1、網絡部發展計劃書前言所謂的網絡發展計劃，實際上是給自己定位，制定一個完善的網絡銷售發展計劃和銷售目標。在當今網絡十分發達的今天，只有思維超前，沒有思想落后。反之，必然被日益強大的網絡所淘汰。一、 公司定位和品牌定位集外貿、網購、郵購、電視購物一體的公司。一、 公司現狀設備、環境、貨源等硬件條件已解決，人員、建站等其他暫時都沒解決二、 銷售策略指導和行業目標a、 利用網絡簡潔快速的龐大優勢，加大宣傳力度，擴大廣告覆蓋。b、 利用“軟文”、“博客”等手段，讓眾多顧客了解我們。c、 采取從上到下的銷售策略，擴大影響，增大推銷力度。d、 發展重點，以點帶面，全面鋪開。一大城市為中心，向中小城市發展，全

2、面開花。e、 實際銷售量決定商品知名度，每銷售一個商品都是向外擴展一個廣告。三、 市場銷售計劃和銷售目標a、 市場調查事實求是，認真做好市場銷售計劃。b、 市場計劃要做到認真負責，內緊外松。c、 市場計劃要做到合理、合適，充分考慮市場的不可預見性。d、 在短時間內使得銷售業績快速增長，擴大商品銷售的知名度。e、 至于發展分銷網絡市場，爭取到X年X月完成銷售網絡建立。四、 營銷基本理念和基本規則1營銷團隊基本理念a、 積極向上，團結協作。b、 心胸開闊，戰勝自我。c、 業務精辟，專業精神。2、營銷基本規則a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們

3、的基礎客戶。b、認真對待品牌效應。c、競爭對手是國內、國外同類產品。d、積極掌握網絡銷售客戶特征，認真總結銷售經驗。六、市場營銷模式1、渠道建立模式a、通過網絡銷售建立網絡銷售渠道，打通各個銷售環節。b、牢牢掌握銷售主動權，擴展銷售渠道。c、在區域市場內，建立一二級代理商，通過代理商擴展銷售網絡。七、建立完善的價格體系a、高品質，高價格，高利潤空間為原則。b、制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。c、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。d、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。八、渠道銷售的策略1、市

4、場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3、業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4、以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融

5、資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。九、售后服務體系1、可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。十、培訓工作1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3、做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4、作出授權培訓中心協議，合作辦學。5、網上培訓，考試，發結業證書。十一、內部人員管理制度1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A、本周完成銷售數B、本周渠道開發的進展C、下周工作計劃和銷售預測。D、困難。E、月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。2、價格控制A、統一的價格和折扣制度。B、價格的審批制度3、工作單制度4、做好銷售支持工作