1、韓式可愛文具商業計劃書設計人：日期：daydayup文具小組xx年12月26日一、企業概況：企業名稱：韓式可愛文具法律模式：合伙制企業聯系地址：電話：ema訂：經營范圍韓式可愛型文具，具體經營商品詳見產品和服務。商 業計劃簡述考慮到目前對于文具的需求與日俱增，以及我們所作 的相應調查，結果顯示，人們對于其質量的要求也隨之明 顯大幅度升，有接近80%的被調查者認為用好看實用的文具 等進行工作作業，無論對其工作效率還是工作時的心情調 節都起到相當大的促進作用，并且有超過60的人愿意花多 點錢買自己順手、覺得跟漂亮的文具進行作業。調查結果 總體顯示，無論從品味還是用途方面都相當的講究，既要 求漂亮、

2、好看，又得耐用、實用、好用，也即是對于其挑 剔程度明顯大幅度提高。由此，我們產生了在文具上面改 革創新的企業想法。韓式可愛文具，無論從式樣、款式方面都從人們的審美觀念上都加以改觀，更加適用于不同的年齡層使用。韓 式可愛文具小店，零售各種韓式品牌和品種的特色可愛文 具，經營理念注重服務質量，追求產品的創新、質量、效 果以及消費者的滿意度。雖然處于廣州海珠區文具小商品 制造業已然相當的發達，并且市場接近飽和；然而，隨著 人們生活質量的提高，加上越來越火熱的韓流追隨，人們 對于物品、精神上的追求越來越高，特別是對于工作舒適 性、便利性等方面的追求都伴隨著提升，而我們著重挖掘 到這一方面的巨大發展潛力

3、，并且也即將成為一種趨勢的 商機，目標客戶鎖定在年輕上班一族以及學生群體。并且, 目前小型經銷類產業比較容易啟動入手，經營周期較短， 容易收回成本；雖然傳統的文具經銷是一個門檻低并且從 業多的行業，然而在開展本業務之前，市場仍然比較空白, 也即是我們的切入點。產品或服務具體產品：q版圓珠筆、陶藝筆、六色彩筆、彩筆盒、筒裝彩筆、 蛋蛋卷筆刀、造型橡皮、卡通直尺、便利貼、隨身本、便 簽本、彩頁筆記本、卡通軟皮本、家當記賬本、韓版小木 夾、木質彩繪書簽、便條夾、卡套、卡通筆袋、信紙、q版 貼紙等多款商品。服務：【1】在提供銷售業務方面，我們有良好服務態度，并 且提供"非故意損壞包換條例”，

4、讓消費者買的安心，放 心。2消費者產品使用過程如有質量、使用方面的問題 可以電話咨詢本公司。3】產品購買后如果有之前質量方面的缺乏等可以提 供包換原則或者獲取其他商品，如有不合，可以根據情況 考慮退款。顧客：年輕上班一族以及學生群體年輕上班一族：具有比較穩定的收入，而且伴隨著生 活質量的提升，對于工作方面的要求都會相應提升，而且 跟隨著如今大城市的發展潮流，他們也想讓自己更加的走 在潮流前線，享受工作中所帶來的一些小享受小歡樂。學生群體：學生群體，特別是當代的大學生群體，他 們是社會潮流的跟隨著，一直處于浪尖頂端，他們喜歡新 穎創意的生活方式，學習生活也不例外，都喜歡模仿，跟 隨，創新甚至超越

5、，這更加是一個龐大的消費具體。所有者公司屬于剛起步階段，幾個股東分別由組員擔任。吸 收就業人數起步確定由一人負責貨源的更新，產品商的跟進與鎖 定，一人負責貨物的跟進以及貨物款式的換代改變，一人 負責財務收支方面的登記處理以及相應的商場調查、商業 計劃、銷售策略，【1】團隊介紹團隊名稱：針對如今學習工作對于每一細節要求的提高，鑒于年 輕上班一族追求工作上的舒適，大學生對于潮流的追隨， 挖掘其中蘊含的巨大商機以及相對空白的市場，由四人組 成的創業團隊，四位有著遠大夢想并且詳細計劃的青年走 到了一起，他們就是“。”團隊。二、商業構想和市場分析商業構想描述龍洞也有“大學城”之稱。這里聚集了 5所以上高

6、校 和其他一些中專學校，學生學習用品需求量多，市場潛力 大。同時，這里聚集的學校以文科類院校為主，女生占據 了學生總人數的60%以上。女生天性對可愛的精品有所偏好, 對可愛的學習用品更是愛不釋手。據有關調查，每個女生 包包里至少有一件可愛的飾物或日常用品，而我們的目標 產品以可愛型的韓版文具為主，在龍洞銷售這種文具，與 顧客的潛在需要相符，在服務客戶的同時，也能為我們創 造財富。在創業初期，我們打算在龍洞租用格子店進行初 期的銷售，在降低投資成本，規避風險的同時也有利于我 們銷售戰略的隨時調整。市場分析我們的競爭對手主要是遍布在龍洞步行街周邊的文具 店。這些文具店銷售的是傳統的文具。該類文具由

7、于價格 差異，質量本身也有所差別，部分文具質量也優于我們的 主打產品韓版文具。但該類文具款式呆板無新意，難以激 起消費者的購買欲望。消費者購買只是為了日常學習工作 的需要。而我們的韓版文具在外型上已占有明顯優勢，如 果我們產品的質量與同類產品質量相當，我們的潛在市場 會更大。而與我們相似的文具商店在龍洞比較少，這方面我們 有相對的優勢。我們的潛在顧客除了學生以外，還有一些 居住在龍洞周邊的上班族。龍洞也是上班族的聚集地，這 部分人群平時也經常在龍洞逛街，他們對于文具等辦公用 品也有一定的需求。swot分析1、產品優勢：a、產品進貨有保障，進貨價較低，能夠保障一定的利 潤。b、產品的類型多種多樣

8、，能滿足顧客的不同需求。c、貨源直接，采購方便，產品正處于市場興起期，競 爭對手較少。消費者對產品的價格預期較高，市場操作的 空間較大。d、在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨一 無二永遠是時尚一族的追求，韓版文具不可避免地成為現 代人生活的新時尚。2、劣勢分析：a、產品與品牌的知名度不高，需要進行消費者教育。 在產品導入期的市場推廣費用壓力較大。b、產品尚處于導入期，沒有產量規模，市場上還沒有 很好的推廣的宣傳。3、機會分析：a、市場上的傳統文具消費者都有普遍認識，沒有新鮮 感，韓版文具外形新穎特別，讓人眼前一亮。b、可愛的卡通外形能重新喚起消費者的購買欲望。c、產品相比其他一般文具除

9、了可以本身的用途外，也 能對辦公環境起到裝飾作用。d、龍洞內的學校以文科類為 主，女生較多，我們的目標客戶也較多4、威脅分析：a、商品種類多、數量大，存在虧本和賣不出的風險。b、 韓版文具質量較傳統文具相比可能較差c、受困于格子店 這個小范圍。企業選址1、企業的位置：龍洞潮流前線樓下的格子店2、企業選址計劃的描述：創業期初為節約成本和投資 風險，我們盡量選擇類似格子店等低租金的地方來銷售我 們的產品。若此銷售效果較好，我們也將在龍洞其他地方 租用格子店，擴大經營規模，提高市場份額。3、選擇此地的原因：節約成本，規避投資風險，便于 及時調整銷售計劃。4、貨物或服務銷售渠道選擇：格子店5、選擇該分

10、銷方式的原因：符合年輕人的購物方式， 降低資本投入三、主營產品及定價計劃：韓版文具四、促銷計劃a. 啟動促銷、向顧客宣傳新企業開張的行動計劃由于 傳統的啟動促銷都是釆用較為傳統的方法進行宣傳和經營, 我們需要釆用傳統與創新相結合的促銷計劃，傳統的開門 紅以及在本校進行海報以及橫幅宣傳，派發會員卡10 0張。 會員卡用處：【1】對于其消費額進行積分，分年段和月段進行優惠 打折，參與生日等特定節日的優惠活動，禮品派送活動。2普通消費者同樣可以和高校bbs 一樣介紹其他消 費者入會并當業績到了同樣等級時給以同等獎勵。五、法律形式a. 企業的法律形式為：合伙制企業選擇該法律形式的原因合伙制企業是指由兩

11、人以上按照協議投資，共同經營、 共負盈虧的企業。合伙制企業財產由全體合伙人共有，共 同經營，合伙人對企業債務承擔連帶無限清償責任。鑒于大學生創業的形式，啟動資金，人力資源，個方 面的經驗能力的考慮，以及有個更加穩定的起步，我們綜 合其他幾種法律形式的考慮，擇優選取合伙制法律形式進 行經營管理。b. 組織機構與員工校園代理：誠信，有較強的推銷技巧，人際關系良好, 有比較強烈的創業想法，要有創新能力，這也是我們的宗 旨之一。組織結構圖4）人工成本企業不采用傳統的工資福利模式，采用全新的獎金制 度，讓多勞者真正多獲得，更加體現我們企業的公平，更 加能夠激發招聘人員的創業潛能，達到“才為我所用，利 為

12、我說得”，招聘員工從最基礎校園代理起步，銷售額達到 不同星級給予不懂星級的獎金。會員團隊營業額即為會員以及其附屬會員的營業總額, 通過這一鼓勵措施，消費者在口碑方面的宣傳才會更加的 到位。企業經營場所的構成經營場所設定在龍洞步行街潮流前線，這里是龍洞商 業街，也是人流量最大的地方。是白領階層和大學生逛街 的去處。六、啟動資金啟動資金估算格子店經營韓式可愛型文具，主要投資項目如上表所 示。龍洞商業街格子店租金在每格租金50-280/月。商店啟 動之初經銷的商品大概在30件左右，租用2個價格為100/ 月的格子作試行，總費用為2 00元/月；定額商品數量后， 參考商品單價，商品進貨資金為元；店面裝

13、飾投資100元; 其他費用500元，包括前期尋找店面、尋找貨源等活動所 需的交通、伙食等各種費用。估算個投資項目的啟動金如下：1店租200元；2.商品 進貨資金5000元；3 .店面裝飾100； 4 .其他費用500元； 5預留金1700元，為應付特發情況而預留資金。總計： 800 0 元。七、啟動資金來源資金來源的詳細說明由于啟動資金估算相對較少，4位創業者只需每人投資 2000元，就可以運行，所以，暫時不用貸款。九、會計數據處理a.企業營運與成本預測月度銷售計劃?營業數據統計估算過程： 由于該方案沒有付諸具體實踐，我們團隊通過對市 場的調查和分析分別對每項商品每天的銷售量進行估計， 當計劃

14、正式開始進行后，再根據實際的市場銷售情況進行 調整，從而跟上市場需求的變化。具體數據請看月度銷售 計劃表。 我們團隊租用的店面為格子店，每個格子的空間容 積比較小，同時我們所選取商品潮流性較強，因此不能在 月初大量進貨，需要試業后再確定以后月度購貨計劃，所 以我們每次進貨量大概能供應半個月的銷售量。月度經營成本計劃 根據月度銷售計劃，我們將會預定一個月進貨兩次, 進貨途徑是在阿里巴巴采購網上網絡進貨，大概從3位商 家手中取貨，運費共約30元/次，兩次進貨則為60元。在 廣州一德路批發市場也可以現場批發韓版文具，由于龍洞 距離批發商較遠，來回車費遠比網上進貨多，因此我們選 擇網上購貨。 雖然網上

15、訂貨省錢，但是也帶來貨不對板或貨物受 損的風險，所以我們需要增加一項風險損失費用，占總貨 物的。 交通、餐飲、通訊費支出主要發生在前期尋找供應 商、店鋪等活動發生。 由于格子店已經有現成的貨架、管理人員等，這些 支出已經包含在每個月的租金，所以不需要另外計算費用。 而為了使我們的格子更溫馨，更吸引人，我們決定增加額 外的個性化裝飾，裝修費用大概在100元，同時我們的商 品為韓版可愛文具，也有裝飾功能，因此可以剩下一筆裝 修費。 對于滯銷的商品，我們選擇在每月末進行清理折價 銷售，因此會產生銷售折價費用，約為存貨價款的1%。 租用格子店不需要格主自行繳納各種稅款，因此不 需估算應繳稅費。b. 現

16、金預算c. 一年盈利情況預測 租用格子一般而言成本較低，經營支出變動較少， 所以在尋找店鋪方面的支出可以節省，只需固定支付每月 的租金。 假如在網上進貨，和供應商建立良好的合作關系， 與信譽度較高的商家合作，則貨不對板、運貨損失的風險 可以相對降低。但是隨著市場時尚的更新，以及消費者需 求的變化，有的商品也許會積壓在庫，有的商品需要更 新，因此要計提存貨減值準備，同時對貶值的商品進行折 價促銷，因此增加了相關費用的支出。 對銷售暢銷的商品進行保留和更新，對滯銷的商品 進行淘汰和尋找新商品取代，因此在未來的經營過程中盈 利狀況會因為貨品成本及銷量的變化發生變動。但總體而 言，我們的銷售目標不會發生大的改動。 未來市場競爭者也許會增加。由于韓版可愛文具成 本低，技術含量低，可模仿和替代的可能性較高，所以