1、shanghai university of finance and economics zhejiang collegeiq年招生公共策劃書(shū)209國(guó)貿(mào)2班李品品09201205目錄一、背景分析二、項(xiàng)目調(diào)研1. 學(xué)校優(yōu)勢(shì)2. 學(xué)校劣勢(shì)3. 學(xué)校招生機(jī)遇4. 學(xué)校招生挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目策劃1. 活動(dòng)名稱(chēng)2. 活動(dòng)目的及冃標(biāo)3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)4. 活動(dòng)組織及實(shí)施人員5. 活動(dòng)流程、策略四、項(xiàng)目執(zhí)行1. 活動(dòng)前期2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3. 活動(dòng)后期五、項(xiàng)目評(píng)估一、背景分析上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院于2008年5刀經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立，由上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 設(shè)立的全曰制木科獨(dú)立二級(jí)學(xué)院，按民辦機(jī)制運(yùn)作。現(xiàn)學(xué)校歸浙屮教育集團(tuán)所有,

2、 屬政府管理。學(xué)院位于浙江省金華市，學(xué)院依托上海財(cái)經(jīng)人學(xué)在財(cái)經(jīng)學(xué)科領(lǐng)域的 深厚積淀和財(cái)經(jīng)人才培養(yǎng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，緊密結(jié)合浙江社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和 實(shí)際，培養(yǎng)復(fù)合型、外向型和實(shí)用型的高級(jí)商務(wù)專(zhuān)門(mén)人才。學(xué)院擁冇良好的師資, 城市消費(fèi)相對(duì)較低。但因曾經(jīng)的倒閉風(fēng)波（網(wǎng)上還可以翻到此類(lèi)新聞）、城市經(jīng) 濟(jì)水平、交通不便，很多人擔(dān)心來(lái)財(cái)大浙院念書(shū)會(huì)面臨學(xué)校再次倒閉、畢業(yè)不好 找工作、學(xué)校太新，沒(méi)冇良好的校園環(huán)境等問(wèn)題，因此學(xué)校需要通過(guò)公關(guān)推動(dòng)招 生。二、項(xiàng)目調(diào)研調(diào)査手段：一手資料和二手資料的分析swot分析：1. 學(xué)校優(yōu)勢(shì)：a）學(xué)校依托上海財(cái)經(jīng)大學(xué)在財(cái)經(jīng)學(xué)科領(lǐng)域的深厚積淀和財(cái)經(jīng)人才培 養(yǎng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，且擁

3、有良好的師資，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)木部會(huì)派遣 相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師來(lái)我校為學(xué)生授課。b）上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院是依托上海財(cái)經(jīng)大學(xué)成立的位于浙江金華 的浙江分校，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)在財(cái)經(jīng)界一直占有很重要的地位，因此 其分校校名對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)都是很冇吸引力的。c）學(xué)院堅(jiān)持“質(zhì)量興院、特色強(qiáng)院”的辦學(xué)理念，采用先進(jìn)的教育方 法、教育手段，配置優(yōu)良的教育資源，擁有一支結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定的 高素質(zhì)教師隊(duì)伍，開(kāi)設(shè)有會(huì)計(jì)學(xué)等11個(gè)專(zhuān)業(yè)。d）學(xué)院剛于2010年搬入位于環(huán)城南路的新校區(qū)，校內(nèi)設(shè)施都是比較 新的，校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，且寢室裝有空調(diào)和獨(dú)立的衛(wèi)生間、洗浴間， 同時(shí)每個(gè)寢室配備淋浴器，可以為同學(xué)提供高質(zhì)量的生活休息環(huán) 境。e）榮學(xué)院與臺(tái)灣

4、輔仁大學(xué)等世界名校有合作計(jì)劃，可進(jìn)行交換生計(jì) 劃，方便了學(xué)生的繼續(xù)深造，且合作院校在世界上排名還是不錯(cuò)的。f）上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院現(xiàn)歸浙中教育集團(tuán)所冇，屬政府管理，冇政 府支持，其發(fā)展前景樂(lè)觀。2. 學(xué)校劣勢(shì)：a）學(xué)校于2008年成立，屬于高起步，很多配套設(shè)施都述不夠完備。b）學(xué)校位于環(huán)城南路，是處于金華的邊界地區(qū)，交通不便，周?chē)M(fèi) 商圈過(guò)小。c）學(xué)校于2010年搬至新校區(qū)，學(xué)校述處丁建設(shè)屮，綠化及教學(xué)樓建 設(shè)不夠快，學(xué)校總體欠缺吸引力。d）學(xué)校曾于2010年出現(xiàn)了到閉門(mén)事件，影響至今述是比較明顯的， 現(xiàn)在在網(wǎng)上還能在首頁(yè)搜索到相關(guān)信息，使得學(xué)生擔(dān)心學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn) 存在和發(fā)展。e）學(xué)校名氣不夠大

5、，且在三木學(xué)校內(nèi)排名屬于后面的，使得學(xué)生會(huì)擔(dān) 心以后畢業(yè)了的就業(yè)問(wèn)題，膽小這個(gè)學(xué)校畢業(yè)難以找到工作。f）學(xué)校由于創(chuàng)立年數(shù)較短，因此教師資源緊缺。3. 學(xué)校招生機(jī)遇a）浙江是一個(gè)經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平相對(duì)于其他城市都較高的省份，而金華 相對(duì)于其它設(shè)有大學(xué)的城市，比如杭州，其消費(fèi)水平相對(duì)偏低。b）自從“中國(guó)十佳宜居城市”排行榜設(shè)立以來(lái)，金華至今已上榜5次, 2012年更是排名第二，而宜居城市的主要特征是：環(huán)境優(yōu)美、社 會(huì)安全、文明進(jìn)步、生活舒適、經(jīng)濟(jì)和諧、美譽(yù)度高，說(shuō)明金華這 個(gè)城市是一個(gè)很適合人生活、工作、學(xué)習(xí)的城市，且有很大的發(fā)展力o0）學(xué)院位于浙江省金華市，根據(jù)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)域發(fā)展理論中的區(qū)位理 論可

6、知金華市處于浙江省的小部，是齊項(xiàng)資源的集屮點(diǎn)，且毗鄰義 烏，方便學(xué)生周末的休閑，同時(shí)與各個(gè)城市如上海、杭州、寧波的 距離都比較近，也方便學(xué)生的旅游、周末冋家、去找朋友及同學(xué)聯(lián) 系。d）上海財(cái)經(jīng)人學(xué)浙江學(xué)院口j憑借上海財(cái)經(jīng)人學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu) 勢(shì)，利用投資方浙小教育集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)，致力于建成一所與浙江 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合、與浙江文化特色緊密契合的國(guó)內(nèi)一流的民 辦獨(dú)立二級(jí)學(xué)院，緊密契合浙江社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化特色，緊貼長(zhǎng) 三角、浙中城市群經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需耍，使之成為社會(huì)主義市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)體制下現(xiàn)代商務(wù)精英人才培養(yǎng)的搖籃。c）浙江相對(duì)于其他省份消費(fèi)能力及經(jīng)濟(jì)實(shí)力都較強(qiáng)，因此能承擔(dān)三本 學(xué)校較高收費(fèi)的

7、浙江學(xué)生人數(shù)較多。4. 學(xué)校招生威脅a）金華經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相較于浙江省其他設(shè)冇大學(xué)的城市低，比較難吸 引生源。b）金華冇同級(jí)別的浙江師范大學(xué)行知學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)，其名氣及各方而配置 都強(qiáng)于我校，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。c）口前全國(guó)各大高校都在擴(kuò)大招生，當(dāng)吋考生卻一年少過(guò)-年，這其 中還包括很多直接一畢業(yè)就出國(guó)留學(xué)人數(shù)，高校不斷擴(kuò)招，考生人 數(shù)一年比一年少，因此使得總體生源減少。d）上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院屈于三本院校，學(xué)費(fèi)相較于一本、二本和專(zhuān) 科院校都偏高，很多學(xué)生家庭無(wú)力支付。三. 項(xiàng)目策劃在通過(guò)對(duì)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院本身的優(yōu)劣勢(shì)和學(xué)校招生的機(jī)會(huì)、威脅的分 析，我們決定提出以下關(guān)于2013年學(xué)校招生的公共策劃方案：

8、a活動(dòng)名稱(chēng)：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院2013年公關(guān)招生b. 活動(dòng)目的及目標(biāo)：a目的：增加報(bào)考并最終來(lái)校報(bào)道的學(xué)生人數(shù)。目標(biāo)：針對(duì)學(xué)校自身的情況和當(dāng)前國(guó)家各大高校招生情況，我們定下以下口標(biāo)： 學(xué)校錄取平均分控制在超過(guò)三本線90100分.學(xué)校招生人數(shù)定為18002300.努力確保到校人數(shù)達(dá)到21002300.使上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院到閉門(mén)事件在牛源里的影響降到最低，提高本 校的美譽(yù)度和知名度，樹(shù)立良好的公共形象。盡力使得全國(guó)各個(gè)省份的高中都能了解我校的好，并在其心中樹(shù)立上海 財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院是個(gè)值得選擇的三本院校的形彖.c. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：吋間：2013年5月1日2013年7月20日地點(diǎn)：全國(guó)各省份高

9、中校內(nèi)及教育局d. 活動(dòng)組織及實(shí)施人員：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)本部部分教授與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院全體老師e. 活動(dòng)對(duì)象：全國(guó)參加高考的學(xué)生，主要是分?jǐn)?shù)是屈于三本分?jǐn)?shù)線的學(xué)生f. 活動(dòng)流程、策略：策略：1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源在網(wǎng)上宣傳我校，并及時(shí)把我校參與的活動(dòng)和相關(guān) 學(xué)生的獲獎(jiǎng)情況予以上傳，增加我校的曝光度。除此之外，我校還可開(kāi) 通博客，與考生進(jìn)行積極互動(dòng)。2、與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院木部協(xié)商，要求木部教授協(xié)助木校去高屮開(kāi) 展一些講座，壇加學(xué)生對(duì)我校的了解，同時(shí)將教授在高中的講座的視頻 傳上網(wǎng)，讓更多人了解我校及清楚知道我校所擁有的優(yōu)質(zhì)教師資源。3、將我校畢業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生及我校所擁有的優(yōu)質(zhì)資源印刷成冊(cè)，在各

10、個(gè) 高中進(jìn)行分發(fā)，同時(shí)向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張。4、開(kāi)通咨詢(xún)熱線，并保證在工作時(shí)間內(nèi)電話的暢通，方便學(xué)生及學(xué)生家 長(zhǎng)的咨詢(xún)。5、對(duì)于進(jìn)校宣傳的，要提早調(diào)查掌握學(xué)校基本信息（基本信息：學(xué)校地 址、學(xué)校類(lèi)型、主要聯(lián)系人、畢業(yè)率等），同時(shí)進(jìn)校宣傳時(shí)間最好選擇在 午休時(shí)間。6、拍攝具有我校特色的宣傳片。流程:活動(dòng)前期：（準(zhǔn)備階段）1、確保宣傳所需宣傳冊(cè)、宣傳單的量在活動(dòng)前都已準(zhǔn)備好。2、提早與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)本部取得聯(lián)系，進(jìn)行協(xié)商，要求本部部分教授 能夠協(xié)助配合我們的公共招生工作。3、做好人員分組、各人負(fù)責(zé)的宣傳地區(qū)的分工。4、調(diào)查了解所需宣傳學(xué)校的基本信息。5、拍攝關(guān)于木校的宣傳片。活動(dòng)中期：（進(jìn)行

11、階段）1、2012年5月4日5月15日，利用網(wǎng)絡(luò)資源在網(wǎng)上宣傳我校，并及 時(shí)把我校參與的活動(dòng)和相關(guān)學(xué)生的獲獎(jiǎng)情況予以上傳。2、2012年5月4日5月25日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)木部教授在各個(gè)高校開(kāi) 展講座，并進(jìn)行視頻記錄，講座結(jié)朿后要以最快的速度對(duì)視頻進(jìn)行相 關(guān)處理并上傳網(wǎng)絡(luò)。3、2012年5月18日5月28日，分散在各個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)宣傳工作的教 師進(jìn)校宣傳，分發(fā)宣傳冊(cè)、宣傳單，同時(shí)記錄下有意愿來(lái)我校學(xué)生的 聯(lián)系方式。4、2012年5月4日7月20日，學(xué)校咨詢(xún)電話工作人員通過(guò)咨詢(xún)電話 禮貌、耐心解答學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的疑問(wèn)。5、2012年6月1日7月10日，“校園開(kāi)放日活動(dòng)”，學(xué)校相關(guān)人員要 做好相關(guān)來(lái)校參觀學(xué)生、家長(zhǎng)的接待工作。6、2012年5月1日，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，把上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江的招生 特色公布給廣大考生。7、2012年5月1 口、7月20 口，將活動(dòng)前期拍攝制作完成的宣傳片在 各個(gè)網(wǎng)站及校內(nèi)的led屏幕上進(jìn)行循環(huán)播放。8、2012年6月15 ft7月20 h,對(duì)曾給我們留下聯(lián)系方式的學(xué)生打 去電話詢(xún)問(wèn)是否有意愿來(lái)我校學(xué)習(xí)，并解答其疑問(wèn)。活動(dòng)后期：（總結(jié)階段）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，得出本次公共招生的經(jīng)驗(yàn)，以便來(lái)年招生改正當(dāng)年 招生過(guò)程小出現(xiàn)的不足，并繼續(xù)使用好比較好的公關(guān)策略。四、項(xiàng)目評(píng)估上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院創(chuàng)辦以來(lái)第一次如此成功的運(yùn)用公關(guān)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)