1、醫(yī)藥業(yè)務員個人工作總結二在將近 2 個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司 的 產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu) 良的產 品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一 些成功的客 戶案例 ?這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題 . 特對個人銷售工作分析如下：一、下面是我們新聘團隊近 2 個月的銷售情況：從近 2 個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說 是 銷售做的十分的失敗 . 在市場上產品品牌眾多，由于比擬早的進入 市 場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力 .二、客觀上的一些因素雖

2、然存在，在工作中其他的一些做法也有 很 大的問題，主要表現在：1銷售工作最根本的客戶訪問量太少 .新聘團隊是今年 5 月中旬 開 始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加 上沒有 記錄的概括為 270 個，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量 個 . 從上 面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好 .2溝 通不夠深入 . 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公 司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客 戶提出的某項建議不能做出迅速的反響 . 在傳達產品信息時不 知道客戶對 我們的產品有幾分了解或接受的什么程度 .3工作沒有一個明確的目標和詳

3、細的方案 . 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個 寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售 工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各 種不良的后果 .4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提髙 .三、市場分析現在市場很多，但主要也就是公司，現在我們公司的產品 從 產品質量，功能上屬于上等的產品 .市場是良好的，形勢是嚴峻的 . 在湘潭九華市場可以用這一句話來 概 括，在技術開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半 年內沒 有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機 會，永遠沒有 時機在

4、做九華這個市場 .四、下半年工作方案 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 .人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售 人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本 . 在 下半 年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 .2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法 .銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于 放 任自流的狀態(tài) . 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀 能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識 .3) 培養(yǎng)銷售

5、人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提髙的習慣 .培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題， 總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質， 在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務 能力提髙 到一個新的檔次 .4) 銷售目標下半年的銷售目標最根本的是做到月月有保單進帳 . 根據公司下達 的 銷售任務， 把任務根據具體情況分解到每月， 毎周，每日；以每 月，每周， 每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務 . 并在完成銷售任務的根底上提髙銷售業(yè)績 . 在下半年我 向公司領導呈落一 定能夠在九華完善的搭建一個 50 人的團隊 .我認為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的 指 導方針，團隊的建設是分不開的 . 提髙執(zhí)行力的標