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文檔簡介

.保險行業的創新.電視VS保險 電視是人們生活中不可缺少的重要信息載體。利用這一載體打通銷售渠道，能幫助企業將產品信息推廣給更多消費者，有效擴大市場影響力、提升銷售業績。 一般的電視購物頻道，播出節目會根據不同時段的收視人群，安排不同類型的產品推介。有白天針對居家人士（老年人及女性居多）推出的生活日用類產品，傍晚時分針對中老年人推出的保健類產品，晚間黃金檔針對白領階層推出的時尚類產品，及針對一些夜間休息較晚的男性推出的高技術含量電子產品等。對保險產品來說，同樣可以通過不同時間段對細分人群進行銷售 客戶可以根據不同時段的節目安排，選擇自己感興趣的產品進行深入了解. 電話擾民 保險未經電話確認就扣款等投訴尤其多。.客戶選擇企業. 海康保險相關負責人在接受記者采訪時指出，傳統銷售或電話銷售渠道多采用“企業選擇客戶”模式，推薦產品時，可能無法滿足客戶的真正需求，降低了銷售成功率。 相反，電視購物渠道是“客戶選擇企業”，主動進行自我需求分析，在對相關產品進行比較后作出購買選擇，成功率和持續率相對有保證。 而且，電視購物頻道會先對合作方進行選擇，要求產品適合其收視人群的需求，對售后服務也會有所跟進。 此外，電視購物渠道憑借視覺優勢，還可將產品的特點生動地展現給客戶。. 消費型或車險產品.保障型產品意外+疾病的兩全保障 專門針對女性客戶定制的女性疾病保險招商信諾也一直主推保障

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