1、20XX年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作， 也有了一點收獲， 跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作 進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總 結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了 46%（近二十三萬 ），離年度目標還有一定的距離 !第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒 有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充

2、分有效利 用。其次下面我六月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分， 租售 資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現在對主 推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位， 讓他們對工作產生一定的惰性甚至 開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態， 導致有部分資源流 失。6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里

3、滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有 市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到 工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一 支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團 隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排： 第一，嚴格執行公司的一切規章制度。 第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。 第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多 精英強將。 第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏 錯失。第五，組織三堂以上關于

4、房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課， 同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放 在客源及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場， 1 號執行至 今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源， 爭取七月 來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度， 積極配合好各分行工作并 要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源， 要求大家地毯式清查 消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。 6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。 20XX年新的季度已經來

5、臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作 為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把 這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的 精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈 努力。最后，預祝20XX年度的銷售任務圓滿完成。篇二：xx-xx 年 8月，我踏入了上海 * 代理公司的大門， 作為一名物業 顧問開始了我在 * 的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、 昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了 辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作 經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。

6、所 以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。我總結的銷售心得有以下幾點：1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是 仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步 走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來 越近。有了頑強的精神， 于是事半功倍。 工作了一段時間， 難免疲倦， 放松一下是人之常情， 有時放松一下就過去了， 但堅持一下也過去了 ; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客 戶就流失了 ;而再堅持一下、 說服一下也就成交了。 往往希望就在于多 打一個電話，多一次溝

7、通。2、抓住時機 做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗， 有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買 房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一 些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠 耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等 等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。3、做銷售工作就是與人打交道， 更需要專業的溝通技巧， 這使銷 售成為一件充滿藝術性的工作。每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決 條件; 好的銷售人員必然是個好聽眾， 通過聆聽來了解客戶的各方面信 息，是必要條件

8、; 同時也應該是個心理學家， 通過客戶的言行舉止來判 斷他們潛在的想法， 乃至掌握客戶的性格， 是重要條件 ; 更應該是個談 判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要 害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方 都愉快的成功的銷售。4、對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚鞭自奮蹄” 的精神。辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入 * 公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進 取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品 ; 熱誠的對待客戶 ; 腳踏實地的跟進客戶， 使不可能變成可能、 使可能變

9、成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多 個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態 度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作 成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是 我最值得驕傲的。5、做銷售就像是運動員場上競技， 一定要有必贏的心態凡事 皆有可能。無錫藍墅是上海 * 第一個異地操盤的別墅項目， 該項目曾讓無錫 當地的一家代理公司代理了一年， 銷售陷入停頓， 開發商找到 * 尋求 幫助，* 成為該項目的銷售顧問， 我作為銷售主管常駐無錫， 幫助開 發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單， 06

10、年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破 40%。6、我覺得成績永遠屬于過去， 能從中得到的也就是一種經歷， 可 人生的財富不就是經歷嗎 ?隨著 * 的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為 * 公司在無錫的一個在操做樓盤， 怎樣才能幫助公司在無錫更好的開 拓市場，提高 * 服務品質及品牌效應， 成為了我銷售工作中的重中之 重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有 全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著 關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有 的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每 個細節、標

11、準的服務做到讓客戶滿意。 在無形中積累 * 品牌效應。 也 因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發 商強烈推薦了我們 * 。為公司接盤做好了前期鋪墊， 我很高興， 我以 自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。 在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能 反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪 于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態度決定什么 樣的生活，今天的生活是由 3 年前我們的選擇和態度決定的，而今天 我們的抉擇和態度將決定我們 3 年后的生活。8、找出并認清自己的目標， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的 信心，這個永遠是最重要的。參加銷售工作已經快六年了，期間總有朋友、同學、甚至身邊的 同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續讀 書?龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會 導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局 一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有 時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一