1、PROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGERPROFESSOR AND MANAGER 客戶經(jīng)理責(zé)權(quán)利確認(rèn)書(shū) 客戶經(jīng)理責(zé)權(quán)利確認(rèn)書(shū)姓名：姓名： 職務(wù)：職務(wù)：制定日期：制定日期：一一.

2、 工作角色工作角色 全面負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)XXX公司在公司在 城市的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作。城市的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作。二二. 基本職責(zé)基本職責(zé) 1。確保完成上級(jí)制定的銷售回款目標(biāo)，且分銷商的按時(shí)回款率達(dá)到。確保完成上級(jí)制定的銷售回款目標(biāo)，且分銷商的按時(shí)回款率達(dá)到90%以上；以上； 2。通過(guò)有效覆蓋，使本。通過(guò)有效覆蓋，使本城市的加權(quán)分銷率達(dá)到城市的加權(quán)分銷率達(dá)到80%以上；以上； 3。嚴(yán)格按照上級(jí)分配的預(yù)算運(yùn)作，確保投入產(chǎn)出比例符合公司標(biāo)準(zhǔn)；。嚴(yán)格按照上級(jí)分配的預(yù)算運(yùn)作，確保投入產(chǎn)出比例符合公司標(biāo)準(zhǔn)； 4。管理和培訓(xùn)當(dāng)?shù)?。管理和培?xùn)當(dāng)?shù)氐牡腄SR和和BC隊(duì)伍，以支持生意的持續(xù)發(fā)展。隊(duì)伍，以支持生

3、意的持續(xù)發(fā)展。三三. 薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)基本工資基本工資交通補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼小計(jì)小計(jì) 每月獎(jiǎng)金 = 每 月 回 款 額 / 月平均回款 目 標(biāo) * 獎(jiǎng)金基數(shù)每月獎(jiǎng)金 = 每 月 回 款 額 / 月平均回款 目 標(biāo) * 獎(jiǎng)金基數(shù)月平均回款目標(biāo)月平均回款目標(biāo) 獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)四四. 權(quán)限一覽權(quán)限一覽權(quán)限類別權(quán)限類別權(quán)限明細(xì)權(quán)限明細(xì) 權(quán)限描述權(quán)限描述DSR招聘DSR招聘可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)DSR錄用DSR錄用負(fù)責(zé)初次面試，由負(fù)責(zé)初次面試，由UM最終確定最終確定人事人事DSR辭退辭退可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)BC招聘招聘在預(yù)算

4、內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定BC錄用錄用可全權(quán)決定可全權(quán)決定（需符合公司（需符合公司 BC招聘標(biāo)準(zhǔn)）招聘標(biāo)準(zhǔn)）BC辭退辭退可全權(quán)決定可全權(quán)決定DE-01 DSR每月工資每月工資每月制定工資表，但工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)需每月制定工資表，但工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)需 UM批準(zhǔn)批準(zhǔn)PE-M1 BC每月工資每月工資每月制定工資表，但工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)需每月制定工資表，但工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)需 UM批準(zhǔn)批準(zhǔn)PE-M2 BC管理費(fèi)管理費(fèi)在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定PE-A，PE-Y類費(fèi)用類費(fèi)用可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)PE-S類費(fèi)用類費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定在預(yù)算內(nèi)可全權(quán)決定PE-Q類費(fèi)

5、用類費(fèi)用在公司原則下可全權(quán)決定在公司原則下可全權(quán)決定DE-02 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)OE-01 日常辦公費(fèi)用日常辦公費(fèi)用在限額內(nèi)可全權(quán)決定在限額內(nèi)可全權(quán)決定（中心城市（中心城市 300元元 /月，其他月，其他 100元元 /月）月）OE-02 分銷商運(yùn)作費(fèi)用分銷商運(yùn)作費(fèi)用可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)OE-03 分銷商專項(xiàng)費(fèi)用分銷商專項(xiàng)費(fèi)用可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)可提出申請(qǐng)，但需U M 批準(zhǔn)貨物貨物分銷商訂單分銷商訂單KAM簽名方可發(fā)運(yùn)簽名方可發(fā)運(yùn)（需在信用額內(nèi)和無(wú)超期應(yīng)收款）（需在信用額內(nèi)和無(wú)超期應(yīng)收款）分銷商設(shè)立

6、與調(diào)整分銷商設(shè)立與調(diào)整KAM可向可向 UM提出建議，但不得在確定前向其他人透露提出建議，但不得在確定前向其他人透露UM簽名UM簽名MM簽名MM簽名 2001年度區(qū)域每月預(yù)算表年度區(qū)域每月預(yù)算表區(qū)域：區(qū)域：月份：月份：費(fèi)用編號(hào)費(fèi)用編號(hào)費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用明細(xì)城市1城市1城市2城市2城市3城市3城市4城市4城市5城市5城市城市6本月小計(jì)本月小計(jì)區(qū)域延續(xù)費(fèi)用預(yù)算區(qū)域延續(xù)費(fèi)用預(yù)算SE-01BSE-01BKAM工資及費(fèi)用KAM工資及費(fèi)用 各城市延續(xù)費(fèi)用預(yù)算各城市延續(xù)費(fèi)用預(yù)算 小小 計(jì)計(jì)KAM工資費(fèi)用削減說(shuō)明：工資費(fèi)用削減說(shuō)明：城市新增費(fèi)用預(yù)算城市新增費(fèi)用預(yù)算新增費(fèi)用預(yù)算新增費(fèi)用預(yù)算-運(yùn)作運(yùn)作新增費(fèi)用預(yù)算新增費(fèi)用

7、預(yù)算-零售零售 小小 計(jì)計(jì)新增區(qū)域費(fèi)用預(yù)算新增區(qū)域費(fèi)用預(yù)算（SE-01）受理號(hào)碼受理號(hào)碼費(fèi)用編號(hào)費(fèi)用編號(hào)費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用明細(xì) 費(fèi)用簡(jiǎn)要描述費(fèi)用簡(jiǎn)要描述預(yù)算金額預(yù)算金額SE-01SE-01KAM工資及費(fèi)用KAM工資及費(fèi)用SE-01SE-01KAM工資及費(fèi)用KAM工資及費(fèi)用SE-01SE-01KAM工資及費(fèi)用KAM工資及費(fèi)用SE-01SE-01KAM工資及費(fèi)用KAM工資及費(fèi)用 小小 計(jì)計(jì) 本月總預(yù)算：本月總預(yù)算：備注：備注：1。陰影部分和受理號(hào)碼部分不用填寫。陰影部分和受理號(hào)碼部分不用填寫UM-04分銷商每周生意跟蹤報(bào)告 KAM提供數(shù)據(jù)，UM填寫 每周二16:00時(shí)之前傳真秘書(shū)組UM-01UM每月工作

8、計(jì)劃與報(bào)告UM-022001年區(qū)域每月預(yù)算表 每月15日前MM/UM-03銷售經(jīng)理月度行程表 次月8日前SE-01B客戶經(jīng)理工資表 UM須簽名核實(shí)，每月8日前預(yù)算受理號(hào)碼確認(rèn)表 每月5日前 每月8日前注：如當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理沒(méi)有上設(shè)注：如當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理沒(méi)有上設(shè)市場(chǎng)經(jīng)理，可直接將以上報(bào)表交回公司秘書(shū)組。市場(chǎng)經(jīng)理，可直接將以上報(bào)表交回公司秘書(shū)組。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)交報(bào)表一覽每 周每 月上 交每月18日前寄到公司上月報(bào)告：每月8日前次月計(jì)劃：每月15日前次月8日前寄回公司市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理秘書(shū)組 姓名：職務(wù)：報(bào)表（報(bào)表（5妥）妥）目標(biāo)實(shí)際完成完成率得分加權(quán)分銷率得分李月費(fèi)用1/0比得分回款準(zhǔn)時(shí)率得分得分123456上

9、半年平均抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度 抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度人員評(píng)估人員評(píng)估789101112下半年平均抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度 抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度日期數(shù)據(jù)準(zhǔn)度人員評(píng)估人員評(píng)估抽查人員人員評(píng)估得分：人員評(píng)估得分：生意積分：生意積分：實(shí)地考核得分（滿分實(shí)地考核得分（滿分60分）分）下半年總體評(píng)估下半年總體評(píng)估分銷數(shù)據(jù)分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度準(zhǔn)度實(shí)地考核得分（滿分實(shí)地考核得分（滿分60分）分）分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度抽查人員理論考試得分（滿分理論考試得分（滿分40分）分）上半年總體評(píng)估生意積分：人員評(píng)估得分：人員評(píng)估得分：20012001年度銷售經(jīng)理積分卡年度銷售經(jīng)理積分卡理論考試得分（滿分理論考試得分（滿分40分）分）月份月份分銷數(shù)據(jù)分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度準(zhǔn)度分銷數(shù)據(jù)準(zhǔn)度回款目標(biāo)完成率（回款目標(biāo)完成率（30分）分）總分總分回款準(zhǔn)時(shí)率（回款準(zhǔn)時(shí)率（5分