1、造紙工業銷售大學畢業大學生實習報告與造船廠實習報告合集造紙工業銷售大學畢業大學生實習報告范文自*月*日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作實習可以分為兩 個階段.第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料.通過對 這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程. 制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成 本色紙漿或漂白紙漿造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各 種要求的紙頁我負責收購的原材料是紙皮把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用 機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙不要小看這只

2、是簡簡單單的購買紙 皮，其中還真有學問.以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入. 這里就要把自己在學校學到的諸如商品學，經濟數學，統計學和會計學等知識和實踐結 合起來用在里面例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了 解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客，運費等因素，最 后購買了還要作好驗貨，入倉等工作其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮 時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不 少雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好 的開始！接下來的第二階段我被安排到銷

3、售室工作為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的 主要產品：衛生紙和瓦楞紙雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事. 對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實 很難的所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老 顧客去學學看看通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙 主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經 驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中 力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙.皇天不負有心人 通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意

4、雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功 總是值得高興.另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲.這檔生意是一間零售商店. 為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失 敗原因等等.通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一 件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在學校學好專 業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去.在為期1個月 的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了, 每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班.實習過程中遵守該廠的各項制度，虛 心向

5、有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造 紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客 觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產 的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的 正常運轉；市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細.實習是每一個大學畢 業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根 本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的 基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試我想，

6、作為一名即將畢 業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一 句話：if ou an dream it, ou an make it!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習 機會！12 內容。造船廠實習報告科學的學科交叉優勢，開展運用等離子體束、激光束、電子束、離子束進行材料 改性及合成的應用，發展出以髙性能表面材料和薄膜材料為代表的高性能材料。解決 了傳統產業改造、微制造和信息材料領域中的關鍵材料問題，實驗室的研究方向包括 等離子體技術及物理特性、材料改性技術與應用、薄膜生長理論、光電子材料與器 件、電磁改性及特種設備、材料設計等。本學期實習的最后一站是本校的船池實驗 室，這里在水中模擬船舶的行駛過程，研究最新的造船工藝。由于專業的差異，我對 老師的講解未能作深入的了解，這里不作其它討論。最后，我想談一談我對本學期認 識實習的一些建議。首先，作為二年級的學生我們的專業水平并不很高，因此在對如 三束材料改性重點實驗室之類對專業要求較深的地方我希望老師的講解以對實驗室的 介紹為主，以免因同學失去興趣是實習變成例行公事。其次，我認為一次在同一地點 參觀的同學太多，造成場面混亂，門個人在同一地點參觀的時間過短根本無法