1、商務計劃簡介什么是商務計劃？一份單獨的文件，把公司所有的計劃和對未來的期望結合成一份簡單易懂的 概耍它說明：公司將做什么；怎樣做；何時做；期望的結果是什么。什么是商務計劃？（續前）商務計劃涵蓋的吋間可能是：現在；短期36個月；中期6個月兩年；長期25年（更長）經營計劃中的許多信息已經以正式或非正式的形式存在于公司中為什么準備商務計劃？為了你的公司/項目吸引債權融資/股權投資；促進與合資伙伴、大的供應商、客戶、經銷商之間的合作關系提供戰略指導、經營策略和目標評估企業優勢和弱點，以制定、調整企業可持續發展戰略提供一個標準，以判斷對未來的決策和預期結果是否止確為企業的購并建立經營和財務結構公司監控并

2、把實際情況與計劃進行比較的工具；一份精心準備的經營計劃，讓第三方對公司的管理建立信任感與信心。對任何一個成長中的企業或創業企業, 商業計劃書都是管理業務的基礎制訂商務計劃的具體步驟遠景和戰略行動計劃商務計劃詳細的部門行動計劃實施過程遠景戰略目標績效衡量標準和目標行動計劃行動！行動！行動！行動！監督計劃委員會所有的經理ceoceo遠景規劃，文化和激勵遠景戰略目標戰略任務彳亍動計劃商務計劃年度計劃和預算崗位范圍員工資料關系技能口標個性激勵文化商務計劃中應包括什么？概要行業背景信息公司產品詳細情況（現在/將來）市場總體狀況（現在/將來）運營（現在/將來的計劃）管理隊伍（現在/將來的計劃）實施計劃財務

3、假設內容內容-續前概要公司/產品/市場/管理/財務1-3頁投資者首先讀這一部分，然后才會對其他部分感興趣 作為全部計劃的概要總結，最后完成內容續前行業分析市場規模、成熟度、競爭態勢行業進入和增長的障礙經濟壇長對行業的影響行業的財務績效和水平技術革新和進步對行業前景的作用政府管制對行業的影響內容續前現有產詁信息產品范圍產品特征（專利/專有性/版權）產品競爭屬性（能力、強/弱點、特點）與競爭形勢 產品組合每-產品線的收入、成木、毛利分析產品與備件情況產品的發展與生命周期競爭形勢研發與新產品開發將來產詁信息對現有產品的革新計劃新產品開發計劃未來產甜的期望售價、成本、毛利產品組合及銷售構成、毛利構成分

4、析內容續前市場環境市場規模與發展冃標市場規模歷史/現在/將來市場細分方法（地區、年齡、職業、收入）口然劃分地理、行業、單位顧客購買量等每一細分市場的增長前景h標市場趨勢及前景目標市場在哪口標市場與經濟發展關系目標市場成熟度主要客戶類別oem/最終用戶他們為何購買此產詁購買影響因素競爭對手及競爭形勢銷售渠道每一細分市場的盈利狀況口前及期望的市場份額內容-續前市場營銷目標市場（地域/行業/客戶類別）公司面臨的市場優勢/劣勢（地理 ）如何建立市場信譽定價策略（高沖/低）信用條件售后保證及維修（包括費用分擔方式）公司產品/服務的特點，以產生收入市場形象構造（質量/可靠性/服務/客戶響應時間/低價lx/

5、a>.） 促銷/推廣/方式銷售渠道（工廠渠道/辦事處（分公司）/獨立經銷商/訂單生產） 售后維修（工廠/公司/外包協議/協議方式損失/盈利） 銷售與市場營銷隊伍銷售激勵方式（憑訂單/冋款直銷/代理/分銷商/零售商/銷售人員） 現有的活動評估戰略與優先計劃市場營銷預算與成木內容-續前生產運作生產流程設備生產能力與使用情況員工評佔與要求工廠與設備狀況及要求廠房要求庫存控制（庫存周轉率/生產規模/提而期/庫存需求/廢品損失/過期物） 競爭優勢可發展和完善的領域內容-續前管理和人力資源組織結構及職能（現冇/改進點）主要管理人員背景/經驗管理理念普通員工的細節情況（數量，技術，經丿;/j,雇傭條件

6、等等）董事會成員戰略聯盟內容續前發展計劃和實施時間表設備設施需求（租賃/購買）新產品研發（提交/計劃的資源需求、里程碑、期望結杲）人力（當地、技能型/非技能型）分包/外協（單一/多項分包、質量、供應管理）資本需求（設備/財務需求）質量控制（原材料/制造/產成品）關鍵流程（生產能力與平衡/關鍵路徑/成本特性固定/變動）輔料管理產詁的合理性新市場戰略關系資本結構改善（租賃/購買）內容續前財務問題融資需求需要多少資金，需求計劃尋求何種方式融資（直接投資/借貸資金資金量、條件、保證等） 對于股權投資（出資比例、預計回報率、退出方式冋購/上市/出售） 對于借貸融資（利率/償還期/保證/授信條件）回報情況

7、財務假設（資產負債表，損益表，現金流量表）采用的主要假設新投資項口 /保木點分析財務計劃-作為商務計劃的一部分機密內容財務計劃是我們商務計劃的一部分財務計劃的目的是什么為什么使用財務計劃什么是財務計劃財務計劃合理嗎如何準備財務計劃口由現金流利潤計劃對該公司的計劃總結機密財務計劃的目的是什么財務計劃的總體目標是確保企業能持續經營卜去對公司而言，這意味著能夠通過經營來支付生產成木和償還信貸，并且有能 力進行新的投資來達到戰略目標。財務計劃是用于測量商務計劃中提及的戰略產生的財務影響的工具。機密為什么使用財務計劃：計劃是為了保證未來的發展，而不是沉溺于過去權益相關者（股東、雇員和債權人）將從未來經營

8、屮得到回報：投資者將尋求投資回報雇員能夠生存的企業保證他們不會失業現有債權人將根據企業未來的償付能力重新投資或規劃貸款財務計劃用於測量和量化未來的公司業績。機密2.綜合成思路清晰的表格資產負債表損益表現金流量表對未來的推測收入（銷售收入）成木收到的現金付出的現金 什么是財務計劃兩方而的綜合合理的表格/結構使用電子表格2.數據和假設需要管理層提供預測未來的收入、成本等什么是財務計劃（續）什么是財務計劃（續）已經存在的各類數據，如在管理報告中：銷售收入各類產品x數量x價格產品成本各種投入（原材料工資）x數量x價格比較困難的是:我們對這些未來的估計必須與商務計劃中的戰略保持一致 如何準備財務計劃：由

9、對業務十分了解的管理人員，根據他們經營企業的經驗來進行準備過去的結果常常是最好的起點，但要根據已經或將要發生變化的情況以及最 新市場和產詁信息進行調整是以設想為基礎的一常常是估計而不是事實靈活：隨著設想的改變而改變具備靈敏性財務計劃是最好的推測一卻不是對未來的保證財務計劃“合理嗎” ？結果合理嗎-是你期望的嗎？財務計劃是以最新信息為基礎嗎？考慮風險因索了嗎？為出錯的情況留有余地嗎？它反映出管理層打算怎樣進行經營了嗎？財務計劃與經營計劃以及戰略一致嗎？管理層對他們怎樣達到目標的工作計劃進行說明了嗎？機密利潤計劃我們需要計算息稅、折舊和攤銷前的“利潤”它是用來衡量盈利能力的，而不是用來衡量現金流的

10、。它會表明企業的經營在下述情況下是否盈利：在支付財務成木（如利息）之前在進行資本支出之前如果按上述方法計算的“利潤”是負的，企業能否繼續生存將值得懷疑如果按上述方法計算的“利潤”很低，企業可以生存，但價值不大用來作為財務分析的起點自由現金流我們從利潤轉入口由現金流的話題t由現金流等于支出下列款項后的可用現金：全部經營費用資本支出一般稅項這個金額代表了可用于以下用途的現金，即：支付利息償還債務向投資者支付股利公司財務計劃包括下列內容：損益表現金流量表（自出現金流）資產負債表將根據管理層的設想準備財務計劃以企業現狀和可利用的資源為基礎，與管理層共同對設想進行評估，以確保 其合理性公司計劃（續）下一

11、步是對戰略選擇方案進行評估，看看怎樣改善財務計劃財務計劃最終將反映獲得一致同意的經營戰略機密總結財務計劃是公司戰略計劃的組成部分將實際運作狀況與財務計劃進行對比是一種重要的管理手段財務計劃本身是戰略計劃過程中一個完整的部分復審和修改財務計劃是一個持續不斷的過程機密商務計劃注意事項概要很重要澄清主題避免“最好”第一印象即為最后的印象華而不實的將誤入歧途支持性假設數據應是獨立的、第三方的避免使用非肯定性語言數量不等于質量盡可能切合實際是基木原則對公司如何從現狀發展到預定目標進行說明，這對建立信任感和信譽度是非 常重要的必要的時候使用圖表和表格注意問題商務計劃將會包括有關公司計劃的敏感資料；公司只能

12、與其信任的第三方共享;保密協議；文件管理。please ask questions during each section. we want to make this as interactive as possiblerestructurings that will be successful, are the ones that successfully plan for the future.the past is not always releva nt for the future.an in vest or does not want to deal with the sins o

13、f the past.a restructuring should "fix" the problems, and move forward.if problems can not be fixed, and core business is not viable liquidate.financial projections assist in determining options for the future.restructurings that will be successful, are the ones that successfully plan for the future.the past is not always releva nt for the future.an investor does not want to deal with the sins of the past.a restr