1、最新外貿業務員實習報告范文精選20xx 一、外貿實習內容 1.了解產品知識，生產工藝及相關技術標準，建立對所在行業的根本認識。 2.掌握外貿業務員的根本技能，包括商務函電的收發，與國外客戶的 溝通，業務洽談和報價，帶著客戶參觀工廠。 3.學習各種外貿單證的制作。 4結合自身所學專業知識，加以實踐，成長為一名操作能力強，專業知識深厚的外貿業務員。 二、外貿公司簡介 耀利(中國)鞋業 是國家大型拖鞋出口企業，公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業區，占地面積66000平方米，擁有15條先進的生產流水線，進口吹氣機臺 50多臺，以及進口eva射出機 30 多臺等先進設備。年產量 達 6000 萬雙。

2、公司在“以誠為本，以質取勝”的經營宗 旨引領下，研制開發的產品。遠銷中東、歐美、非洲、東南亞等國家和地區.主導品牌“yao li”以其優異穩定的質量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣闊客商的青睞，得到了了越來越多海內外客商的支持和信賴.公司曾屢次獲得了“國際鞋業博覽會金獎”為創造拖鞋品牌奠定了良好的根底。公司十分注重質量管理，不斷完善質量管理體系.于 xx 年 12 月成功通過了iso9001 質量管理體系的國際認 證，獲得國家頒發的“質量*”并順利通過了中國商檢部門審核批準的“出口產品質量*”成為福建省技術 定點監督單位，為產品的品質提供了有力的保證。 三、外貿實習過程 畢業之后，沒有經歷一

3、次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經歷，完全是一個巧合，我很容易就進入我現在所在的公司，帶著興奮、期待和沖動，我在這里開始了為期三個月的實習。在這段實習生活中，我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合。在這里不僅能學到各種本行業專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的開展都是一個十分重要的挑戰。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只希望能有個地方學習就已經非常滿足了。 所以，對于行業的選擇也沒有過多的去想，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業，不過幸運的是我所在的部門跟所學專業還是有很大的聯系的，就是業務部。這家公司是專門做拖鞋的，有自己

4、的工廠，在中國也算是同行業的佼佼者，只不過老板想用產品來占領市場，就沒有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內市場，我們也做外銷，而且我們公司的產品在國外的影響力比國內還大，產品主要銷往中東、東歐、南美等。在實習期間，我除了掌握根本的產品知識外，還了解了根本的外貿業務流程，學會了制作外貿、裝箱單、*等根本單據，在英語口語方面也有一定的提高，總之，學到了很多知識，同時也感受了外貿業務的復雜與困難。 由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進行學習，了解各種鞋子的材質和顏色，因為在整個業務洽談過程中

5、都是圍繞鞋子的配色和材質來說的，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是從國外進口的，做的是進料加工;還有pu、nubuck、webbing等材料，不過這些材料是直接購置的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應的英文名字。除了常見的那些顏色，還有比方melon(西瓜紅)、lake green(湖水綠)等，這些都是很繁瑣的。 所以說對鞋子的熟悉程度，是檢查一個業務員是否合格的根本指標。從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復一句話：作為一個業務人員，對于產品的了解是最根本，也是最重要的。所以

6、我在接下來的一段時間內，都泡在樣品室里面學習，有時候也要下車間去看，學習鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型，中間分為兩局部，幫面(upper)和大底(outsole)，大底要經過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經過選料、發泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經過這么復雜的步驟才能完成。 我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產能力有限，目前的單子已經到達我們的生產極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說熟悉產品很重要，那么業務能力那么更是重要，只有具備一定的業務能力，才能更好的跟客戶溝通，把產品推銷出去。有了這些根本知識做根底之后，我所要要做的就是接待客戶、