1、銷售員實習心得體會 銷售員實習心得體會 銷售員實習心得體會范文 眼看著要畢業了，自己就要出去實習了，這是我第一次進入社會，有期待也有恐懼。有人說社會是殘酷的，但我認為社會是公平的只要你準備好了你就能立足于他。 大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作，銷售員實習心得體會范文。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多，心得體會不僅工作能力有了一定的提升，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受！ 我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，

2、對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，依據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。 得知我已經過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產了！ 有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作-在心欣平臺做銷售。我知道這不僅是我幸運也是心欣給了我這次讓我實戰的機會，我一定會好好在心欣工作的，加油！ 擴大閱讀：銷售員實習心得體會 通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，

3、在銷售方面我不敢說有了深入的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷關于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的碰到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇合適的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象制定中心，“羽形象制定中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象制定中心具有先進的設備以及高水平的制定人員，每個店員都有自己的特色并且積極革新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發制定全身制定

4、，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的優良效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象制定中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和制定中心的人達到了優良的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才干有效地利用時間呢？首先，樹立科學時

5、間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現

6、要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。 市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷、“銷售具有不同的含義。 市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇

7、目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷革新、引導市場、打造需求、創造流行的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提升及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道繼續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步

8、驟中，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料猜測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。 每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針關

9、于個人還是公司，如果針關于公司那麼針對的公司是什么類型、針關于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一羅列，也不會一一羅列，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和施行，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，施行出真知。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那里見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習還是我了解到如何定價，策略1地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；2心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定

10、價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售；3折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；4競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；5需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；6產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的施行活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的加強產品的市場競爭力，結合產品的特

11、點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。 做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。 做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信關于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去合

12、計問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時隨時刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛勞的，是體力和腦力的共同結合。守時關于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的碰到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在優良的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的