1、XX商場(chǎng)店長年終總結(jié)經(jīng)過前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的 *%，實(shí)際完成了 *%,有近50% 的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完 成了 105%,食品部%百貨部%xx年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干 部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表*百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下 xx年度兩節(jié)銷 售的主要工作（一）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于*零售市場(chǎng)形 勢(shì)的變化，xx年我們*百貨也在營銷策劃、 促銷活動(dòng)上下了 功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了 一系列的促銷活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、 抓獎(jiǎng)、

2、買贈(zèng)、打折、 特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié) 送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投 許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活 動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定 的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng) 過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定 的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點(diǎn) 從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無 節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持， 整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合

3、地把握好 營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的 促銷功能。（二）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭(zhēng)取廠商的政策 支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的， 隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào) 整、組織適銷對(duì)路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作 來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì) 商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的 原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會(huì)交談，研究要貨方 案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引的顧客，部經(jīng) 理與供貨

4、商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的 進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特 產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的 50%;食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多 毋少。兩節(jié)過后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種， 提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列 薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，

5、準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、 無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的 習(xí)慣，百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了 50多種，菜板規(guī)格 40多種，不銹鋼、塑料盆 60多種， 使銷售得到平穩(wěn)上升。4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷售了近 300條，并帶動(dòng) 了其它商品的銷售。5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取的 優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變 了形象，增加了銷量，平均完成計(jì)劃的 %6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購買 力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直 線下降