1、中國(guó)企業(yè)分析：陳久霖的戰(zhàn)略與政略擺在我桌子上的是去年先期出版的財(cái)經(jīng)雜志2004年12月13日第24期的封面故事成敗陳久霖和今年元旦后出版的中國(guó)企業(yè)家雜志2005年2月5日第2期的封面故事誰(shuí)搞垮了中國(guó)航油。一個(gè)先后讓中國(guó)最有權(quán)威性的兩本財(cái)經(jīng)和商業(yè)期刊同時(shí)發(fā)表封面故事的企業(yè)，一定有其重大的當(dāng)代社會(huì)意義和歷史價(jià)值。 作為主營(yíng)石油業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)公司，在中石油和中石化巨大身影的籠罩下，中航油一直鮮受關(guān)注，甚至少為人知，一直到2004年9月份中國(guó)主流商業(yè)雜志中國(guó)企業(yè)家用封面故事重彩濃筆描述了一個(gè)“買來(lái)個(gè)石油帝國(guó)”時(shí)，中國(guó)航油才被國(guó)內(nèi)人士所知，并被尊為“楷模”。筆者在2004年國(guó)慶節(jié)前，曾和同屬國(guó)務(wù)院國(guó)資委的

2、另外一家同樣經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易及技術(shù)合作的公司的老總們?cè)谝黄?，親耳聽到他們對(duì)中航油和陳久霖的明星般的贊美和敬佩。但很不幸，這顆明星是一顆迅速升起又迅速墜落的流星。 財(cái)經(jīng)雜志在用了整整14頁(yè)講述和評(píng)論了中國(guó)航油的故事之后，提煉總結(jié)歸納出這樣一句話：中航油(新加坡)被步步推向懸崖，既是由于主事人陳久霖與市場(chǎng)對(duì)*失敗，也是因?yàn)樯钪灿趪?guó)有壟斷企業(yè)的制度錯(cuò)位無(wú)從約束乃至鼓勵(lì)了與市場(chǎng)對(duì)*的“豪氣”。 這件事情的原因真的就是這樣的嗎? 凡是粗通企業(yè)管理的人一定知道，公司最重要的，最優(yōu)先的，最在經(jīng)營(yíng)中起主導(dǎo)作用的，是“公司戰(zhàn)略”。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下的商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，有你沒我有我沒你的事是多數(shù)，是主流，所以，中國(guó)人把英文“

3、strategy”翻譯成“戰(zhàn)”略，蓋“決戰(zhàn)”之謀略也。 所以，中央電視臺(tái)2頻道經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)話節(jié)目在2005年初推出了一個(gè)新概念：“決戰(zhàn)本土，中國(guó)力量”。lOCaLhOsT所以，筆者的一本談企業(yè)管理的圖書取了個(gè)書名叫決戰(zhàn)。 在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中，“公司戰(zhàn)略”之中包括的一個(gè)決策分析因素，是“公司外部環(huán)境因素”；在“公司外部環(huán)境因素”之中，包含了一個(gè)“*因素”。所以說，*因素只是公司戰(zhàn)略中一個(gè)因素，有時(shí)甚至是一個(gè)很小的因素，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，*因素越淡化。 但是，在中國(guó)的國(guó)情下，情況并非如此。為了便于說明問題，我們杜撰一個(gè)詞：“公司政略”，乃“*”之謀略也。 如果我們百度一下網(wǎng)上關(guān)于中國(guó)航油的資料我

4、們可以得出的第一個(gè)結(jié)論是，中國(guó)航油新加坡公司的成功歷史，是一個(gè)“發(fā)展政略”成功的歷史，而不是“發(fā)展戰(zhàn)略”成功的歷史。 為什么這么說？讓我們簡(jiǎn)單回顧一下中國(guó)航油的全部故事。 我們看一下，陳久霖初到中航油（新加坡）公司的時(shí)候，中航油集團(tuán)的航油進(jìn)口，并不是只有一家新加坡子公司統(tǒng)一進(jìn)口的，是由集團(tuán)公司的幾家機(jī)構(gòu)分別進(jìn)口的。但是在一段時(shí)間之后，由于缺乏公開資料無(wú)法準(zhǔn)確地判斷原因，但我們估計(jì)可能是陳久霖干得比較好，而得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，將其他機(jī)構(gòu)的航油進(jìn)口權(quán)統(tǒng)一到了新加坡子公司，從而實(shí)現(xiàn)了“發(fā)展政略”的第一步：成功地將中國(guó)的航油的進(jìn)出口貿(mào)易從分散競(jìng)爭(zhēng)變成了獨(dú)家壟斷。 我們?nèi)鄙儋Y料來(lái)評(píng)估這種變化的對(duì)與

5、錯(cuò)，但這種從競(jìng)爭(zhēng)到壟斷的變化，發(fā)生在中國(guó)電信遭到分拆之際，而且，此時(shí)的中國(guó)民航業(yè)也早就從一家公司壟斷變成了幾十家公司，中國(guó)石油的進(jìn)出口權(quán)也從中國(guó)化工進(jìn)出口總公司一家變成了幾家。很顯然，這樣的一種變化，不能僅僅用“戰(zhàn)略成功”來(lái)簡(jiǎn)單闡釋，這是一種更大意義上的“資源壟斷權(quán)”的獲得，因此我們有理由和有權(quán)力冠之以“公司政略”的成功。我們將這第一招“公司政略”稱為“霸占資源”術(shù)。當(dāng)這種“公司政略”成功發(fā)生在一家集團(tuán)公司內(nèi)部的時(shí)候，也就為第二步“公司政略”的成功奠定了基礎(chǔ)。 我們?cè)倏匆幌拢捎谛录悠轮泻接褪仟?dú)家進(jìn)口航油，所以，它就可以上市了，因?yàn)椋蔼?dú)家進(jìn)口航油權(quán)”就值很多錢，就有市值，也就有資本對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)

6、企業(yè)惹都不敢惹的權(quán)重一時(shí)的證監(jiān)會(huì)“先斬后奏”：公開招股書上先寫上有海外期貨交易權(quán)，造成既成事實(shí)，然后“逼”政府行業(yè)主管部門證監(jiān)會(huì)不得不主動(dòng)為其補(bǔ)辦海外期貨交易執(zhí)照。為什么要這樣做？因?yàn)榘凑Ｊ掷m(xù)，有可能拿不到執(zhí)照或不能按時(shí)拿到執(zhí)照；為什么能這樣做？因?yàn)槊噶酥袊?guó)政府有關(guān)部門和相關(guān)人員“擔(dān)心不要給國(guó)有企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失”的心理，所謂“諳熟中國(guó)國(guó)情”。由于爭(zhēng)取執(zhí)照這件事直接關(guān)系到新加坡中航油今后的年度業(yè)績(jī)，也直接造成了后來(lái)巨大的投機(jī)損失，所以，這也不能僅僅用“戰(zhàn)略成功”來(lái)簡(jiǎn)述概括，更何況是先斬后奏兵臨城下這種方法“巧取豪奪”來(lái)的，所以，我們有理由和有權(quán)力冠之以“公司政略”的成功。當(dāng)我們讀到中國(guó)企業(yè)家

7、雜志2005年2月5日第2期第49頁(yè)關(guān)于這點(diǎn)的段落時(shí)，我們深深為中航油新加坡在上市過程中所表現(xiàn)出來(lái)的高超的“公司政略”技巧而折服！我們將這第二招“公司政略”稱為“先斬后奏”術(shù)。 可以這么說，正是有了這次海外上市時(shí)的“先斬后奏”之經(jīng)驗(yàn)，才有后來(lái)2004年10月3日石油期權(quán)交易巨虧8000萬(wàn)之后，敢于鋌而走險(xiǎn)的“自信心”。當(dāng)這種“公司政略”成功發(fā)生在一家集團(tuán)公司和監(jiān)管部門之間的時(shí)候，也就奠定了這家集團(tuán)公司和行業(yè)監(jiān)管部門之間的大框架關(guān)系，也就為第三步“公司政略”的成功奠定了基礎(chǔ)。 一個(gè)典型的旁證是，我們可以看到，在中國(guó)國(guó)內(nèi)上市的中央國(guó)有企業(yè)，會(huì)有“大股東挪用上市公司資金”這樣的低級(jí)違規(guī)，但從來(lái)沒有聽

8、說過中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)石油海外上市后，出過“大股東挪用上市公司資金”這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。 我們?cè)偻驴?。由于集團(tuán)的默許支持和證監(jiān)會(huì)的妥協(xié)讓步，中航油新加坡公司的期貨執(zhí)照“弄假成真”?，F(xiàn)在，“公司戰(zhàn)略”演變?yōu)椤肮菊浴钡年P(guān)鍵一步，也是從成功到毀滅，從天堂到地獄的一小步要開始了：用期貨執(zhí)照做投機(jī)性期權(quán)交易。這就如同中國(guó)電信業(yè)用2g的牌照做3g的生意一樣，說得好一點(diǎn)，是外行，不知道技術(shù)術(shù)語(yǔ)“期貨交易”和“期權(quán)交易”的差別；說得不好一點(diǎn)，是暗渡陳倉(cāng)，膽大包天。 中國(guó)大型國(guó)家級(jí)企業(yè)中，在上個(gè)世紀(jì)90年代，有個(gè)著名的大公司，叫中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司，它的辦公大樓就在北京長(zhǎng)安街西面*博物館對(duì)面，但現(xiàn)在，這個(gè)相當(dāng)于

9、一個(gè)行業(yè)主管部門的行業(yè)總公司折 【1】【2】戟沉沙，為什么？當(dāng)然敗因很多，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，但其中很重要的一個(gè)原因是國(guó)際市場(chǎng)有色金屬期貨交易失利，形成巨虧。前車之鑒，尤在耳邊。今天，又有不服輸，敢違規(guī)冒險(xiǎn)以身一試的了。 我們繼續(xù)往下看。我們更吃驚地看到，2004年10月20日，巨虧已從8000萬(wàn)美元上升到1.8億美元之后，深知內(nèi)情的中航油集團(tuán)公司不動(dòng)聲色地售15%股份籌資1.07億美元用于暗中補(bǔ)倉(cāng)，暗渡陳倉(cāng)。實(shí)事求是地講，中航油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的用心是好的，效率也不可謂不高，但操作手法是低級(jí)了一點(diǎn)，從而使中航油集團(tuán)層面在這個(gè)失敗的案例中，沾上了負(fù)面的形象。因?yàn)椋瑥募瘓F(tuán)公

10、司領(lǐng)導(dǎo)層面而言，救與不救，是個(gè)商業(yè)決策，對(duì)錯(cuò)是個(gè)決策水平問題，如果做錯(cuò)了，最多是犯了一個(gè)代價(jià)高昂的決策錯(cuò)誤，但售股補(bǔ)倉(cāng)明知故犯，就是本身漠視規(guī)則，藐視法律，真的被子公司拖下了水。 有的媒體在講述10月26日之后這個(gè)部分的故事的時(shí)候，談到了內(nèi)部微妙的人際關(guān)系，我們想說，這在實(shí)際生活中一定存在，但如果從管理的角度講，這已經(jīng)不重要了，因?yàn)椋?0月20日售股補(bǔ)倉(cāng)的決策一實(shí)施，母公司就押上了自己的信用。雖然我們?yōu)橹泻接图瘓F(tuán)扼腕嘆息，但對(duì)航油新加坡公司而言，這第三步的成功已經(jīng)完全不是“公司戰(zhàn)略”的成功，而是徹頭徹尾的“公司政略”的成功了！ 在中國(guó)企業(yè)里，不僅在國(guó)有企業(yè)，同時(shí)也在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)里，事實(shí)上存在

11、著一種十分常見的現(xiàn)象，一方面是功績(jī)卓著的戰(zhàn)將自恃業(yè)績(jī)突出而在公司內(nèi)部“挾業(yè)績(jī)而令天下”，另一方面是敗績(jī)累累的敗將虧得越多越有理，借口一個(gè)接一個(gè)，振振有辭，不斷索取母公司資源再投入。我們稱這種現(xiàn)象為“勝驕敗悍”現(xiàn)象。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，一旦內(nèi)部出現(xiàn)這種現(xiàn)象，接下來(lái)大多會(huì)破罐子破摔，少虧不如多虧，典型的就是深圳大鵬證券公司在重組之前挪用資金私分員工內(nèi)部股人民幣8000萬(wàn)：虧了股東的，虧了股民的，虧了客戶的，也不能虧了咱們員工自己的!我們稱這第三招為“拖你下水”術(shù)。 對(duì)中航油集團(tuán)而言，值得小小悲哀的是10月20日售股補(bǔ)倉(cāng)的決定，這是子公司“拖你下水”術(shù)的“公司政略”的成功；值得大大慶幸的是，最后高層決定不

12、救，終于懸崖勒馬，回到重組之路上。 我們梳理中航油（新加坡）的前前后后脈絡(luò)到這里，已經(jīng)逐漸清晰地勾畫出我們?yōu)槭裁匆阎袊?guó)企業(yè)的“*”因素從“公司戰(zhàn)略”里分解出來(lái)單列，冠之以“公司政略”這個(gè)專用詞：在中國(guó)企業(yè)中，事實(shí)上存在著一條“中國(guó)文化潛規(guī)則”基因：“公司戰(zhàn)略”服從于“公司政略”，“公司戰(zhàn)略”是術(shù)，“公司政略”是道；公司的經(jīng)營(yíng)是從“公司政略”始，經(jīng)過“公司戰(zhàn)略”這個(gè)中間具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)，回到“公司政略”這個(gè)終；“公司戰(zhàn)略”是明線，“公司政略”是暗線；“公司戰(zhàn)略”是標(biāo)，“公司政略”才是本。 從這個(gè)意義上講，從中國(guó)航油(新加坡)公司“公司政略”第一步和第二步的成功，我們就可以從邏輯上想象出，會(huì)有“公

13、司政略”的第三步。從這個(gè)意義上講，陳久霖本人不僅是“公司政略”肇事者，而且是個(gè)“公司政略”的最大受害者! 分析進(jìn)行到這里，我們順便得出的一個(gè)推論是：中國(guó)的行業(yè)戰(zhàn)略，一般都不是先由學(xué)者在長(zhǎng)期獨(dú)立觀察研究后得出清晰的思路和結(jié)論然后予以實(shí)施的，而是通常由介入具體操作經(jīng)營(yíng)或行政管理的實(shí)際利益相關(guān)者集團(tuán)，相互之間進(jìn)行對(duì)錯(cuò)，實(shí)力和關(guān)系的較力而最終形成的。中航油進(jìn)出口權(quán)從分散到壟斷只是一個(gè)小例證。用這個(gè)推論來(lái)看目前媒體廣泛報(bào)道的關(guān)于3g牌照發(fā)放和聯(lián)通再次分析，對(duì)這件事的最終結(jié)果我們也就有了一個(gè)大體明確的預(yù)期：在表面上口口聲聲“國(guó)家利益不可被劫持”之下，恰恰是局部小集團(tuán)利益橫行之實(shí)。如果你反對(duì)，就把手機(jī)雙向收費(fèi)這個(gè)簡(jiǎn)單的事改了？！ 在中國(guó)，你只懂所謂的公司戰(zhàn)略，只可以是“決戰(zhàn)中國(guó)”；但只有清晰地看到了“公司戰(zhàn)略”背后的“公司政略”，才有可能分辨出誰(shuí)在