1、銷售員述職報告與銷售員頂崗實習報告合集銷售員述職報告范文銷售員述職報告各位領導：你們好！在過去的20*年里，是我收獲頗為豐富的 一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。 兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業文化但它們的營銷思路基本吻 合。箭牌的，天龍八步固定的時間拜訪固定的客戶。產品的不斷創新。對每一個單 品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售 模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我 不斷的去奮斗，學習。入職箭牌dsr以來，通過跟隨師哥的實戰訓練，資料的系統培 訓。讓我從一個對銷

2、售一點不懂，到現在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟 自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產品準 確的擺放進陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的20*年dsr技能比 賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等 待著你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會議上，有一個環節就是理貨， 擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區選 出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr,上臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍 著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手ko to

3、 比賽全部結束以后，我發現我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有 機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt 補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和 領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽 證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌 和濰百營銷的理解和20*年銷售銷售的數據報告。箭牌他對不同的崗位有著不同標 準的要求，象我們dsr,入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是

4、說你一共 賣了多少箭牌的產品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上 升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發 市場投入也是很細微周到的，注重在批發市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大 產品面，做堆頭，把產品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產 品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那 么四個字 陳列為王 是很有道理的，也可以這么簡單的說：批發商把產品擺在顯眼 的位置，增加商店老板進貨的欲望，商店老板進貨了，這個產品才能在門店里銷售。 箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單

5、品的貨架，就連大大 泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產品，他會通過一些陳列貨架讓這些產品變得生 動。讓顧客產生好感，增加購買欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位 置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。濰百 6x6基本拜訪流程，和箭牌的天龍八部 真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查， 賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產品、補貨布市，收款，店 主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）。總之就是先服務，了解一些競品，產品的結 構，然后在進行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺當你發現了購買信號時結束談 話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一一旦店主說要

6、貨，就不要在啰嗦了，馬 上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就 一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象 最好的方法銷售數據：2月份剛入職參加公司培訓3月份跟隨崔廣帥，王勇學習tt 銷售，下半月自己實踐4月份銷售340005月份銷售6月份銷售380007月份銷售 420*8月份銷售450009月份銷售5000010月份銷售5100011月份銷售5500012月份 銷售530001月份銷售68000在20*年里我還將繼續努力，保持上進的態度，希望今 年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續深度分析箭牌銷售祕訣 天龍

7、八步的奧秘。濰百的專業化知識。為自己能成為一個真正的業務能手做好鋪 墊。簡單快樂，精彩生活。12內容。銷售員頂崗實習報告為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識，受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。實習是每 個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識; 實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容， 是所學知識系統化；實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作 的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一

8、步培 養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀 察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提髙自己的實踐能力和綜合素質，希望能 幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活 環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業 技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要 加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的 了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能 力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。二、畢業實習單

9、位的自然情況三、畢業實習內容自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實 習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷 售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務 兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產 品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎? 沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知

10、識和實踐 結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言 技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷 售方面有了一個很好的開始！三、畢業實習中的體會和提高在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工 一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一 個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事 學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深 的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響

11、公司的銷售業績2、銷售人員的素質不髙，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商 品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。在銷售過程中我的感悟是所有 的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如 何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就 會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響 到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多

12、留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出 來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品 牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很 多。2、身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更 好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到 有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活 力有朝氣的團隊所必備的。3、專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產

13、品的知識的不熟悉，在顧 客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾 號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛 衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就 是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給 他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的的時候，就是我們掌握銷售 的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只 有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關 系，創造

14、一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有 購買的意向，適合他性格的和穿衣風格的服裝。實習感言：剛踏入社會，要能以最 好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛 煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道 “認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去 為人處事。總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要 有良好的專業素質；從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精 準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標