1、大學生如何寫創業方案書 創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業方案書的撰寫，因為通過創業方案書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、工程定位以及詳細的操作方案。 1、抄書黨：把商業方案書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業方案書，連產品定價和本錢都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速開展財務報表。 2、搬書黨：寫的不是商業方案書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。 3、意淫黨：對市場時機的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，

2、直接開始思考假設我做了一個產品，如何去改變世界。 工程方案書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。 完整的大學生創業方案書究竟該怎么寫。 一份干凈、整潔、清晰的方案書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，大學生創業方案書的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括翻開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。 封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業方案書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可

3、以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業方案書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。 翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊 和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份大學生創業方案書中所問題。 整個商業方案書將由五個局部組成： 依次分為

4、公司綱要、組織方案、營銷方案、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。 特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。 通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場

5、拓展方案、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。 需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。 特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域開掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。 包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及效勞、管理

6、與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、平安等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。 這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間方案)、競爭、效勞配送方式、售后效勞保障、促銷活動及開支方案、公益活動方案、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶 的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。 包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人參加以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及

7、回報、之前的資金和用途、之前的財務報表、未來的財務方案、財務報表分析、企業未來方案的財務假設。 這一點非常重要，絕大局部創業者在撰寫大學生創業方案書時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常疑心你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比擬數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，大學生創業方案書的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。 一份極為清晰、描述準確的商業方案書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營工程大或小，縱然只在三五個人

8、的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的創業方案書將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反響? 一份完整的創業方案書，能夠說明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的開展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業工程而言，也是一次認真的自我剖析。 延伸閱讀：可持續開展企業的十條要素 具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續開展企業的可能性。 1、清晰的目的 在一張名片

9、的背后就能夠把公司的業務描述清楚。 2、巨大的市場 針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。 3、充足的客戶 目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或效勞迅速決策并樂意付出溢價。 4、專注性 客戶最愿意購置一個價值定位清晰明了的簡單產品。 5、切中要害 瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或效勞去帶給客戶欣喜。 6、創新性思考 不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。 7、團隊dna 公司的dna在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“a”級的創始人吸引“a”級的團隊成員。