1、某某區域零售終端促銷活動方案(模板) 某某區域零售終端促銷活動方案(模板) *區域零售終端促銷活動方案 活動目的： 1.2.3. 活動時間：*年*月*日到*月*日活動產品：*活動對象：*活動內容：1.店面營銷以“*為主線。2.產品營銷以“d-link零售終端*產品一次性或者累計提貨獎勵活動為主線*送1或者優惠包a包b包c包d包活動執行：1.產品陳列考核：參加活動的零售店面至少有3款促銷活動產品陳列。2.零售店面銷售d-link指定促銷產品，按照活動銷售登記表格，填寫銷售產品信息。內容要求： 完整填寫產品型號和產品序列號，供應商金牌名稱，銷售日期等信息；于活動結束之日提交給當地零售督導，零售督導

2、負責與對應金牌代理商核對數據； 3.所有金牌代理以自愿為原則參加本次促銷活動。如發現出現金牌代理商聯合零售店面作假、騙獎 勵狀況，馬上取消該金牌所有出售活動產品兌獎權利，后果自負； 4.針對本次活動中，大的批發商可能利用獎勵空間，打壓價格甚至于串貨狀況的發生，采用零售督 導、分銷人員緊盯這些大的零售商，跟蹤其下游渠道網絡，進行監控。5.零售督導監督零售賣場價格體系，接受投訴，及時反饋華南廣州公司； 6.零售督導、分銷人員于活動結束后三日內，將參加活動零售店面銷售狀況、相對應禮品名稱及數 明細獎勵禮品名稱*獎勵禮品名稱 量，核實后提交活動總結以及匯總明細表。7.活動處罰 1)發現店面跨區域銷售，

3、按照1：5比例扣除獎勵；2)發現低于最低零售價格銷售，按照1：3比例扣除獎勵； 3)違反渠道規則的如竄貨、賣假貨等現象一旦被發現馬上取消店面本次活動的所有獎勵，并據 狀況嚴重程度相應取消d-link公司舉辦的次季度所有促銷獎勵活動。4) 活動估計銷量及費用預算：1、活動估計銷量：活動期間估計銷售*臺;產品型號合計：目標銷量歷史同期銷量增長率文字描述：參加活動零售終端店面估計銷售量及增長率：序號1234店面名稱目標銷量歷史同期銷量增長率 567891011總計備注：此次活動指定活動零售終端店面。在活動開始前期，由零售督導和零售業務經理指定可參加活動店面，并針對電子城等銷售區域進行宣揚；2、費用預

4、算：促銷型號促銷禮品/促銷成本目標銷量總計*/*/*禮品名稱/單臺促銷成本*臺*元 擴大閱讀：促銷活動方案模板 國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節、中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業的整體形象，提升企業的知名度和美譽度; 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提升人流量、提升人氣、擴展專賣店的銷售業績; 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間： 201*年9月29日201*年10月8日四、促銷活動內容的制定：1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品

5、發放數量限前30名進店的消費者(估計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮 驚爆價，立馬優悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參加其他禮品及服務活動)，天天限購10輛。本數量僅供參照，商家可以依據自身狀況自行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量堅持月餅的檔

6、次，依據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)依據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。 、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; 、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、

7、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的天天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢字樣。備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采納。一、現金付出不多，二、易樹立口

8、碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外) 所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于201*年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購

9、車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;、抽獎細則： 將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換; 、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%四

10、等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附) 凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后修理服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。 建議商戶也可以依據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣揚方案： 1、發放彩頁可從活動前6

11、天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣揚覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣揚。 2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。 3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣揚至活動結束。這個宣揚方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。 4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提

12、前7天左右開始宣揚，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天公布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。 5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。 6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣揚到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。 7、短信宣揚：通過移動公司，以短信為平臺，宣揚活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。 8、結合當地的實際狀況，也可以采用其他行之有效的方法

13、來進行宣揚。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣揚，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采納。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才干夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣揚。吊旗、條幅等制定制作以傳統佳節“中秋節及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。(

14、2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。制定制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，公布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供制定模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。 (4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內： 門口設立顯然標示立馬logo的接待處，條件同意的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立顯然標示企業logo的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，

15、配備服務人員并進行禮品和宣揚品的發放。店內相關位置設立業務宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展示品，并提供咨詢服務。2、具體細節 (1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系 (領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣揚資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。七、宣揚費用預算 1、電視的廣告費用：元。2、條幅的制定制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用

16、：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣揚費用：元。 8、立馬售后修理服務卡的制作費用：元。9、購物抓現金：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應急費用：元。八、安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地商戶可以依據當地市場狀況和自身能力選擇合適自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。九、活動評估 前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動