1、.企業經營決策模擬實訓實驗報告學 年：2012-2013學年第二學期指導老師： 實驗名稱：企業經營決策模擬實訓班 級： 組 別： 小組成員： 企業管理事務模擬實習摘要：現代企業管理是一門實踐性很強的學科，而在實際企業管理教學中，常常將企業管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分。如果用傳統的教學模式很難把企業管理的各個業務流程、過程控制與企業實際運作結合起來，因此為了把理論與實際結合起來，提高學生的運作能力，本學期我們進行了為期2周的企業管理模擬實習。通過模擬實習，讓學生能夠體驗現代企業在市場經濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產，印發技術研發、生產計劃、品質保障、

2、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、認識、設備、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性；通過模擬學習，使學生逐步認識企業使命，理解企業的供應、生產、銷售過程，掌握物流資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業各職能部門職責、業務內容以及各部門之間是怎樣相互協調聯系的。關鍵詞：企業管理 市場需求分析 優化決策 正文： 一、實習目的 通過模擬實習，使學生對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高學生理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。為了將所學理論知識與實際企業管理聯系起來，提高我們的綜合管理能力和實際經營

3、操作能力，了解現代企業的整體架構，對典型案例及其流程再造能夠進行分析，同時為其他專業課程的學習打下良好的基礎，學校為我們安排了這次企業事務模擬實習。二、實習概述 此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、采購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個周期的模擬經營后從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。三、實習過程與內容 1理論教學階段 七月一日，我們在教室集合，老師為我們召開了實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，并將專業所有人分為19個組別，我小組被編

4、為第13組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。我們的企業管理實務模擬實習正式拉開帷幕。 在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業優化決策過程中的主要原理及其相互聯系和影響，并重點學習了產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、存儲優化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。 2熟悉模擬系統在對實習指導書認真學習一段時間后，7

5、月11日，我們帶著自己認真整理的學習筆記進入了機房，開始了我們的第一次上機模擬實習。雖然之前通過閱讀文字資料學習了關于模擬系統的理論知識，但是初次接觸模擬系統同學們還是有些不知所措。在老師宣布了企業號，組別，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個周期，我們并沒有任何經驗，只是憑著感覺估計了一些數字填在決策表里。我們組在這個周期里誤打誤撞地得到了第4名。從第二個周期開始，我們組的四位成員展開了熱烈的討論和仔細的計算，并且再次瀏覽了實習指導書和學習筆記，在這個過程中，我們逐漸掌握了模擬系統的操作方法，為正式的考核積累了一定的經驗。3. 模擬決策階段 經過兩次實習演練之后，我們開始

6、了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程17周期的生產經營進行決策。下面對我小組的經營決策進行分析，以第一周期為例： 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量上升16.67%，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批量價格折扣”原理，我們確定了5500單位的原材料及附件購買數量。 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了需增加5條生產線、并招聘81名生產人員，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。  接下來我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業資本的

7、估計，確定了中期貸款的數目為40百萬元。  在確定產品定價時，為增加產品銷售額，我們適當提高了產品價格，定價1230元，最大范圍內提高產品市場占有率。  考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，打開產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了3.14百萬元的廣告費用。  我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個周期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，第一周期決策數據表如下： 經過我們組組員的努力，果然取得了第3名的成績。這已經是我們模擬這么多次最好

8、的一次成績了，接下來我們又參照市場容量的變化，原材料和附件以及工薪的改變定出了第二周期的決策數據，另外在從第二周期開始，我企業產品質量均優于其他企業。第二周期初始，由于需求量的增加，原材料供應價格提高5。對E型打字機進行招標，招標數量為1000臺，中標的關鍵是企業的投標價格。我們考慮到如果投標會降低價格直接影響銷售額，所以我們企業在以后的周期中都沒有投標。由于前期生產能力有限，我們也力求穩妥發展，沒有大踏步地建立廠房，增加生產線，于是我們的一般產品計劃量定在變動不大的范圍內，也沒有花費資金購買過多的原材料和附件。價格也控制在一個比較穩妥的區間里，沒有做過大的變動。但由于我們對各個費用的預測和計

9、算不夠準確，遺漏掉了社會福利部分，導致中期貸款數額過小，直接導致這一周期透支了貸款，直接影響了我們組這一次的排名，也對以后的發展有所影響。第二周期決策數據表如下：從第三周期至最后，原材料和附件價格基本都是呈上升態勢，中間有一周期工人工資也增長了，我們采取的也都是比較穩妥的方式發展，但更注意了對貸款數額的精確計算，沒有漏掉每一項，在比較精確的前提下多貸了一點以防止透支。在以后的周期中，我們一直循序漸進地建廠房，增加生產線，同時為了適應生產量，我們也招聘了生產人員和銷售人員。為了保證產品質量，我們還不斷招聘科研人員。我們吸取了前幾周期的教訓，每個環節都謹慎完成，奉行堅決不浪費一分錢原則，該投資的錢

10、必投，不該投的錢堅決不投，保證資金的良好循環。有些組瘋狂地壓低價格搶占市場，但我們預測到生產的產品都能銷售完，所以我們的價格也一直都保持一個比較高的水平。但由于前期沒有趁著原材料和附件價格相對較低購買過多的原材料，導致后來生產能力足夠大的情況下由于原材料購買數量的限制，我們只能生產99990臺產品。這就導致我們組只能保持在第六名的水平一直到后來。我們認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識。1.計劃支付股息問題。 當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候即使支付十萬的股

11、息依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。2.生產能力調整問題。 當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力。當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。以下為第三周期以后的決策數據： 通過以上決策，我企業在第七周期中全部售完所有產品，無累積庫存，在經營決策綜合評價中取得了第七名的成績。 或許第七名的成績在很多人看來十分不盡人意，但卻是對我小組同學極大的鼓舞，于是在后期的決策過程中，我們不斷探索，不斷進步，在第四周期中，我們取得了進步，所以組員都欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在欣喜

12、之余，我們慢慢摸索出了企業經營決策的一些方法，例如在市場容量降低時，適當降低產品價格可以降低市場容量減小對產品銷量的沖擊，例如在第四周期市場容量下降的情況下，我企業在產品定價時采取了平穩中微小降低，依然取得了不錯的銷售業績。四、實習收獲和體會  通過為期2周的的模擬實習，讓我受益匪淺。企業管理運作如果只是教師以書本授課的傳統教學模式來講解是很難把企業的各個業務流程與實際運作聯系起來的，學生只有通過理論與實際操作相結合起來才能參透企業是如何運作的。通過實訓，使我懂得了企業管理流程是如何應用于現實生活中，同時有助于同學們對比以往僅局限于課上內容的理解，加深對同學們所學知識的印象

13、。通過實訓，了解到企業運作的一般流程，將自己在實訓中學到的知識融會貫通到工作中為以后工作鋪路。作為大二學生，面臨就業抉擇的時間也越來越近，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。本次企業事務模擬仿真實習，是讓我們立足于一個企業管理者的高度，通過計算和對市場的感知來對企業

14、的運營做出合理正確的決策。這種企業流程的運作，讓我對企業的知識從磨合的理解轉變為實際的運作和經歷，并更加直觀的感受到企業經營運作的一些關鍵點之所在。企業運作是一門復雜的藝術，其牽扯到企業內部的各個方面，同時也與企業外部環境的各個方面密切相關。企業不僅僅要與內部的各種因素打交道，更要與外部的各種機構進行業務來往，科技，企業的運作是一項系統工程，需要用全局的概念進行理解和思考，而不能只是以企業這個個體來考慮問題。作為企業經營者，既要關心企業的經營收益問題，同時也必須注意到企業的各種相關機構、各種外部的相關問題，同時也必須注意到企業的各種相關機構，各種外部的相關問題。很多方面都有勾稽關系，企業所追求

15、的利潤，來源于商品的銷售帶來的收入減去所有的運作成本，而利潤的大小，則要看銷售額的大小和成本的大小，我們的目標是銷售最大化和成本最小化，才能帶來最大化的利潤。而銷售收入的構成，取決于銷售數量和單位價格，數量的多少則又取決于市場容量和廣告費投入以及定價三方面的因素，而成本包含的項目就非常多了。如何將這些關系都協調好，使企業按照我們所設定的軌跡運行，是一件非常不易的事情。我們不僅對模擬企業內部運營的流程熟練掌握，更意識到一個企業要想生存下來，既要合理地配置自身資源，又要深諳企業內外部環境制定明確的戰略規劃。每一項決策都要瞻前顧后，不能只考慮眼前利益，要放長線釣大魚，保證企業的持續盈利。在實習過程中

16、，雖然不斷有問題出現，但是經過大家的共同努力，遇到的問題最后都得到了解決。企業模擬實習本身遵循著由出現問題，分析問題，解決問題一個循環的過程。在這個過程中，我們用心學習，共同成長。經過了這個實習，我感覺自己團隊協作、業務處理等各方面都有不同程度的成長。雖然我也存在著各方面的不足，但我堅信：只要我用心的去學習，勇敢的去嘗試，一定會取得更多的收獲和啟發的。在實習中獲得的寶貴經驗，對將來走向社會，走向工作崗位的我們來說，是一筆不可多得的財富，能讓我們學以致用，提高自己的能力來更好的滿足社會的需求，能進一步提升自己就業的發展空間。在此，謝謝學校為我們提供的這次難能可貴的實習機會，也謝謝所有指導我們實習

17、的老師為我們付出的勞動和給予我們的幫助，謝謝我們小組的伙伴們的合作。 決策內容P0P1P2P3P4P5P6P7一般市場價格（元/臺）11501230120012051150120013001260廣告費投入（百萬元）1.03.143.504.03486.5銷售人員數（個）4080565351010市場生產研究報告（Y/N）YNYYYYYY附I：投標價格（元/臺）00000000附II：特殊產品數（臺）20003000200030002000200020005000購買原材料（臺）2160055000565007605099990999909999099990購買附件量（臺）2080050000600007005097290999909999094990研究人員招收數（個）02201400研究人員辭退數（個）00000000產品改進費用（百萬元）0.390.390.450.39120.392一般市場產品計劃量（臺）2160050000565007305099990979909799010萬生產線投資數（條）0513000 0生產線變賣數（條）00000000維修保養費用（百萬元）0.10.