1、202x年1月大學生實習總結與心得 最新xx年10月大學生與心得 還記的那個金秋月，我離開了溫情的大學校園，拜別了一起學習、生活了4年的先生和同學，帶著希望的夢想，對將來美好的向往，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經濟條件后進的少數民族山區縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。 我是新員工，剛從學校步入社會，對我來說，一切都是新鮮的，因為她給了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到開展的煩惱。回憶起在馬邊煙草這幾個月的閱歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的念書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦；第三

2、境界是；眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火處；我在煙草也正閱歷這三個境界，每一個階段都留下了許多杰出的片斷。 昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路-迷茫期 還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有標致的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，憨實熱情的民風，標致的大風頂，腦海中不停覺得是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。 還記的馬邊給我的第一個印象就是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調感人人在給他們餞行

3、，依照馬邊的傳統，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量欠好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，人人在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。 還記的第一天上班，帶著局匆匆的神情，昆季不安的姿勢，從用著虛心的敬語稱呼顛末身邊的每一個人，那是剛拿到卒業證就急速投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我解說業務知識。“小楊，這兒要放開讓他們具名，別壓住下面那張具名紙。”這是一句很平凡的話，然那么參加行業的第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要囑咐我，剛開始還不覺的怎么樣，然那么久了

4、就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現在回憶起來這樣一個小小的細節，折射出一種人生態度，那便是細心，細節抉擇成敗。養成注意細節，一絲不茍的好習慣，在習慣中培養素質。優越的習慣一旦形成，將會成為一生受用的名貴財富，因為習慣抉擇行為，行為會影響現有的工作。雖是送貨，然那么倒是一線，直接面對客戶，那么你的小小的細心形象就嵬峨起來，輻射到行業。讓萬千花費者傳神的感想感染，煙草配送辦事，周到，細心。 帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦-磨合期 磨合期定義：一般指機器零部件在初期運行中打仗、摩擦、咬合的歷程。而用周局長的話來論述便是：“小楊，有那么點意思了”。 “騎白馬的不必然是王子，還有

5、可能是唐僧”。這是一句當下網絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。樹立協調的客商關系，怎么扶植，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的比力，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接收。在這個階段我突然創造本身開始懂了，對業務有了必然的思路，以前不懂的，現在明白了；以前模糊的，現在清晰了，本身也開始在思想，有了本身的觀法，真有種柳暗花明又一村子的感到。在實習營銷崗位上，分外關注一位客戶司理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云，我只是從她的職業行為中，感到到-負責2字，對工作負責，意味著會想法設法的改良工作。從董阿姨工作狀態中，我感到：客戶不必然完全是上帝

6、，不是完全對客戶的要求和責難唯唯諾諾，有時還必要敲打，也便是說在經營戶心中建立一種“威嚴”的形象，讓本身說的話落地有聲，讓經營戶都能心平氣和接收，工作中能在和睦眷注的語言中巧妙的“數落”了客戶一番，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。 不知不覺中，創造本身學到了一些書本上不會有的“外鄉化”的器械，也學會了與形形色色的經營戶打交道，雖說是人“干瘦”了，但照樣終不悔。 眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火處熟悉期 顛末了前兩個階段之后，進入了工作的熟悉期。在同事和領導的贊助和指引下，學習了新的知識，了解系統表里的關系，工作才能也開始進步，工作變得加倍的有自信溫柔手。 記的單位在對委托配送戶材料和

7、制度進行文檔化、標準化的時候，羅局長讓我去觀觀外表廣告公司給委托配送戶做的標識牌，那個牌子確實做的太粗拙，太丟臉了。那天羅局對我說：“小楊，你是學盤算機方面的，這樣的牌子能不能我們本身設計一個”。固然我不是學平面設計的，觀著領導和同事們等候的眼光，我滿懷信心的把做牌子的任務接了下來。在做牌子的那段光陰，我自學了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作歷程中常常為一個問題和本身較量，常常為辦理了制圖技巧上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中，顛末了屢次改動，用了很短的光陰將這個牌子做出來了，得到了領導和同事們的好評，而現在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前

8、，十分奪目，霉畚觀見，總有那么一絲小小的成績感。 寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布創造了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”。從這些點點小事開始，我開始學會自信的去考試測驗、去承當負務，坦然的面對壓力，這些發生在本身身上的變更，正是這份工作給予我的。從走過迷茫期到閱歷磨合期再到漸漸熟悉，是因為在這三個階段中賡續有人在贊助、支持、關切我，我能順順利利的走過這三個階段。 “驀然回想，那人卻在燈火處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現在的游刃有余，賡續學習，自信的自我奮斗，我的愉快工作，未便是這樣嗎？ 當你從校園的操場躍起時，有沒有想過某一天可以或許觸及到的高度 聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網查了一下，觀到一句話，深受啟發：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是本身，人生就象爬山，許多時候，遙觀目標，彷佛高弗成攀，其實每向前一步，我們也就間隔目標更近一步。每個人不管多么平