1、公司營銷會議發言稿各位同事,大家好!歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大 家為能者事業立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史,最早是收音機的,專供廣 東地區收香港電視用。二十年前,推出了隨身聽,多年來,由 于品質穩定,款式多,加上電視廣告的精準投放,十年來,一 直領導著隨身聽的發展。直到今日,在廣東地區,以及香港迪 士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心,都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發展故事,已成為電工界傳頌的經典。十年前,我們又投身于環保節能照明事業的發展,相繼 推出節能燈、r5等一系列的產品。 由于我們有操作隨身聽強 勢品牌經驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操 作

2、,都朝著優質產品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易 但我們堅信一個理念,就是要經過五到八年努力,名牌一定 會產生!在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節能新方案目 標走。所以太陽能,風能發電,也在初級發展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐,但目前,led還沒辦法廣泛用于照明應用,僅限 于裝飾。節能光源仍然是主流產品,今年,節能燈的發展速度 為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節能的 機會,大力推廣節能光源。目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能 控制、智能感應、

3、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多 門技術,通過技術的不斷整合,能研發許多極具生命力的產 品,如金鹵燈電子鎮流器、 汽車hid燈、 遙控插座等,發揮“能 者”的競爭優勢!能者公司十五年的電子技術,受業界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業也較公認的品質優秀!在未來的三至五年,發揮電子優勢,我們規劃業務分三大發展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿著現有產品和利用金鹵 燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展,從而切入商業照明,家 居電子,借力能者門鈴強勢品牌優勢,以門鈴為龍頭,推動家 用無線遙控產品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型 防

4、盜器、智能感應開關等等。說到汽車電子配件,大家應該有很多疑問,為什么這個 行業與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發現這行業不得了,十幾幢的批發大樓,很難找停車位的批 發街,人氣非常旺,而且,據我與幾個經銷商閑聊時,發現這 個行業每年發展速度超過50%,相當驚人。 如汽車hid燈是現 時很熱門的產品,如產品質量做得好,市場無限,現有幾個質 量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應求的。 經銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們 計劃做汽車hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可 以告訴大家,汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,這幾天 在做樣。估計下

5、月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋 友的車上,做實地測試,再經改良,相信十月份可上市。緊跟 著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出gps衛星導航系統,到這時,除 鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產生。這三個產業的回報是差別很大的。 節能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%,家居電子產品的毛利率為35-50%,而 汽車電子配件的毛利率為35-80%不等,加上汽車業的高速發 展,這正是我們要投身汽車電子配件業的原因,正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢!而談到這三大塊的營銷 整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌 建設,現

6、時只是對該行業的試探性運作!說到營銷戰略,今年,我們的主題是“全員拓展業務,優化品種推廣”,我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴充。要成為市場區域性優秀品牌,必須要找到優質代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產品牛;所以 我們在找客戶的同時,要做好產品的優化推廣,把有特色的 產品推廣好,以點帶面。區域建設方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現有客戶同時,正如經理說的,開拓好其它產品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新 客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們 產品多、產品優,當然機會也多了!各位能者的精英,我號召大家,發揮能者人的智慧,能