1、醫藥公司工作計劃報告一、目前的醫藥市場情況全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只 是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的 規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企 業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對 待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不 是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是 有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類 品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部 分市場份額。各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊 端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣

2、是 炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的 這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠 誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對 相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的 銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件 下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息 息相關。二、xx年工作計劃可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個 機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛, 這里道一聲謝謝。可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當 大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說 卻

3、是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包 括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的 膽量得到很大的提升。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。 首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客 戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是 對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在 xx年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手 上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據 地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。三、下面是對下一年工作的想法1對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況 下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩

4、定與客戶關系。包括 貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣 化形式，把學業務與交流技能向結合。四、各地區的綜合情況1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源， 地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的 個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶 中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源 在一點點的轉接過來。2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。 個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些 小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊 找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客 戶資源都逾越百名以上。3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只 有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格