1、“安欣無憂”產品組合課件（銷售人員版）風險提示：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。風險提示：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 特別提示：本課件為內部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉發，也不得用于宣傳特別提示：本課件為內部培訓資料，任何單位、個人不得外傳、轉發，也不得用于宣傳。主要內容主要內容1 1、經濟環境、經濟環境財務財務不安全不安全2 2、疾病、意外、災、疾病、意外、災害頻發害頻發人身不人身不安全安全外部外部內部內部1 1、滿足市場競爭需、滿足市場競爭需要，提升市場競爭要，提升市場競爭力力2 2、滿足客戶需求，、滿足客戶需求，為客戶提供全面保為客戶提供全面保障障3 3、公

2、司創費，個人、公司創費，個人創富創富產品背景分產品背景分析析房市：全國樓市降價潮洶涌 上海上海： 樓價打對折業主損失高達樓價打對折業主損失高達6060萬，上海出現退房潮萬，上海出現退房潮 北京北京： 通州地王樓盤半價促銷乏人通州地王樓盤半價促銷乏人問，北京樓市促銷噱頭多問，北京樓市促銷噱頭多 深圳深圳： 觀望開發商降價不再羞答答觀望開發商降價不再羞答答，1010月新房均價下滑逾一成月新房均價下滑逾一成“2003“2003年以來，中國房產泡沫已持續了近年以來，中國房產泡沫已持續了近1010年的時間，這個世界經濟史上前所未有年的時間，這個世界經濟史上前所未有的房產大泡沫或將引爆中國金融體系巨大的房

3、產大泡沫或將引爆中國金融體系巨大風險。風險。” 易憲容易憲容 著名經濟學家、中國社科院金融研究所金融發展室主任著名經濟學家、中國社科院金融研究所金融發展室主任 摘自和訊網摘自和訊網2011年年10月月25日日82011年年7月月22日，京珠高速威海日，京珠高速威海長沙客車特大火災，車上長沙客車特大火災，車上47名乘客，死亡名乘客，死亡41人，傷人，傷6人。人。2011年年7月月23日甬溫線高鐵特大事故，日甬溫線高鐵特大事故， 死亡死亡40人人 傷傷219人人甘肅舟曲暴發泥石流甘肅舟曲暴發泥石流 導致多人遇難導致多人遇難安欣無憂給我們帶來更多的更多的客戶客戶2更易銷售更易銷售1更高的更高的收入收

4、入3主要內容主要內容一、投保范圍一、投保范圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險國壽安欣無憂長期意外傷害保險出生出生3030日日5555周歲周歲18551855周歲周歲出生出生3030日日5555周歲周歲健康者健康者躉交躉交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年二、交費方式及保險期間二、交費方式及保險期間三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險責任三、保險

5、責任投保舉例之一投保舉例之一張先生張先生3030歲歲一次性交付，保額一次性交付，保額100000100000元元6 6年滿期，年滿期，9 9年意外保障年意外保障保險利益如下保險利益如下3030歲歲3636歲歲3131歲歲Title Title in herein here普通意外普通意外100000100000元元Title Title in herein here重災意外重災意外300000300000元元只需交費只需交費9369093690元元3939歲歲Title Title in herein here交通意外交通意外200000200000元元Title Title in herei

6、n here交通意外交通意外100000100000元元Title Title in herein here重災意外重災意外200000200000元元滿期保險金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元投保舉例之二投保舉例之二王先生王先生3030歲歲3 3年交付，保額年交付，保額1000010000元元6 6年滿期，年滿期，9 9年意外保障年意外保障保險利益如下保險利益如下3030歲歲3636歲歲3131歲歲Title in Title in herehere普通意外普通意外1000010000身故身故時的交費年度時的交費年度數數Title in Titl

7、e in herehere重災意外重災意外3000030000元元身故身故時的交費年度數時的交費年度數只需交費只需交費94699469元元3939歲歲Title in Title in herehere交通意外交通意外2000020000元元身故身故時的交費年度時的交費年度數數Title Title in herein here交通意外交通意外3000030000元元Title Title in herein here重災意外重災意外6000060000元元滿期保險金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故身故時的交費年度時的交費年度數數疾病身故9435元主要內容主要內容營銷的核心

8、是什么營銷的核心是什么? ?創造需求創造需求滿足需求滿足需求利要厚利要厚安欣無憂安欣無憂“錢錢”多多多多 沒事當攢沒事當攢“錢錢”固定收益保值和增值固定收益保值和增值 大病救命大病救命“錢錢”2020種重疾保障種重疾保障 意外領大意外領大“錢錢”2 2倍交通意外保障倍交通意外保障 遇災不差遇災不差“錢錢”3 3倍倍3 3大自然災害保障大自然災害保障 隨時能借隨時能借“錢錢”急需用錢可保單借款急需用錢可保單借款 年年都分年年都分“錢錢”每年可享受公司紅利每年可享受公司紅利沒事當攢錢沒事當攢錢 大病救命錢大病救命錢意外領大錢意外領大錢 遇災不差錢遇災不差錢隨時能借錢隨時能借錢 年年都分錢年年都分錢

9、安欣無憂真是好，從小到老都能保安欣無憂真是好，從小到老都能保四種繳費任你挑，滿期分紅不能少四種繳費任你挑，滿期分紅不能少健康保障呵護多，身價三倍責任高健康保障呵護多，身價三倍責任高滿期還送高保障，國壽責任勇擔當滿期還送高保障，國壽責任勇擔當六金賬戶心安穩，人生一單憂愁消六金賬戶心安穩，人生一單憂愁消產品總體特色產品總體特色不管人生發生怎樣的不確定不管人生發生怎樣的不確定安欣無憂都可以幫到你！安欣無憂都可以幫到你！安欣無憂，一款讓客戶說不出 的產品。 不主要內容主要內容安欣無憂 這是一款全新的綜合性的保障產品，只需交三年再放三年送三年。既為你攢下了錢又提供了大病有意外保障。一經推出就受到廣大客戶

10、的喜愛，你不用考慮辦不辦，只需考慮辦3or5萬？美滿人生（至尊版） 有一款剛上市很受中高端客戶喜愛的產品，只需辦一次就可年年領取，雙重遞增，直至終身（滿三年后每年以3% 遞增）既可保全資產又可作為養老金儲蓄，是目前中高端家庭資產配置中必不可少的產品。 張姐，告訴你一個好消息，今年是我們公司銀保十周年，為回饋廣大客戶多年來對我公司的支持和厚愛，我們公司特別為像您這樣的老客戶量身定做了一款新的產品組合，叫做安欣無憂。既理財，還保健康和意外，而且滿期后，公司還繼續免費送意外保障，一舉多得，一張保單解決了您關心的所有問題。您說，要不是我們十周年慶，到哪兒找這樣的好事啊。這么好的產品，我第一時間就想起了

11、您，這樣的好機會我可不想讓您錯過。您看您投5萬，還是10萬？話術之一 王先生，您好。感謝您長期來對我工作的支持。我公司為慶祝銀保成立十周年，新推出一款理財和保障功能兼具的保險產品組合，花一樣錢可以辦六件事，我覺得對您十分合適。您看，您是上午有空還是下午有空，我給您簡單介紹一下，相信對您會有所幫助的！話術之二 這位先生，您好！您是來存錢的吧？（是的）咱們行最近新推出了一款理財產品組合，滿期保值增值，還可享受紅利分配，除此之外，您還可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10萬還是20萬？話術1 1、客戶：不如用來投資：、客戶：不如用來投資： 我相信您是一位非常成功的商人，我也絕對相信

12、您有能力賺足夠多的錢，但是保險的功能并不僅僅在于它的收益性，更在于它的保障性，它會為您提供人身保障，還可以牢牢保住您已經賺到的錢。 張老板冒昧的問一句，您能夠保證您這一輩子的投資都是完全正確的嗎？ 其實100次成功投資可能會因為一次失敗的投資而最終讓我們身無分文，而保險可以讓我們在出現投資失敗的時候，確保我們能有東山再起的機會！無論經濟環境怎么變，無論行業怎么變，他都給你一個安心的退路，讓您和您最愛的家庭能夠保證穩定安康的生活。您是一個有責任心的人，我相信您一定會認真考慮我給您設計的規劃。 2 2、客戶：資金緊張，手頭沒有閑錢、客戶：資金緊張，手頭沒有閑錢 是啊，人這一輩子誰沒有溝溝坎坎的，手

13、頭緊張只是暫時的，咱這一生掙錢的時間就那二、三十年，但是花錢可是沒有頭的，咱現在能賺錢，花錢反而少；等咱將來不能賺錢了，花錢反而多了，你說是不是啊！你說現在能賺錢都緊張，到不能賺錢了，不就沒法過了嗎?而且這款產品不能在有閑錢的時候再辦，到那個時候可能就來不及了，所以呀早準備，你看你是投3萬，還是5萬啊！主要內容主要內容 被保險人年齡被保險人年齡5555周歲，周歲， 職業類別在職業類別在4 4類以下（含類以下（含4 4類）類）、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時出單：出單： 累計躉交保費不得大于累計躉交保費不得大于5050萬；萬；

14、3 3年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于2525萬；萬； 5 5年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于2020萬；萬； 1010年交累計首年期交保費不得大于年交累計首年期交保費不得大于5 5萬。萬。 被保險人年齡被保險人年齡5555周歲，不允許實時出單。周歲，不允許實時出單。實時出單額度 在實時出單額度之內，不累計同一客戶其在實時出單額度之內，不累計同一客戶其他產品的凈風險保額，即無需計算客戶的他產品的凈風險保額，即無需計算客戶的累計凈風險保額是否體檢以及無需根據累計凈風險保額是否體檢以及無需根據“風險型壽險體檢項目規定表風險型壽險體檢項目規定表”進行反

15、推，進行反推，滿足條件即可免體檢、免生調、免提交財滿足條件即可免體檢、免生調、免提交財務資料而直接出單。務資料而直接出單。 “險種名稱險種名稱”處應填寫為：處應填寫為：“國壽安欣無憂產品組合（安國壽安欣無憂產品組合（安欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾安欣無憂長期欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾安欣無憂長期意外傷害）意外傷害）”或或“國壽安欣無憂產品組合（安欣無憂兩全國壽安欣無憂產品組合（安欣無憂兩全附加安欣無憂提前給付重疾）附加安欣無憂提前給付重疾）”。 “基本保險費基本保險費”處按產品組合保險費合計金額及括號分別處按產品組合保險費合計金額及括號分別備注對應險種保費明細的方式填寫。例如：如

16、果投保三款備注對應險種保費明細的方式填寫。例如：如果投保三款產品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為產品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為500、安欣無、安欣無憂附加重疾保險保費為憂附加重疾保險保費為100、安欣無憂長期意外傷害保險、安欣無憂長期意外傷害保險保費為保費為50，單證填寫為：，單證填寫為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引 如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交費方式交費方式”處勾選處勾選“躉交躉交”，“交費期間交費期間”填寫填寫“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交費方交費方式式”處勾選處勾選“年交年交”，“交費期間交費期間”根據實際情況填寫根據實際

17、情況填寫“3年年”、“5年年”或或“10年年”。 “保險期間保險期間”處，如果是未成年人投保的組合產品，即投處，如果是未成年人投保的組合產品，即投保國壽安欣無憂兩全保險與國壽附加安欣無憂提前給付重保國壽安欣無憂兩全保險與國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險的，根據實際選擇，填寫大疾病保險的，根據實際選擇，填寫5年、年、6年、年、10年或年或15年；如果是成年人投保的組合產品，即投保國壽安欣無憂年；如果是成年人投保的組合產品，即投保國壽安欣無憂兩全保險、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險與國兩全保險、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險與國壽安欣無憂長期意外傷害保險產品的，按壽安欣無憂長期意外傷害保險產品的，按“5，5，7”年年、“6,6,9”年、年、“10,10,15”年或年或“15,15,20”年進行填寫。年進行填寫。投保單填寫指引各位領導： 對于安欣無憂產品，56周歲以上被保險人提高柜面實時出單額度，在銀保通系統未實現前，通過理財經理拿回公司出單的業務，如果符合實時出單額度的可直接核保通過適度放開56周歲以上被保險人在中介柜面實時出單規則，具體為：被保險人年齡56周歲，職業類別在4類以下（含4類）、無異常告知及其他需要核保的情況，且符合以下條件者，可以在柜面實時出單：1.累計躉交保費不得大于20萬；2.3年交累計首年期交保費不得大于10萬；