1、個人工作計劃書樣本個人工作計劃書樣本在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方而在工作中我們做法還是存在很大的問題。從上而的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于 比較早的進(jìn)入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成 很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在1

2、）銷售工作最基木的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上 沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的'時間，總體計算三個銷售 人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客 戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖; 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知 道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn) 輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有

3、養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 而混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得 偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為

4、產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@ 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。/轉(zhuǎn)載請保留在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以XX市場時競 爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與 價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的 市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外 界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南XX市場可以用這一句話 來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個 機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四.XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工 作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我