議上多次提到保險行業。人，無論是誰都想讓自己事業有成，孩子健康成長，父母安享晚年，這一切都需要一個前提就是要有錢。你說是嗎?”朋友：“你說的一點也不假?！蔽遥骸皩Φ?，可是人的一生也面臨著四種風險，一是意外事故不知何時發生，二是疾病也不知道發生在誰的身上。這兩種情況不一定發生，但是養老和子女教育是肯定要發生的!也肯定是要花錢的，你說是嗎?”朋友：“你說的對，我兒子3歲了，我現在每年都給兒子存20000元，準備將來孩子上學結婚時用?！蔽遥骸澳阕龅暮軐?但是你想沒想過：將來萬一我們有

6、什么事，誰來給孩子存這筆錢呀?！迸笥眩骸斑@個沒有想過。”我：“我給你說個好的方法吧，絕對讓你完成兒子上學結婚時有錢的心愿。你把這筆錢變成孩子教育保險就可以了!同樣是每年20000元，效果就不一樣了。”朋友：“你說怎么不一樣的?”我：“你存錢的目的是想讓孩子上學或結婚用，如果平平安安的話存銀行和保險是沒有區別的?？墒侨f一有事的話保險和存銀行就不一樣了。如果辦成孩子教育保險，每年20000元，存10年。若孩子平平安安的，保險公司會每年給付教育金，這和銀行一樣吧?！迸笥眩骸笆堑摹！蔽遥骸叭绻f一不平安了，孩子也可以得到保障，這是對孩子好吧。”朋友：“那不錯的。”我：“如果在孩子23歲前，萬一我們大人不在了，即使剛繳了2、3年，剩下的錢就不用繳了，合同繼續有效，到期孩子的大學金照樣領取。你說這樣比銀行好吧?！迸笥眩骸澳鞘潜茹y行好?！蔽遥骸皩嶋H上保險和銀行是一樣的，就是在有事的情況下，比存款多了一份保障而已。誰辦保險也不想有事，