1、家居超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【精選】企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹IS09001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后， 申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。以下是小編分享的家居超市創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒 !目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析 （ 資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷(xiāo)售預(yù) 測(cè)、盈虧平衡分析 ）十二、其他 （ 個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算 ） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分

2、慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市 場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1) 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī) ( 長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè) 務(wù)和企業(yè)管理工作 ) 。(2) 具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 ( 決策、 執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī) ) ， 這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3) 發(fā)起人 ( 團(tuán)隊(duì)) 具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能 力。(4) 新辦企業(yè) (以下簡(jiǎn)稱(chēng) "企業(yè) ") 有可能獲得著名品牌的 授權(quán)使用。(5) 企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支 持和幫助 ( 可視作輕工國(guó)

3、有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì) ) ，其內(nèi)容大 致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。(6) 企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入 和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7) 一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于 "分解 結(jié)合 "方式 的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所 決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn) 20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2 : 8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的 加工，約占 20%，其余 80%的加工 （含制品 ）由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行 為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)

4、準(zhǔn)、經(jīng) 濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人 （群）對(duì)建設(shè) "學(xué)習(xí)型企業(yè) "有強(qiáng)烈的愿 望和認(rèn)同 （發(fā)起人群的基本情況略 ） 。（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 "頭腦型 "企業(yè)演變，通過(guò)可 控制因素和不可控制因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí) 現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入 （注冊(cè)資本金 ）為人民幣 60 萬(wàn)元。其中， 國(guó)有股份約為 10%，自然人股份約為 90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為： 木制家具 （含軟體家具 ）生產(chǎn)、

5、銷(xiāo)售（ 含 延伸產(chǎn)品 ）; 工藝品、藝術(shù)品制造、 創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ; 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售 ; 咨詢(xún)服 務(wù); 家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售 （ 含進(jìn)口原材 料 ） 。2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占 地面積約為 5000 平方米，建筑面積約為 25003000 平方米。 銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈 （ 成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 上海市區(qū)境內(nèi) ） 。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉 行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。做小：追求1 :的和諧（頭腦與軀干），操作2 : 8（1 : 4） 的加工。做精：品質(zhì)

6、控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù) 以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo) （ 指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況 ） 特等品率： 1 0%;一等品率： 20%;合格品率： 100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期， 貫徹 ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后， 申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn) " 主要經(jīng)營(yíng)范圍 "。 其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（ 對(duì)象） 的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工 藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：?jiǎn)误w顧客指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居

7、住和提高生活質(zhì) 量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì) 象。團(tuán)體顧客指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客 （如飯店、賓館、公司等 ）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商 （含海外顧客 ）。 其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。有特殊需求的顧客指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組 織、品質(zhì)控制等需求的顧客 （ 個(gè)人或企業(yè) ）。在企業(yè)初期（開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65 X 18=1080 萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額 的： 80% （864 萬(wàn)元）;15%（162 萬(wàn)元）;5%（54 萬(wàn)元）。2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的 現(xiàn)實(shí)和

8、潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次 的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫 馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi) 即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足 夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面。新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng) 的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2： 8 操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè) 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提

9、高新辦企業(yè)向 " 頭腦型 "組織演變速度 的最好途徑。第一類(lèi) （ 單體顧客群分析 ）目標(biāo)市場(chǎng)容量 （25 億 30 億元之間 ）僅上海地區(qū)每年約有 810 萬(wàn)對(duì)新婚家庭和 25 萬(wàn)個(gè)家庭 搬遷至新居，需購(gòu)房或置換 950 萬(wàn)一 1000 萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào) 查顯示， 72%的居民接受的家具價(jià)格為 50008000 元之間，頸 測(cè)每平方米約可帶來(lái) 300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000 元計(jì)， 也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為 25 億一 30 億元之向。流價(jià)格情況 （ 五件套臥房家具是 ;60007000

10、 元/ 套）：據(jù)對(duì) 1000 名月薪在 9001200 元之間的中等偏下的上海 消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示： 60007000 元五件套家具 （ 床、床邊 柜 2 件、大衣櫥、低柜 ） 為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中 購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為 89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為 7%（含紅 木家具 ）; 購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為 4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià) 格的年銷(xiāo)售總額為 22 億 26 億元間。 "上海牌 "家具在這一目 標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為 %左右， 作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得

11、市名 牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè) 目標(biāo)銷(xiāo)售為 624 萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的 13%左右，市 場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述 ; 劣勢(shì)情況為：a. 流動(dòng)資金的缺口。 b. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。 e. 作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨 合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和 服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料外地企業(yè) A 和式 9900 元 一般 變化少 實(shí)

12、木上海企業(yè) B 流行款 8632 元 一般 變化多 雙包抽木 上海企業(yè) C 流行款 7200 元 一般 變化少 雙包水曲柳 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明; 隨訪、公開(kāi)承諾等。款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A、B、C 版，使喜歡造型和 欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷(xiāo)售1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780萬(wàn)元; 第二年銷(xiāo) 售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780 萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售 65 萬(wàn)元。時(shí)間 13 月 46 月 7 一 9 月 1012 月銷(xiāo)售額 273 156 117 234 =780 萬(wàn)元百分比 35% 20%

13、 15% 30% =100%2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道定價(jià)：擬將 " 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 法交替使用。銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌 專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有 500l000 平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。3、促銷(xiāo)手段(1) 價(jià)格適宜。(2) 專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名 （ 品牌） 、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。（3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少 購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳 "少工序勝多工序的 " 家具選購(gòu)原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn) 品及相關(guān)的宣傳品

14、（ 冊(cè)）。（5）不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú) 特定制的工藝品。（6）銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) " 上海牌 " 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品 的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、3 類(lèi)構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下 （ 第 二年，銷(xiāo)售價(jià) 100%）：類(lèi) 別 1 2 3內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客 有特殊需求的顧客成本計(jì)劃 （目標(biāo)成本 ）% 88% 85% 20%毛利率 % 12% 15% 80%成本計(jì)劃：料、工、費(fèi) （ 財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi) 用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用 ） 。 例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品 （成套臥房 ） 的成本構(gòu)成表 ：(1)

15、 主要原輔材料和成型加工件： 約占 55%(2) 精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%(3) 宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用： 5%(4) 管理費(fèi)用 (財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 )： 10%(5) 毛利率： 12%八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷(xiāo)售 780 萬(wàn)元，月銷(xiāo)售 65 萬(wàn)元，生產(chǎn)周期 40 天，其 中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬(wàn)元X 80%=624萬(wàn)元；624萬(wàn)元+ 12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 8090 天/ 次流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%即萬(wàn)元X 3個(gè)月=萬(wàn)元銷(xiāo)售額 ( 第一類(lèi) ) 期初投入 期

16、末投入 期中回收 期末 回收52 萬(wàn)元 / 月 萬(wàn)元 萬(wàn)元 52 萬(wàn)元 156 萬(wàn)元156 萬(wàn)元/3 個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1 、投資回收期 ( 初期投入額為 100 萬(wàn)元 ) 新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為 ( 不低于 )20 個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷(xiāo)售地投入20% 80%20 萬(wàn)元 80 萬(wàn)元 40 萬(wàn)元100 萬(wàn)元其中 40 萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款 初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為 140150 萬(wàn)元之間。 十、組織和員工1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層 3 個(gè)部 門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于 1 : 4努力實(shí)現(xiàn)1 : 3o 參見(jiàn) 下頁(yè)表 2、員工企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上（65 萬(wàn)X 12個(gè)月=780萬(wàn)