1、精品文檔春節促銷案例p 一、節慶時間：XX 年 2 月 14 日春節、情人節XX 年 2 月 28 日元宵節p 二、促銷主題： 桔祥金虎報春喜迎 XXp 三、促銷口號： 第一期：情人雙節，奇隆歲末巨獻 第 二期：送牛迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財第四期：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵p 四、營銷目的思路 ：1 、緊扣節日商機，推出大型促銷活動吸引人流，最大 幅度地提升銷售額。2、推出大量應節、應需的特價商品，以豐富特價吸引 顧客來店3 、重點進行賣場節日氣氛布置，以濃厚的新春賣場氣氛刺激顧客消費。4 、推出“齊又多式陳列，規劃年貨多功能陳列區，賣場氣氛和商品氣氛

2、兩手抓， 全方面帶給顧客強烈的消費刺激。5 、全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業務小組，提升銷售。p 五、特價檔期安排：檔期特價時間特價導向dm 要求2702 期1 月 21 日 1 月 30 日春節年貨引導8 個版 a3 版面2703 期2 月 1 日 2 月 10 日春節強化版12 個版 a3 版面2704 期2 月 11 日 2 月 20 日春節團圓版8 個版 a3 版面2705 期2 月 10 日 2 月 28 日元宵主題4 個版 a3 版面2021全新精品資料-全新公文范文-全程指 -獨家原 導寫作 p 六、快訊商品 dm 分 創 配圖及商品要求 第一期：新春引導期 快訊， 大版面快訊

3、 8 版， 97 個商品。 封面主題：情人雙節，奇隆歲末巨獻p1 ：封面臺頭、促銷活動，禮籃 2 個p2 ：保健品、茶葉、酒、禮盒 10 個p3 ：賀年糖果、餅干、曲奇專版 15 個p4 ：土特產、臘味、南北干貨 10 個p5 ：糧油、調味品、面類 10 個p6 ：清潔用品、冬季護理用品、家雜 20 個p7 ：旅游用品專版回鄉探親用品 、保暖系列商品專 版 15 個p8 ：封底，情人節朱古禮花束、各款朱古力、大小家電 15 個第二期： 新春高銷期強化快訊， 大版面 12 版， 150 個商 品。封面主題：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧p1 ：封面臺頭、主力年貨 2 個主打商品 建議參考品 項：

4、嘉頓利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麥曲 奇、純粹花生油、大 支裝可樂、大白兔奶糖p2 ：酒禮盒、高檔洋、白酒、紅酒、啤酒10 個p3 ：賀年糖果、年糕專版 15 個p4 ：賀年餅干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散裝花生、開心果 20 個p5 ：保健品、茶葉禮盒、咖啡、其他禮盒 10 個p6 ：臘味、散裝土特產、包裝南北干貨禮盒、禮袋 10 個p7 ：油米專版 15 個，建議以供應商專版形式表達p8 ：飲料、調味品、奶制品、面類食品、速凍食品等其他食品 15 個p9 ：化裝品、冬季護理用品、女性護理用品、洗發水、沐浴露、其他瓶裝清潔用品 20 個p10 ：過年大掃除商品專區，掃把、拖把、抹布、垃圾 籮、

5、 水桶、臉盆、洗潔精、潔廁精、地板清潔劑、香皂、洗 衣粉、 消毒水、空氣清新劑等共 15 個p11 ：其他家居、家雜用品、 廚具、清潔用品，牙膏、 牙刷、 紙巾等、棉紡用品、保暖系列商品專版 15 個p12 ：封底，禮籃 2 個、水果禮盒 1 個，促銷活動，大 宗 業務介紹，突出過年氣氛。第三期：新春團圓快訊，大版面快訊 8 版，約 83 個商 品 封面主題：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財 圍繞過年送 禮、年夜飯、年火鍋等推出系列商品p1 ：封面，團圓過大年效果設計，禮籃 2 個、水果禮盒1個p23 ：過年送禮商品： 暢銷洋酒、 保健品、禮盒、賀年 糖果、 餅干、曲奇 20 個p45 ：年夜飯

6、需求食品精選，米、油、生抽、湯料、食 鹽、 白糖、味精、其他調味品 2 個、紅酒、雪碧、 7 喜、可 樂 20 個局部商品可組合拍攝p67 ：火鍋世界食品：三全、龍鳳、海霸王等散裝火鍋 料、 羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉絲、腸仔、水餃、燙圓、 火鍋 底料 20 個局部商品可組合拍攝p8 ：組合拍攝火鍋用品、年夜飯用品，如火鍋漏、火鍋 瓢、 火鍋叉、 火鍋、電磁爐、 不粘鍋、 壓力鍋、電飯煲、 碗、 筷子、 酒杯、一次性杯、菜刀、碗墊、骨碟、桌布、餐刀、 餐叉、餐 勺等。 20 個第四期：元宵節主題快訊，小版面快訊 4 個版 封面主題：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵p1 ：封面臺頭、促銷活動p2

7、：各款湯圓、水餃， 12 個p3 ：其他元宵節系列商品 15 個p4 7：正常各類食品p8 11：正常各類用品p12 ：生鮮商品p 七、促銷執行方案 分六部份 第一部份 年貨商品要求及指引1 、 年貨一條街要求：1 ) 春節發動大會方案時間： XX 年 1 月 15 日。2 ) 年貨最遲于 XX 年 1 月 18 日完成全部進場工作。3 ) 所有店最遲于 XX 年 1 月 20 日前完成年貨禮籃一條 街 布置。2 、 禮籃要求：1 ) 自選禮籃，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁 式 禮籃包裝，自行銷售。2 ) 指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 ) ，中檔( 300 800 元) ， 低檔

8、( 80 198 元) ，采購部指定禮籃數 5 種左右。3 ) 空禮籃建議售價 10 元，采購部準備 3 款包裝空禮 籃。4 ) 自選禮籃商品價值 200 元以上可免費贈送 10 元禮 籃。5 ) 各店效勞臺設立禮籃現場包裝效勞及效勞標識，并 做 相應氣氛布置。第二部份 “齊又多式商品陳列 商品陳列主導思想： “齊又多式陳列繁多的整齊 就是美，春節氣氛布置從商 品氣氛做起，一手抓門店氣氛布 置，另一手要抓商品氣氛。門店防止主要精力都在做主題氣氛場景而忽略了商品 的 節日氣氛。一、如何“多1 、商品要多，充分表達 100 多個特價商品， 標識要做 好，表達特價“多2 、 堆頭要大，假像量感陳列，

9、年貨陳列以突出量感、 現氣勢、整體美觀為基準，做“空心假像陳列，表達銷 “多。3 、區域要多，規劃多功能陳列區，有條件的門店對年 全部進行分區陳列1禮品區含保健品、禮籃、朱古力2曲奇、餅干區3糖果區4瓜仁、果仁區5風味土特產區6糧油區7散裝集中區 規劃 7 區陳列以表達品項“多二、如何“齊1 、商品標識整齊， pop 架一致，打架紙統一， 價格牌位 置 高度一致等2 、堆頭位置陳一直線、堆頭大小統一3 、堆頭高度一致4 、年貨區域方正5 、禮籃、禮盒保健品擺置整齊等6 、充分利用商品氣氛表達道具三、商品標價管理 今年要求門店需加強對商品標價的管理和落實工作1 、混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物

10、一簽打架簽2 、有規律陳列的商品用正常標價簽或者過年專用堆頭 價格 牌、 pop 進行標價。3 、所有商品必須要有明確標價，對發現漏標商品的進 行 扣分或者其他處分。商品陳列由總經辦進行培訓三、為輔助表達商品氣氛， XX 年春節專用商品氣氛布置 道具方案如下：氣氛布置從商品做起 以往的氣氛布置， 主要精力都在于購置大量的門店裝飾 品， 做主題氣氛場景等。 但是卻往往忽略了商品的節日氣氛。XX 年春節氣氛布置，要兩手抓，一手抓門店氣氛布置， 另 一手要抓商品氣氛。兩者重點在于商品氣氛。XX 年春節專用商品氣氛布置道具方案如下：1 、 新春購物袋，所有購物袋全部做成紅色，企劃重新 設計帶有喜慶氣氛

11、的樣式；2 、 賣場所有 pop ，設計大小兩款，新年專用樣式，濃 厚 新年氣氛；3 、 堆頭專用大價格牌，各店用 kt 版折成底架，兩面 同時粘貼大價格牌4 、 禮籃紙，供應商贊助5 、 “奇隆年貨貼紙；6 、 商品打價紙，設計新年專用樣式，由白色底改用紅色底；7 、 打稱機條碼紙，設計新年專用樣式，由白色底改用紅色底；8 、 特價標價簽，設計新年專用樣式，由黃白色底改用紅色底；9 、 電腦小票，更改底色，小票反面打賀年文字及小票招廣告的提示10 、 禮籃紙，圖式如下： 備注：以上用品禮籃紙非日常 用消耗品，且禮籃紙可聯 系贊助；自有年貨禮盒、禮袋、 “奇 隆年貨貼紙的制作費 用可打入商品零

12、售價中；其他物品均為 日常用品，實際增加 的費用僅為改版費用。門店加強商品陳列1“后進先出原那么， XX 年 1 月份，不提倡“先進 先 出，新年開始，我們也要將最新的、質量最好的商品 展示 于顧客。因此 1 月份我們提倡 “后進先出原那么。 同時我 們將此信息告訴廣闊供應商， 要求其必須提供生 產日期最近 的商品及質量最好的商品，價格最優惠的商品2飽滿陳列原那么，無論是堆頭、還是貨架都要求陳列飽滿。做為新春評比工程，占比 10% 。3整齊陳列原那么， 要求貨架和堆頭商品全部整齊陳 列。 占比 10% 。好又多氣氛布置座右銘： “繁多的整體就是美 同樣的 春節布置，我們提倡多，也提倡整齊以上所

13、有物品制作完成時限為 1 月 25 日，計為日常消 耗 品費用，不計入促銷費用。部門負責： 1購物袋由總經辦負責， 設計由企劃部負責 2pop 、 堆頭專用大價格牌、禮籃紙等由企劃部設計 和制作 3禮籃紙贊助方請采購部于 1 月 15 日前提供，贊助 費 用 1000 元。第三部份 大型促銷活動的推出 一、“投雞摸“果 ， 雙重大行動 以此活動做為今年促銷活動重點，減少其他活動的 投 入，將費用集中此送雞的活動。具體操作如下：口號“金虎送吉 ' 一路發 有方案幾款，請討論決 定：1 、即買滿 168 元送活雞一只，優點：顧客可以有目的 性的 換取，缺點：單價較高，不容易達成。2 、買滿

14、 88 元可參加摸彩一次， 有 1/10 時機獲得活雞 一只， 優點：單價容易達成。缺點：中獎概率低本人擬定方案如下：1 、“投雞行動：時間：1 月 21 日 1月 30 日購物滿 68 元可贈送“雞票一張，累積 3 張“雞票 即 可免費獲得鮮活雞一只或果盒一個、紙巾一條 。每張電 腦小票限送“雞票一張， XX 元以上大單購物限送 5 張。換購商品：麻雞，本錢約 10 元/只，限量 800 只。總經 辦負責果盒或其他，本錢 58 元，限時至 1 月 30 日，不限量。 干貨換購商品，商品部需于 1 月 15 日前確定。2 、摸“果行動 為鼓勵顧客保存“雞票及解決未能換領 活雞顧客的不滿，未能換

15、領活雞的顧客可以與 2 月 1 日2 月 10 日憑“雞票參加摸“果行動。門店未發完的雞票也可繼續派發， 但需要告知顧客只能 抽 獎，不能換領活雞。各店自備抽獎箱一個，可注名“摸果箱 ，里面放置假設干 過乒乓球，摸中寫有“吉字的乒乓球，可以免費獲得一袋“砂 糖橘一袋砂糖橘本錢約 3 元，限送 1000 袋，分配各店具體 數 量總經辦將以表格形式下發， 各店進行活動時獎品不得超 出 分配數量。各店按分配數量調整乒乓球數量即調整摸中概率保活動時間內都有摸果活動進行三、 vip 優惠券用于郵寄給會員， vip 會員尊貴獨享受限量式促銷，數量 XX 個/ 商品，使用時間至 2 月 20 日 商 品要求

16、： 1、品項 20 個，食品 8 個、用品 12 個2 、全部是暢銷商品、 用品為易耗品 如油、 米、 紙巾、 洗發水3 、單價盡量為 20 元以上的商品4 、 1 月 10 日前交單5 、總經辦提供 20 個專門條碼6 、企劃部 1 月 18 日前完成印刷和郵寄工作四、集客活動1 、XX 最愛日情人節 2 月 14 日XX 最愛日：當日消費滿 100 元的情侶或夫婦就可以領取 一 份甜蜜禮品，限送出 1000 份。甜蜜禮品：巧克力一塊， 或精致糖果兩顆。2 月 13 日、 14 日情人節禮物免費送包裝。限送 500 份。2 、馬上買、馬上賺，全民參與樂透送 活動目的：有力提升 現有銷售額，樹立企業員工及廠商 客戶 信心并使春節銷售額 比去年春節銷售額有較大幅度提 升。活動時間： XX/01/21 XX/01/30全場購物滿額送滿 200 送 50+新年禮品一份 凡當日 購本店商品現金局部累計滿 200 元即可贈 50 元“奇隆新春福 利卡和新年禮品一份，滿 400 送 100 元“奇隆新春福利卡 和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。抵用券上不封頂， 新年禮品限送十份新年禮品組合：春聯一