1、薪酬體系設計方案薪酬體系設計方案制作部門：總經辦制作時間：20_年11月8日制作人：某某某目錄第一章 總則 2一、目的 2二、適用范圍 3三、原則 3四、依據 3五、術語說明 3第二章 薪酬體系 5一、薪酬組成 5二、工資設計 61、崗位工資 62、績效工資 63、基本工資 64、工齡工資 75、學歷工資 76、獎金 87、獎勵 88、罰款 99、扣款 910、加班工資 1011、特別工資 10第三章 工資晉級 10一、工資晉級、降級 10第四章 試用期薪酬 11一、 適用范圍 11二、 試用期員工工資 11三、 代扣款項 11第五章 提成管理 11一、提成類型 11二、內部提成 11三、外部

2、提成 12第六章 薪酬支付 13一、日工資計算 13二、工資支付流程 13第六章 附則 13第一章 總則一、目的薪酬是員工的勞動報酬，是公司對員工勞動成果的評價，公平合理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業精神，增強公司凝聚力和團隊榮譽感。本次薪酬制度改革為解決公司發展期的成本控制及人員保留問題。規范工資報酬管理，建立起有價值的分配機制和內在的激勵機制，實現公司可持續性的長期發展和成長需要。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障員工基本生活水平。2、 鼓勵員工高效率的工作。3、 充分體現多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。4、 鼓勵員工主動積極的提高工作能力和專業技能。5、 吸引和留住公司需

3、要的員工。二、適用范圍本制度適用于某某某有限公司所有員工（董事長和總經理、副總經理除外）。三、原則1、 遵循三大價值導向：個人價值、崗位價值、貢獻價值；2、 把業績考核的結果作為確定工資報酬的直接依據，員工工資的增長與績效考核的結果直接掛鉤，鼓勵員工在提高工作效率的同時也要培養員工主人翁的意識，讓公司與員工共同成長。3、 薪酬的確定必須與公司發展戰略相配合，根據不同時期的公司發展需要調整薪酬設計，達到公司可持續性長期效益增長的目的。四、依據薪酬分配是依據員工對公司的貢獻、工作能力、工作承擔責任的大小、效率質量來綜合評定。五、 術語說明1、工資與薪酬勞動法中的工資是指用人單位依據國家有關規定或勞

4、動合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報酬，一般包括月度報酬、獎金、延長勞動時間的報酬以及特殊情況下支付的報酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養老金、醫療保險）以及服務（帶薪休假等），為簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱為工資，具體包括：基本工資、績效工資、提成工資、獎金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部門，用于保障員工基本生活，按月發放，是員工工作穩定性的基礎，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部門具有相對穩定性。基本工資是根據員工所在的職位的價值、員工所受的教育

5、程度、技能水平、工作年限等綜合考量核定的。3、崗位工資崗位工資是指以崗位勞動責任，所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為依據確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉移。4、工齡工資又稱為年功工資，是企業按照員工的工作年數給予的經濟補償。此舉不但體現員工在公司工作經驗和勞動貢獻的積累的一種補償，也有助于鼓勵員工長期、穩定的為公司工作后的獎勵。培養員工對公司忠誠感增加的作用，又可以區別新老員工的工資差異化。5、學歷工資根據員工的學歷高低水平確定的報酬。6、績效工資又可稱為考核工資，是對過去的工作表現、行為、成果、效率和已取得的成就的認可。績效工資的計算以績效考核為基礎，詳情按照績效考核管理辦法來執行。

6、公司目前所采用的績效考核方式為PBC承諾績效考核。7、獎金1）全勤獎：20_元/月。凡整月員工無遲到、早退、請假、曠工等情況出現者皆可獲得此獎金。2）銷售冠軍獎：每月評選最佳銷售冠軍，此等獎勵專屬營銷部和紅娘部員工設立，每月完成任務并銷售額達到最高者可獲得此獎金。表1：銷售冠軍獎勵表時期獎金設定人數備注每月評選300元/人每期1人此獎可疊加發放，例如：獲得月度評選冠軍者除每月獲得獎金外，季度又評選為冠軍時仍然可以獲得季度獎金。以此類推。每季度評選500元/人每期1人每半年評選700元/人每期1人每年度評選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍3）優秀員工獎：此獎只針對年度評選一次，每

7、次一名，獎金設定為1000元。但平時根據工作表現達到獎懲制度獎勵條件的給予相對于那個的獎勵；達到相對應處罰條列的給予相應的處罰和罰金。4）獎勵：是對員工出色的行為給予肯定和表揚，使人保持這種行為。獎勵可用物質經濟形式進行，也可用非物質形式進行。在本薪酬管理制度中只針對以金錢的形式獎勵。8、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司各項規章制度的人和事，在本薪酬制度中采用負數形式出現的就是處罰金，主要針對2種情況：1）當員工違反了本公司內部各項規章制度的某條某項時，按對應的規章制度的處罰條列進行處罰，處罰也分為物質經濟形式及非物質經濟形式，本薪酬主要針對的是經濟處罰形式。2）通常員工違規受處罰，直屬上級也要

8、承擔相應的連帶責任受到處罰。9、扣款主要針對請假、病假、工作服領用的情況。公司按照相關規定扣減工資。10、加班工資加班工資是指員工按照公司工作需要在規定工作時間之外需要繼續工作所獲得的勞動報酬。需要特別說明的是員工本職工作未按時完成，需要在正常工作時間外加班的，公司不計算為加班工資。11、特別工資此項工資是對公司內身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、或工作環境特別惡劣、部分銷售特殊情況的員工而特別設置的工資。此工資是根據突發情況特別設立，隨時可增可減。第二章 薪酬體系一、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資+浮動工資+福利表2：工資結構表一級組成二級拆分固定工資基本工資崗位工資

9、工齡工資學歷工資浮動工資績效工資業績提成獎金年度分紅特別工資福利餐補交通補保險其他補助二、 工資設計1、崗位工資核算標準：實行一崗一薪制。以崗位勞動責任大小、所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為依據確定的工資。崗位是發放崗位工資唯一標準。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業績表現掛鉤，體現了員工在考核期間內的工作績效并評分，根據分值來計算所應獲得的工資。詳見績效考核管理辦法執行。除紅娘部及市場營銷部員工每月均需進行兩種考核，即績效考核和業績考核外，其他部門只需進行績效考核。績效考核的計算公式：績效工資=績效工資基數_績效考核的分/1003、基本工資根據國家相關規定及社會同行業基本薪酬，再結合

10、本公司崗位設置人員配備綜合考慮分析p ，設置的最低員工生活保障工資。表3：薪資等級結構表4、工齡工資員工連續工作滿一年，從次年開始享有工齡工資每月50元的補助，以后每增加一年，次年的工資上漲50元/月，最高達到10年封頂不再增加。5、學歷工資根據員工所獲得的不同學歷按月計發的補助。表4：學歷工資計發標準表學歷金額高中、中專20元/月專科50元/月本科80元/月碩士研究生100元/月博士研究生150元/月發放說明：1）員工入職需出具相關學歷證書，經行政人事部審核后，交復印件入檔備存，方可獲得學歷工資。如查實員工的學歷證為虛假偽造者，公司有權要求返還已發放的學歷工資，并追究起相關責任，如發生嚴重損

11、失和影響的，公司有權上述相關部門追討賠償和損失。2）初中及以下的無學歷證明的均無學歷工資。3）成人自考、函授等取的的學歷同等有效。4）職稱類等級的補助并不包含在此范圍。具體會體現在崗位任職及崗位工資上。6、獎金1）全勤獎：100元/月。凡整月員工無遲到、早退、請假、曠工、私自外出等以及公司認定的其他脫崗情況出現者皆可獲得此獎金。2）銷售冠軍獎：每月評選最佳銷售冠軍，此等獎勵專屬營銷部和紅娘部員工設立，每月完成任務并銷售額達到最高者可獲得此獎金。表5：銷售冠軍獎時期獎金設定人數備注每月評選20_元/人每期1人此獎可疊加發放，例如：獲得月度評選冠軍者除每月獲得獎金外，季度又評選為冠軍時仍然可以獲得

12、季度獎金。以此類推。每季度評選400元/人每期1人每半年評選600元/人每期1人每年度評選1000、500、300每期3人冠軍、亞軍、季軍3）優秀員工獎：此獎只針對年度評選一次，每次一名，獎金設定為500元。但平時根據工作表現達到獎懲制度獎勵條件的給予相對應的獎勵；達到處罰條列的給予相對應的處罰和罰金。優秀員工評選時不能出現有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評選。7、獎勵表6：公司獎勵一覽表獎勵指標考核周期獎勵條件獎金出謀劃策被采納月度積極主動為公司經營提出合理化建議，并被公司采納取的明顯效果的，按次計算。50元20_元/次優秀員工年度一貫忠于職守、認真負責、能按時按量完成任務，年度3次獲得考核

13、最高評分者；能作為全體員工的學習模仿者；全年沒有處罰記錄的。500元/人/次見義勇為獎年度為保護公司財物，使公司免受經濟損失和名譽損失的出面制止的行為和提前預告者屬于見義勇為；保護公司一花一草一木、不使用紙杯、不浪費A4紙、及水電、衛生紙等一切公司財產有突出表現者是為勤儉節約。50元20_元/次勤儉節約獎8、罰款表7：公司罰款一覽表罰款內容罰款標準出勤遲到、早退、私自外出辦私事10分鐘1分鐘/1元30分鐘1分鐘/5元31分鐘扣除半天工資/次曠工一天扣除1.5倍工資兩天扣除2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視為自動離職公司規章制度工作時間做私事的10元/次委托他人為其欺瞞的20元/次幫助欺瞞的10

14、元/次違反公司各項規章制度條列的20100元/次無故缺席各類會議和培訓、活動的50元/次在廁所抽煙者20元/次在工作期間無論對內對外打架、吵架、打牌、打游戲等無關工作者100元/次/人因管理不善丟失、損壞公司財物的按損失的550進行賠償處罰，上不封頂，最低不得低于10元/次/人。遇事推卸責任，嫁禍他人查實者視情節程度每次100元500元處罰金。其他在規章制度獎懲制度中條列中觸犯的，按照獎懲條列執行。員工經查實以欺騙或不正當理由來逃避工作和拖延工作，不交任務者，按獎懲制度予以重罰。9、扣款主要針對各類請假扣款標準：按天計算，事假、病假（未出示有效的醫院正面）按每天工資基數扣除。按26天計算，減去

15、應扣除的天數。10、加班工資加班工資是指員工在正常工作外，為了完成額外的工作任務而獲得的工資。凡是本職工作未按時完成需要加班者，不計算加班。發放標準：公司目前按補休來計算加班，不予工資形式發放。a.按每天工作8小時計算。加班超過4小時的可補休半天，超過7小時的可補休1天，以此類推。11、特別工資凡達到下列條件的員工，可給予特別工資：1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻突出的員工； 3）部門銷售人員特殊情況者； 發放標準：總經理批準發放，標準按照實際情況擬定，并計入員工每月工資中核算。第三章 工資晉級一、工資晉級、降級1、績效考核達到晉級標準的給予同崗位的晉級調整；2、績效考核達到

16、降級標準的給予同崗位降級調整；3、工資晉升與下降的調整時間為每季度一次，每月績效考核結果累積三個月就是季度工資升降的依據。4、績效考核結果達不到升級和下降的，下期仍保持原工資。5、薪酬根據工作崗位的不同給予不同的調薪，薪隨崗變。6、員工薪資已達到本崗位最高工資值仍然考核達到晉升資格的保持本崗位最高工資發放不再上升。但應考慮給予該員工升職到更為重要的崗位發揮所長，升職的后的工資按新崗位的最低工資開始計發。7、當員工薪資連續三個月考核結果都不及格，已降級到本崗位最低工資將不在下降，但應對其做調整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬試用期是包括在勞動合同期限內，勞動關系還處于非正式狀態，用人單

17、位對勞動者是否合格正在進行觀察和考核期，到期者需進過公司考核，考核通過者，均需辦理轉正手續，方可成為正式員工。一、 適用范圍1、通過招聘進入本公司登記在冊的試用期員工；2、其他經總經理批準直接錄入為正式員工的不再此列。二、 試用期員工工資1、試用期工資=（基本工資+崗位工資+績效工資）_80+提成工資-罰款-扣款； 2、試用期員工只要產生銷售業績，按業績提成管理辦法規定給予公平的提成工資。3、試用期一般為13個月。其他特殊情況經總經理批準的可以特殊處理。4、新員工不進行績效考核，指進行轉正考核。5、新員工試用期滿，經考核后，合格者轉正辦理轉正手續，工資調整為崗位最低等級工資的100計發。考核不

18、合格者或延長試用，或予以接觸雇傭關系。三、 代扣款項依據國家法規和公司相關制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項：1、員工工資個人所得稅；2、應由員工個人繳納的社會保險費用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服50的費用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應由員工個人負擔但公司已墊付的費用；6、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項；7、與公司定有協議、應從個人工資中扣除的款項；8、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的，應從工資中扣除的款項。第五章 提成管理一、提成類型提成總體分為兩種形式：內部提成及外部提成。二、內部提成內部提成主要針對公司內部員工，強調以業績為導向，按

19、勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，為公司及個人創造效益。1、內部提成又分為三種類型：個人提成、部門經理、協助提成1）個人提成比率標準詳見表8：表8：個體提成比率表職務銷售任務完成比例提成百分比分配比例計發說明銷售人員1003無按月考核發放，任何一個銷售型員工均按照此類提成，無論是領導還是職員。50992無30491無30沒有提成無部門經理1002無按月考核發放，部門領導對總任務負責，也對總的銷售業績提成。50991無30490.5無30沒有提成無銷售總監1001無按年考核發放。對公司總任務量負責，也對總任務量提成。50990.5無協助提成1003主60輔40按月發

20、放單獨分配，任何員工在完成簽單時應將銷售提成分出一部分給予輔助的同事。50992主60輔4030491主60輔4030沒有提成沒有提成2、任何提成均須在會員繳費且不會退費的情況下執行，凡會員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時提取。3、凡會員過后申請提出退費，且又被公司批準的，按退費總金額的30處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責按5：5的比例分別扣款，承擔本次罰款中的50。另外50由專屬紅娘及營銷服務專員承擔，按5：5的比例分別扣款。三、 外部提成外部提成主要針對客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統稱推薦獎。強調推薦者有推薦獎勵，為擴大公司知名度及擴展銷售渠道的

21、一種獎勵方法。1、 外部提成只有一種方式，提成標準詳見表9：表9：外部提成標準表型號人物類型繳費類型推薦獎金發放說明協助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會不限繳費總額的10公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門同事協助完成的，推薦獎金按7030分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會員入會。不限繳費總額的10公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門接待的給予加入本月任務完成量中參與業績考核與提成。2、任何人推薦來的繳費會員入會后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服務進行跟蹤服務。并計入該人員的業績考核中，出現投訴和退費的，專屬服務人員都要收到相應的處罰。3、凡客戶推薦來的會員過后申請提出退費，且又被公司批準的，按退費總金額的20處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責按5