1、銷售年度工作計劃模板根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更 高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實 公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年 里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收 入億元，實現利潤億元。一、工作內容、拓展銷售渠道，實現模式多元化房地產的競爭已經越來越激烈，尤其是xx年，許多大 城市的房地產市場進入低谷期，估計xx年度一時也難以回 升，所以形勢十分嚴峻，售樓部門為了突破瓶頸，創造淡 市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章，計 劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動 出擊。1、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的

2、建 設。瞄準散隊和團隊消費市場，積極開拓團隊消費市場， 加強同各大公司、駐穗機構的聯系，建立全新的銷售市場; 同時根據市場變化，靈活促銷，適時調整房價，讓房價真 正隨行就市，進行全方位促銷。全年要完成銷售收入億元。2、建立兼職售樓隊伍。充分調動社會資源為我公司所 用，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對 性地開展售樓工作，平時則去人流量密集的場所派發宣傳 品，具體方案另行制定。3、鎖定銷售區域，分片包抄，責任到人。在方圓5公 里范圍內，對所有的企業、團體實行上門售樓策略，凡每 個單位購房五套以上一律給予特別優惠。開辟團體消費市 場。、主抓部門管理，以管理促效益1、定量管理。將銷售目

3、標分解到個人身上，責任到人, 對每位售樓人員實行目標責任制，也就是給每位售樓員下 達年度銷售指標，超額完成的給予獎勵，未達標的給予處 罰。2、實行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管 理策略，強化內部考核，每月考核一次，對積極性和責任 感不強、未達標者予以淘汰，對有能力有責任感并能完成 下達的任務者，予以提升和加薪。3、人員調整。略、提升服務質量1、建立服務標準體系。用新觀念、新姿態、新方法、新要求來改變并推動服務質量的全面提高；嚴格服務管理, 嚴格勞動紀律，嚴格工作程序，嚴格規范化服務；部門要 建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標，采取科學的考 核辦法，指定專人負責檢查考核工作。2、樹立

4、服務促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務 意識，達到服務促銷的目的，決定每月在售樓部召開一次 服務促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務意識，強化售 樓人員對服務的深度理解，以真正提高整體服務水平。、建立培訓體系，提高全體員工的整體素質1、根據實際情況有針對性地進行職業道德、服務技能、 服務用語、操作技能的在崗培訓和素質培訓，重點抓好服 務意識和業務技能的培訓。培訓時間要化整為零，做到長 計劃、短安排、長流水、不斷線的開展內部培訓，部門每 月培訓的內容要列出計劃，并指定專人負責落實。培訓分 為兩大類型，一是內部培訓，即由部門主管負責培訓；二 是請專業顧問公司上門為售樓人員進行專業和素質培訓。2、“

5、走出去，請進來”，采取雙向交流的方式，取他人之長補已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學 習，開闊眼界，增長知識，引進先進的管理意識和服務方 式，比如去廣州本地管理和銷售業績好的售樓部門參觀學 習，同時也組織去外地考察，如北京、上海等先進城市, 學習別人的新方法新理念。、具體時間安排略。二、工作計劃目標略三、工作環境及需要的支援略。銷售個人工作計劃模板銷售個人工作計劃模板對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候 難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快 扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有 著詳細的個人銷售工作計劃。我的銷售工作計劃如下： 一;對于老客戶，要

6、經常保持聯系。二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。三;對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的 情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡 量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月 之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的 利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺 量。2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪 些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能 不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次 還能夠做的更好。3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的

7、狀態和需求, 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能 更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通

8、，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8 000 到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中 總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克 服。為我們門店做出自己最大的貢獻。xx銷售個人年度工作計劃范文xx銷售個人年度工作計劃范文一、對銷售工作的認識1市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效

9、執行、績效評估 進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。5不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀 產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并 可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時 兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門 在項目實

10、施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪 和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地 廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的 地點。2見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上 的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理

11、事項。5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至 少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需 謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業的設計工作。8 .投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后 主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙。10. 爭取早

12、日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調 試人員到現場調試。1 2.提前準備驗收文檔，驗收完成后及 時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦 沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學 習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和