1、銷售人員個人季度工作小結工作總結網權威發布銷售人員個人季度工作小結范文, 銷售人員個人季度工作小結范文相關信息請訪問工作總結 網。時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短 暫的一剎那。不知不覺中已來*醫藥公司一個月了，回顧 這段時間的工作，我作如下總結。一：觀念的轉變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變 自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷 售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不 一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。 必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多 觀念。二：落實崗位職責。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方

2、百 計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項 要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集 市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規 章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責 任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工 作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務 工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點 一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先 自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析 市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域 業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對 方案，以求共

3、同提高。在日常的事務工作中，自己在接到 領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下 按時完成任務。三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、 份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達 到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方 面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個客戶在*作。3月份拿三件貨；8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區 雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市 場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭

4、抱克月虧咀嚼 片有一個客戶在*作，就3月份拿了二件貨。貴州市場: 頭抱克月虧咀嚼片貴州遵義有三個客戶在*,硫普羅寧注 射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地 區都有客戶*作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14 件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看, 云南基本上屬于空白市場。頭抱克月虧咀嚼片在貴州也基本 是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從 兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。 從產品結構來看，頭抱克月虧咀嚼片走終端。（就兩地的經狀 況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液， 鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中

5、標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。五、xx年區域工作設想1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好 客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。（建議：一切與外界聯系的方式都能使用；如qq、新 浪 uc、email）3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。六、今年對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛 在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能