1、商業方案書的寫作指導 商業方案書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略方案書。，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略方案書。 商業方案書是企業或工程開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和工程狀況、未來開展潛力、執行策略的書面材料，要求表達工程的競爭能力、市場時機、成長性、開展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業方案書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有方案地開展商業活動，增加成功的機率。 商業方案書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、

2、開展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。 1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業方案書本身不會給公司創立戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業方案書的人。先有戰略方向，然后再有商業方案書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。 2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業方案書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業方案書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。 創業方案書應該

3、包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。 3) 商業方案書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。 4) 商業方案書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。 5) 商業方案書中還包括了公司的開展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。 6) 商業方案書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。 好的商業方案書要有哪些內容。 1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落 2) 愿景、使命及公司簡介 3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這

4、個團隊能夠帶著公司走向成功 4) 產品及效勞：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發? 5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。 投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業方案書。 (1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。 (2) 了解你的過去 (3) 推斷你的未來，寫商業方案書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。 1) 看你的真實意圖 2) 看你說的是不是真實的謊話 3) 看你能解決什么問題 4

5、) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團隊是不是有腦子 6) 看你會不會花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。 (1) 你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融資目標 (1) 正確的方向和目標 (2) 可靠的團隊和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的財務實踐和規劃 由最了解工程的人來推動，一定是最了解工程的人，一定是核心創始人之一。 1) 熱身準備;確定參與人、資料聚集、試寫確定風格 2) 寫作進行時：找到讀者、確定工程宗旨、研討商業模式、找出工程死結、戰略方向、分析實際資源需求、