1、2010年10月自考市場營銷學模擬試題及答案解析下載一、名詞解釋題1、微觀市場營銷2、營銷市場3、需要4、惠顧動機5、產業市場6、營銷環境7、市場細分8、市場調查9、市場預測10、營銷戰略11、營銷渠道12、產品組合13、品牌14、營銷談判15、廣告16、年度營銷計劃控制二、單項選擇題1、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。A、生產 B、產品C、推銷 D社會營銷2、生產觀念強調的是（）。A以量取勝 日以廉取勝C、以質取勝 D以形象取勝3、（）動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。A 求實 B、求名C、求新 D 求美4、（）型購買行為發生在購買差異性不大的產品的場合。A復雜 B、多變C、習慣

2、 D和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是 （）定位。A實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D二次6、下列組織中，（）不是營銷中介單位。A中間商 B、供應商C、銀行 口保險公司7、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為（）競爭者。A愿望 B、平行C、產品形式 口品牌8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數將（）。A下BI B、增大C、不變 D上下波動9、企業決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（）。A、產品/市場集中化日產品專業化C、市場專業化 D、有選擇專業化10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是（）細分。A地理 B、行為C、心理 D人口11、處于（）的產品，

3、可采用無差異性的目標市場營銷策略。A成長期 B、衰退期C、導入期 H成熟期12、（）調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。A探測性 B、描述性C、因果性 H預測性13、以現有產品開發新市場，這是 （）戰略。A 一體化 B、市場滲透C、市場開發D、產品開發14、利用原有市場，采用不同技術開發新產品，這是 （）戰略。A產品開發 已同心多元化 C、綜合多元化 D水平多元化15、產業用品渠道一般不包括 （）A批發商 B、代理商C、制造商 Dk零售商16、產品價格低，其營銷渠道就應（）。A 長而窄 B、長而寬C、短而窄 Dk短而寬17、生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中

4、間商來分銷產品，這是（）分銷策略。A廣?t B、密集C、強力 D選擇性18、下列各項中，（）不屬于產品整體范疇。A品牌 B、包裝C、價格 D運送19、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是（）新產品。A仿制 B、改進C、換代 D完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。A、品牌 B、商標C、品牌標志 口品牌名稱21、（）品牌就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。A個另ij B、制造商C、中間商 D統一22、在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為（）。A、邊際成本 日平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本23、若EP（）,則降價可擴大產品銷

5、售，增加盈利。A等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于124、在投標定價中，應以（）時的價格為最佳報價。A成本最低 日目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大25、在衰退期，可采用（）定價的方法。A撇脂B、滲透C、驅逐 D滿意26、工業產品的促銷一般多采用（）的方法。A營業推廣 日人員推銷C、公關 D、廣告27、（）推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。A區域 B、產品C、顧客 D復式28、（）是立足于國內生產的國際營銷方式。A、許可證貿易 B、國際合資經營C、在國外裝配生產 D、間接出口29、（）型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管

6、理的組織型式。A職能 B、地區C、產品管理口市場管理30、（）市場的需求具有鮮明的可誘導性。A產業 B、中間商C、政府 口消費者三、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統包括 （）等流程。A資源 B、人員 C、貨物和勞務D信息E、貨幣2、（）是市場導向的市場營銷觀念。A生產觀念 日產品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括（）。A需要和動機 B、感覺和知覺 C、學習和態度 D教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。A商業 B、間接C、個人 D大眾 E、經驗5、產業用戶購買中心是由（）等人員組成。A實際使用者 B、影響者C、采購者

7、 D、決定者E、信息控制者6、分析營銷環境的根本目的是（A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會 D、避免環境威脅 E、樹立企業形象7、社會購買力受到（）等因素的影響。A居民U入 日幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式8、政治法律環境是由那些影響各種組織、個人行為的 （）組成。A法律 B、政府機構C、群體規范D、傳統習慣E、公眾團體9、市場細分的有效條件是（）。A可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩定性E、全面、綜合性10、營銷戰略任務的確定應考慮 （）等因素。A、企業歷史上的突出特征 B、環境變化C、企業資源D、企業的特有能力E、企業管理當局的意圖11、企業營銷戰略有（）

8、等幾種基本形態。A穩定戰略B、拓展戰略C、收割戰略D、撤退戰略E、多元化戰略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其 （）等因素。A經營能力B、所有制結構 C、所在區域D、經營水平E、周轉能力13、開拓營銷渠道的策略大致有（）。A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優惠特約14、產品整體概念包括（）。A工業品 B、消費品C、核心產品D、形式產品E、附加產品15、新產品構思的來源主要有 （）。A顧客 B、競爭者C、企業生產部門 D、企業銷售部門 E、代理商16、企業的產品組合包括（）等三個因素。A廣度B、深度C、產品線D、產品項目E、關聯性17、產品價格是由（）等要素構成的。A生產成本

9、B、流通費用C、稅金 D利潤E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為 （）談判。A主場 B、客場C、口頭 D書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有 （）。A權衡 B、協商C、調解 D仲裁E、訴訟20、促銷組合是（）等手段的綜合運用。A廣告 B、人員推銷C、公關 口產品開發E、營業推廣21、人員推銷的要素是（）。A推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用22、營業推廣決策通常包括（）等內容。A、確定目標B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案23、營銷組織的要素包括（）。A專職化程度B、規模C、集權和分散化 D、控制幅度E、激勵24、年度營銷計劃控制的

10、內容包括（）分析。A銷售B、市場占有率C、營銷費用率 D、財務E、顧客態度跟蹤25、市場營銷審計具有（）等特征。A綜合性 B、系統性C、獨立性 Dk定期性E、內在性26、企業營銷物流包括（）等幾個部分。A運車B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類（）決策。A、國際市場經營 B、市場選擇C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織28、服務的基本特點是（）。A無形性和標準的不確定性 B、不可儲存性C、可儲存性D所有權的非轉移性 E、所有權的可轉移性四、填空題1、消費者的（）和（）是營銷活動的基本出發點。2、企業營銷中的一切因素可劃分為可控和（）兩大類

11、。3、（）是一切市場的基礎，也是最終起決定作用的市場。4、（）是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、激情和行動傾向。5、產業市場的需求是（）彈性的需求。6、同質市場與異質市場在一定條件下可以相互（）。7、在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是 （）。8、營銷戰略應該是（）的延伸和表現。9、只有對企業（）的“環境機會”，才是企業的“公司機會”。10、市場營銷組合是一種（）、整體性的組合。11、產業用品的營銷渠道較之消費品渠道要（）。12、（）是指產品從進入市場到最后被淘汰的過程。13、成長期的營銷策略應突出一個（）字。14、（）是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。15、（

12、）包裝策略是為了適應不同顧客的購買力水平及購買心理。16、當（）與（）相等時，企業盈利可達到最大化。17、互補產品的交叉彈性是）值，互替產品的交叉彈性為（）值。18、需求導向定價以（）和（）為定價的基本依據。19、公共關系的對象是（）。20、營銷組織應具備確保信息傳遞的準確和通暢、系統性和（）等基本特征。五、簡述題1、簡述消費者購買決策過程的階段。2、簡述市場營銷戰略決策程序。3、新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策？4、選擇廣告媒體時應考慮哪些因素 ？5、國際營銷中存在哪些主要風險 ？6、簡述營銷績效評估的內容。六、論述題1、試述在產品成熟期，企業應采取怎樣的市場營銷策略。2、試述企業

13、的目標市場營銷戰略。參考答案一、名詞解釋題1、微觀市場營銷是一個企業或組織通過預測消費者或用戶的需要，引導滿足需要的貨 物或勞務從生產者流向消費者或用戶，以實現企業或組織目標的過程。2、營銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付能力的消費者群體。3、需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態。4、惠顧動機是基于感情與理智的經驗，對特定的商店、產品或品牌形成信任和偏好， 促使消費者習慣性地重復購買的一種動機。5、產業市場是指一切購買產品或勞務，并將其用于生產其他產品或勞務，以供出售、出租或供應他人的個體和組織。6、營銷環境是指沖擊企業管理當局發展及維持與目標顧客成功交易的能力的各種因素

14、的總和。7、市場細分是指企業根據消費者的需求差異，將整體市場劃分為兩個及兩個以上消費 者群的過程。8、市場調查是為了研究市場需求的發展變化，而對市場所進行的考察。9、市場預測是在市場調查的基礎上，利用過去和現在的已知因素，有目的地運用已有 的知識、經驗和科學方法，分析研究和判斷未來一定時期內市場的需求變化及其發展趨勢。10、營銷戰略是企業在現代營銷觀念指導下，為實現穩定的市場營銷目標而設計的長期、穩定的行動方案。11、營銷渠道是指產品從生產者向消費者轉移時所經過的路線，是聯結制造商、中間商和消費者的紐帶，反映著他們的經濟關系和利益。12、產品組合是指一個企業生產經營的全部產品的結構，它通常由若

15、干產品線組成。13、品牌是指打算用來識別一個 （或一群）賣主的產品的名稱、術語、符號、設計，或以 上四者的組合。14、營銷談判是指不同的人們為了各自經濟利益的需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為過程。15、廣告是一種借助大眾傳播媒介，采用付費方法，向目標市場的顧客和社會公眾傳遞信息的行為。16、年度營銷計劃控制， 就是指企業在本年度內實施控制的步驟，檢查實際績效與計劃的偏差，并采取必要的改正措施。二、單項選擇題1、B2、A3、A4、D 5、C6、B7、B8、A 9、C 10、D 11、C 12、C13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、

16、B 23、D24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D三、多項選擇題1、ACE 2、DE 3、ABCE 4 ACDE 5、ABCDE 6、CD 7、ABCDE 8、ABE 9、ABC10、ABCDE 11、ABCD 12 ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16 ABE 17、ABCD18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD四、填空題1、需要、欲望2、不可控3、消費者市場4、態度5、缺乏6、轉化7、迎頭定位8、企業戰略9

17、、有利的10、動態的11、短12、產品生命周期13、快 14、商標15、等級16、邊際成本、邊際收入 17、正、負18、需求變動、價格心理19、各種社會關系20、靈活性五、略人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息零碎的時間實在可以成就大事業 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經濟學的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費我的產業多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產，我的田地是時間時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。每天早晨睜開