1、理論篇什么是廣告一、廣告就是一種說服，它利用傳播媒體來傳播其商品服務或觀念，進而達到促銷的效果。 二、廣告在傳播上會進一步闡揚消費者得到的利益與困難的解決，以滿足消費者的需要。三、廣告有商業上的目的.廣告是由廣告主來付費，付費的目的當然是希望消費者能花錢買其產品。不斷滿足市場消費者的需要，也不斷制造或創造消費者的需要。廣告因此是一種持續擴張市場的手段。 四、廣告主將商品，概念或服務經由公眾傳播給非特定對象，意圖來刺激消費者之購買欲望。五、廣告是一種商業上的訊息，藉由媒體的傳遞來告知消費者前往購買產品，增加廠商的利潤，擴展市場的手段。六、廣告就是普遍告知。通常是商品在營銷過程中,借著傳播媒體向社

2、會大眾傳播訊息，以期招徠主顧，達成商業上銷售的目標。廣告是扮演生產者與消費者之間的媒介角色，對產品的促銷，市場的開拓，企業的發展有極大的意義。全球廣告行業格局Omnicom集團（紐約），中文名：宏盟集團集團（紐約），中文名：宏盟集團 全球廣告業收入排名：第1位，全球規模最大的廣告與傳播集團 下屬主要公司：BBDO天聯廣告、DDB恒美廣告和TBWA李岱艾廣告，媒介公司OMDNO.1NO.2WPP集團（倫敦集團（倫敦)，簡稱：，簡稱：WPP集團集團全球廣告業收入排名：第2位，英國最大的廣告與傳播集團 下屬主要公司：奧美廣告（Ogilvy & Mather，O&M）、智威湯遜廣告（J

3、 Walter Thompson，JWT）、D&Y揚雅廣告、BATES達彼思廣告、BATEY百帝廣告、傳力媒體、尚揚媒介、博雅公關、偉達公關 全球廣告行業格局Interpublic集團（紐約），簡稱：集團（紐約），簡稱：IPG下屬主要公司：MACCAN麥肯廣告、FCB博達大橋廣告、LOWE靈獅廣告、Fallon、正北傳播,媒介公司:優勢麥肯NO.3NO.4Publicis Groupe(巴黎巴黎)，中文名：陽獅集團，中文名：陽獅集團下屬主要公司：SAATICH & SAATICH盛世長城廣告、PUBLICIS陽獅廣告、LEO BENET李奧貝納廣告。媒介公司:實力傳播（實力媒體

4、和突破媒體）、星傳媒體。 陽獅集團，法國最大的廣告與傳播集團。 全球廣告行業格局Dentsu電通（東京），中文名：電通電通（東京），中文名：電通下屬主要公司：電通廣告、電通傳媒、電通公關、Beacon Communications 電通：日本最大的廣告與傳播集團 在華組織結構：北京電通由三方合資，日本電通占51%的股份、中國國際廣告公司占47%的股份、大誠廣告占2%的股份。 NO.5什么是4A廣告公司 剛開放改革時，言稱4A的都泛指外資的廣告公司。目前中國除了廣州外，在北京、上海提到的4A也還是指外資廣告公司。最初，4A一詞源于美國，為“美國廣告協會”，即：The American Assoc

5、iation of Advertising Agencies的縮寫。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱縮寫為4A。它也稱為綜合性廣告代理公司，表現為能夠為廣告客戶提供市場調查、廣告總體策劃、制定媒介組合計劃和促銷活動計劃、設計和制作廣告并能測定廣告效果等全面服務的廣告公司。在中國，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當時，因廣州經濟高速發展帶動了廣告業，出于行業的自律與自我規范的意識，由廣州地區18家知名廣告公司發起，經廣州市廣告協會批準成立 “廣州地區綜合性廣告代理公司委員會（廣州4A）”。 全球前10名廣告公司全部在中國設立了合資公司

6、，包括盛世長城國際廣告有限公司、麥肯光明廣告有限公司、智威湯遜中喬廣告有限公司、上海奧美廣告有限公司、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告有限公司、美格廣告有限公司等。國際知名品牌和一些本土知名品牌在國內的市場推廣均由4A代理。知名4A公司盛世長城盛世長城 、奧美、李奧貝納、李岱艾、達彼思、精信、奧美、李奧貝納、李岱艾、達彼思、精信、電通、麥肯電通、麥肯.光明、智威湯遜、靈獅、靈智、陽獅、博報光明、智威湯遜、靈獅、靈智、陽獅、博報堂、百帝、電揚、天聯、恒美、達美高、大橋堂、百帝、電揚、天聯、恒美、達美高、大橋北京未來廣告、北京國安廣告、北京東方日海廣告、京北京未來廣告、北京國安廣告、北京東方日海廣告

7、、京華聞旭通國際廣告、廣東黑馬廣告、廣州藍色創意廣告、華聞旭通國際廣告、廣東黑馬廣告、廣州藍色創意廣告、廣東廣旭廣告、廣東省廣告公司廣東廣旭廣告、廣東省廣告公司 、廣州旭日因賽廣告、廣州旭日因賽廣告、廣東金長城國際廣告、廣州市天進廣告廣東金長城國際廣告、廣州市天進廣告普通本土廣告公司與4A的差距 1、客戶部不是業務部、客戶部不是業務部 在4A廣告公司，客戶服務人員簡稱AE，AE的職責是與指定的客戶聯系并負責客戶服務內容與公司各部門對接。這和傳統本土思維的廣告公司業務員大不一樣。在業務方面，4A廣告公司的客戶一般都是“連線客戶“，即某跨國企業國際上由某4A廣告公司服務，在中國當地市場，一般也由該

8、4A公司中國分支機構執行，所以4A的客戶都較為穩定，每位客戶的廣告投放都很大。4A廣告公司為客戶提供的是全面、系統、長期的廣告服務，所以他們的業務相對都比較持久； 而相比之下，國內一般廣告公司尚未發展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業務大都是零散、單一、短期的廣告業務，客戶不穩定，合作時間短，廣告公司總是期望每天都能逮到新客戶，許多廣告公司的老總往往以客戶數量為榮。 普通本土廣告公司與4A的差距 在4A，客戶通常是總部固定的全球性合作伙伴或出于名氣導致客戶自動上門的，不需要哪個員工拉業務。而一般本土廣告公司則是由業務員出門拉業務，碰到了業務單子，就由策劃部人員出策劃方案，由設計人員出設計稿。

9、 在4A廣告公司內部，AE代表客戶監督廣告運作的全程，AE人員必須和市調人員、創意人員、文案人員、設計人員、媒介人員不斷溝通，每一步都要和客戶溝通，直到整個廣告作業完畢，可以說AE必須是廣告通才，必須對每個環節的運作都了如指掌。而在一般的本土廣告公司，招聘業務員時素質要求不高，不看學歷，不用懂專業，最重要的是有良好社會關系，誰能拉到業務誰能力強。在報酬方面，作為客戶服務人員的AE和其他員工一樣，只領薪金，4A廣告公司根本沒有業務提成，而普通本土廣告公司對業務員均實行業務提成制。 普通本土廣告公司與4A的差距 2、提煉報告和開會、提煉報告和開會 4A廣告公司最寬敞的是兩個地方：一個是前臺，它代表

10、了一家公司的門面；另一個是會議室，一個公司里會有大大小小好多間會議室，每個會議室都很寬敞明亮，設備齊全。 “廣告行業從事的是溝通，所以廣告公司里最多的空間就是溝通的空間。在4A廣告公司，開會是最主要的工作內容之一。單單是面向客戶的業務會議就有10大項：預算會議、定位建議、溝通訊息、廣告策略、行銷組合、創意、制片、制片前確認會議、媒介企劃、追蹤考核。雖然也是“文山會?！?，可在4A廣告公司里，會議卻是非常高效的溝通形式。每一個新員工要接受的培訓課程里，一定有一堂是關于如何開會的課程。與一般廣告公司的會議不同，4A廣告公司每次會議都有系列的表格，有會議通知單、會議記錄、會議反饋等，每間4A廣告公司都

11、遵循這樣的會議原則：“會而有議，議而有決，決而有行，行而有果，果必反應“，他們認為開會就是為了解決問題，而不是制造更多的麻煩。 普通本土廣告公司與4A的差距 3、提案與比稿、提案與比稿 在4A廣告公司的業務會議中，最為重要的就是向客戶提案和參與爭取新客戶的比稿。目前一般本土廣告公司開展業務時，也會面臨客戶要求比稿的問題。客戶總是說你拿一個策劃案來吧，于是乎很多廣告公司送上策劃人員挑燈夜戰嘔心瀝血之作，客戶往往是從許多策劃案中取其精華、去其糟粕，還有些客戶實際關注的是廣告公司的媒體折扣是多少-在這里比稿已變成比價。當然，比暗稿、假比稿、比搞（關系）是經常發生的事情。而國際4A公司與客戶之間，比稿

12、對于客戶而言比的不是哪家4A公司創作的廣告好不好，而是比哪家廣告公司的素質、團隊合作、為客戶服務的精神更好。有關AE AE，是一種痛苦的工作，可也是廣告中最有前途的工作。一、一、AE是什么是什么 AE（Account Executive），國內稱為“客戶經理”或“業務經理”。AE一般指廣告公司或咨詢公司的專業客戶服務人員。 二、二、AE的職責的職責 1、對外，與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等； 2、對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。 三、三、AE的基本要求的基本要求 熟悉銷售、市調、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業知識，具備一定的溝通、協調、組織能力。 有關AE 四、四、AE

13、的職業定位的職業定位 1、AE 是專業公司與客戶進行溝通的橋梁。 2、AE不是傳統意義上“拉客戶”的業務員。AE所需要的不僅是學習書本上的知識，也不僅僅是聆聽他人種種的指導，而是要培養一種敬業精神，對于上級的托付，立即采取行動，全心全意地去完成任務。 3、AE來說，工作的性質不但是要說話，并且要學會說什么，怎么說，對誰說的問題。我們面臨的不是一個人、兩個人，也不光是公司或者客戶，因此，說話的技巧是至關重要。對誰說目標；說什么內容；怎么說方式。 4、 AE必須學會更多的知識，超越自己、超越客戶，讓客戶對你產生尊敬與佩服，然后與我們愉快地合作。 5、AE的團隊精神： 廣告公司歷來都講究團隊作戰，A

14、E工作是業務最前端，其它的技術部門必須協同配合才能完成一個完整的工作流程，由于公司的歸屬性和團隊共同的目標追逐，把AE與技術人員綁在一起，因此AE離不開團隊，技術人員也離不開AE。 我適合從事廣告行業嗎首先，每個人先搞清楚三點問題：首先，每個人先搞清楚三點問題：一、廣告是一場看不見硝煙的商業戰場，你千萬別把這個行業當藝術對待。商業意味著殘酷，也是現實。商業廣告沒有風花雪月可言。二、廣告是服務業，再爛的客戶，你也毫無選擇余地。廣告公司是企業的下家，這個世界是誰給錢誰是老大，不要以為廣告人充滿智 慧的腦袋可以改變整個世界。三、廣告需要創新，哪怕是你的求職簡歷，你不能將其等同于其他行業。廣告人靠賣腦

15、吃飯，這是這個行業的樂趣所在，也是每個新人必須接受的挑戰。你，不僅應該是最優秀的，也是唯一的。我適合從事廣告行業嗎其次請反復問自己：其次請反復問自己：1）我是否真的喜歡這個行業？在客戶或上司的不合理異見下也能保持工作熱情？2）我的特長是否勝任這個行業的需要？我有能力和證據證明自己是最棒的嗎？3）我能做到長年如一日持續激情，不畏加班并心甘情愿嗎？4）我愿意忍受入行之初的低工資回報嗎？最后，看看你的答案，結果為NO的人，建議你另謀職業。結果為YES的人，不妨繼續深造。 實戰篇澤苑廣告業務基本分類1、戶外廣告、戶外廣告 高速公路廣告、城市樓頂/墻體/落地/圍墻/LED廣告、公交站臺/ 車身廣告、各類

16、燈箱廣告、霓虹燈廣告等2、活動策劃執行活動策劃執行 商業慶典(開業/開工/開幕/開盤/奠基等)、推介會、發布會、簽約儀式、論壇、綜藝晚會、模特演員經紀、PATY酒會、答謝會、表彰會等3、展覽展示工程展覽展示工程 展覽展示 (展館展廳/車展/房交會/展銷會等)、廣告工程（節日/慶典裝飾布置/展覽工程/廣告牌/燈箱/導示牌、標牌等）4、企業形象設計企業形象設計 標志設計(企業標志、商標、社團徽標、公共標識等)、包裝設計(企業產品、活動紀念品/禮品等) 、企業視覺識別系統VI設計5、印刷品設計印刷品設計 各種書籍畫冊、報紙雜志、海報、DM、折頁、賀卡、名片等6、網絡、網絡/影視影視 網絡（各類型網站

17、建設）、影視（影視廣告、片頭、企業宣傳片、活動記錄片等）7、工程建設工程建設 辦公/營業場所裝潢布置、雕塑小品、鋼結構工程、亮化工程、綠化工程、道路工程、街面改造等澤苑廣告業務基本分類戶外廣告高速公路廣告牌雙面/三面廣告牌規格：18*6/21*7樓頂廣告牌墻體廣告牌戶外廣告落地廣告牌圍墻廣告牌站臺廣告燈箱LED廣告屏戶外廣告車身廣告電話亭廣告柜員機廣告樓宇電視廣告霓虹燈廣告小區燈箱廣告路邊燈箱廣告設計工作基本流程接到廣告業務接到廣告業務問清客戶的具體要求，并要求對方提供企業標志、全稱、廣告語，以及高精度的廣告素材(產品圖片/企業照片/形象代言人照片等)，明確廣告畫面的尺寸設計及修改設計及修改根

18、據要求和所提供的素材進行設計工作。初稿完成(視設計難度約1-3個工作日)之后與客戶溝通進行修改，直至客戶最終確認并簽字。定稿制作定稿制作將客戶確認的稿件制作出小樣，給客戶簽字確認后帶回。通知設計部和下家單位正式制作施工。工程驗收。業務人員設計部門業務人員戶外廣告工程驗收工程驗收帶客戶現場驗收（或拍照驗收）資料存檔。業務人員活動策劃執行開業開幕式開工奠基活動策劃執行開盤推介會發布會論壇活動策劃執行綜藝晚會PATY酒會答謝會表彰會活動策劃執行江蘇高老莊文化傳媒有限公司有著豐富的名人資源（影視明星、歌手、相聲小品演員、主持人、體育明星、企業界等各界名人）、快捷的服務網絡、專業的策劃手法、高效的運作團

19、隊、合理的服務價格。為企業打造品牌、引領市場提供最具商業價值的明星。模特演員經紀設計工作基本流程接到廣告業務接到廣告業務了解客戶活動目的、活動規模、活動時間地點、活動流程，勘察活動場地并尺量、拍照，并要求對方提供與活動相關的資料文件及圖片。設計及修改設計及修改根據提供的相關資料及活動要求與相關人員制定初步方案進行創作。初稿完成(視設計難度約1-3個工作日)之后與客戶溝通進行修改，直至客戶最終確認方案并簽字。定稿制作定稿制作客戶確認后通知設計部門制作正式稿，并通知下家單位正式制作施工。業務人員設計部門業務人員+設計部門活動策劃執行活動執行活動執行現場執行、注重細節、攝像拍照、資料存檔。業務人員展

20、覽展示工程展館展廳車展房產會展銷會展覽展示工程節日慶典裝飾布置廣告牌建設工程展覽展示工程指示牌導示牌燈箱導示牌設計工作基本流程接到廣告業務接到廣告業務初步了解客戶相關要求、大概費用，勘察場地并尺量、拍照，并要求對方提供與項目相關的資料文件及圖片。設計及修改設計及修改根據提供的相關資料及要求與相關人員制定初步方案進行創作(展館展廳以及要求很高的交與合作單位設計)。初稿完成(視設計難度約1-5個工作日)之后與客戶溝通進行修改，直至客戶最終確認方案并簽字。定稿制作定稿制作客戶確認后通知設計部門制作正式稿，并通知下家單位正式制作施工。業務人員設計部門業務人員+設計部門驗收驗收帶客戶驗收確認, 拍照、資

21、料存檔。業務人員企業形象設計企業形象設計包裝紀念品禮品企業形象設計VI設計設計(視覺識別系統視覺識別系統)附冶春茶社VI企業形象設計VI基本概念基本概念企業識別系統企業識別系統(CIS)構成要素構成要素 CIS是英文corporate identity system的縮寫。意思是“企業的統一化系統”, “企業識別系統”。CIS理論把企業形象作為一個整體進行建設和發展，是企業的識別系統。一個好的“CIS”將成為協助企業長期開拓市場的利器。CIS包含以下要素: 1 企業的理念識別企業的理念識別(mind identity簡稱簡稱mi); 2 企業行為識別企業行為識別(behavior identi

22、ty,簡稱簡稱bi); 3 企業視覺識別企業視覺識別(visual identity, 簡稱簡稱vi). 企業的理念識別企業的理念識別一般包括企業的經營信條,企業精神,座右銘,企業風格,經營戰略策略,廣告,員工的價值觀等. 企業的行為識別企業的行為識別包括對內和對外兩部分.對內包括對干部的教育,員工的教育(如服務態度,接待技巧,服務水準,工作精神等),生產福利,工作環境,生產效益,廢氣物處理,公害對策,研究發展等;對外包括市場調查,產品開發公共關系,促銷活動,流通政策,銀行關系,股市對策,公益性,文化性活動等 企業的視覺識別企業的視覺識別一般包括基本設計,關系應用,輔助應用三個部分.基本設計包

23、括,如企業名稱,品牌標志,標準字,標準色,企業造型,企業象征圖案,企業宣傳標語,口號,吉祥物等;關系應用包括,如辦公器具,設備,招牌,標識牌,旗幟,建筑外觀,櫥窗,衣著制服,交通工具,包裝用品,廣告傳播,展示,陳列等;輔助應用,如樣本使用法,物樣使用規格及其他附加使用等.設計工作基本流程接到廣告業務接到廣告業務初步了解客戶相關主旨要點、清楚客戶想要什么? 要求對方提供與項目相關的資料文件及圖片。設計及修改設計及修改根據提供的相關資料及要求進行分步驟創作(高要求的交與合作單位設計)。初稿完成(視設計難度及設計項目多少約1-15個工作日)之后與客戶溝通進行修改，直至客戶最終確認方案并簽字。定稿定稿

24、客戶確認后通知設計部門編制VI手冊，交予客戶。業務人員設計部門設計部門印刷品設計 印刷四分色模式是彩色印刷時采用的一種套色模式，利用繪畫的三原色原理，用四種顏色混合迭加形成各種復雜的顏色，四種標準顏色是：C：Cyan 青色M：Magenta 品紅色 Y：Yellow 黃色K：Black 黑色 品紅加黃色會形成紅色；品紅色加青色形成藍色；青色加黃色形成綠色；理論上只用上述三種顏色相加就可以形成黑色，但實際印刷時三種顏色的相加只能形成一種深灰色或深褐色（因為油墨里含有雜質的緣故）；另外三層顏色也不容易立即干燥，所以不利于快速印刷；再來三層印刷需要非常精確的套?。挥煤谏娲龑宇伾部梢源蟠蠊澥〕杀?/p>

25、，所以采取四種顏色的配色方法。 由于印刷和電腦的屏幕顯示，使用的是不同的色彩模式，電腦一般用三原色(RGB)光模式，所以在電腦螢幕上看到的影像色調和印刷出來的有一些差別的。印刷品設計印刷品設計特殊工藝燙銀燙金凹凸印銀印金UV刀版印刷品設計裝訂方式騎馬訂膠裝/鎖線膠裝線裝本圈裝印刷品設計海德堡四色印刷機K紙張CMY成品印刷品設計1.紙的單位：紙的單位：A.克：一平方米的重量=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規格：紙的規格：(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9

26、厘米2.紙的種類：紙的種類：雙膠紙、新聞紙、無碳紙、銅版紙（雙/單銅）、亞粉紙、白卡紙、牛皮紙、特種紙（藝術紙）等 全開 大度:8891194 正度:78710922開 大度:570840 正度:5407404開 大度:420570 正度:3705408開 大度:285420 正度:26037016開 大度:285210 正度:18526032開 大度:140203 正度:184130印刷品設計 印刷術語“出血” 。其作用主要是保護成品。出血是在成品切邊的時候起作用的，切紙不可能是一張一張切的，紙張經過推齊，但事實上不可能都很齊，在切的過程中，可能導致每張紙所切的邊緣位置都不一樣，如果沒有出血

27、，試想如果被切多的紙將會丟失內容，被切少的紙將會有白的邊出現。 因此，出血就是把內容在多做出3mm，雖然多做的3MM內容將被切掉，但避免了被多切或少切而產生的問題。 現在實行的出血位的標準尺寸為：3mm。就是沿實際尺寸加大3mm的邊。印刷品設計設計成圖定稿OK輸出菲林制作PS版上機印刷各印刷后工序成品入倉或出貨 接到廣告業務接到廣告業務充分了解客戶對設計和印刷成品的要求,要求對方提供與印刷品相關的資料文件及圖片,文件大小要符合印刷要求。設計及修改設計及修改根據提供的相關資料及要求進行創作。初稿完成(視設計難度及設計項目多少約1-5個工作日)與客戶溝通進行修改 直至客戶最終確認方案。定稿制作定稿制作是否有特殊工藝文件整理輸出和印前檢查 印前打樣交客戶確認并簽字 印刷 交客戶（留樣保存）。業務人員業務人員+設計部門設計部門設計工作基本流程網絡/影視網站制作網站制作網絡/影視網站設計網站設計 網站設計(Web Design)，就是指在因特網上，根據一定的規則，使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定內容的相關網頁的集合。簡單地說，網站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網站來發布自己想要公開的資訊（信息），或者利用網站來