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文檔簡介

1、門店商圈分析與立地評估門店商圈分析與立地評估 連鎖便利店經營主管培訓班一、何謂商圈一、何謂商圈? ? 1、 自然商圈與經營商圈2、 商圈是什么形狀?3、 商圈的構成條件4、 商圈之選擇為店鋪開發的第一步連鎖便利店經營主管培訓班二、何謂立地？二、何謂立地？1、 即預定店座落的位置 包括: 樓層第幾樓、面向街道之環境、出入口方便 性、進貨口是否隔離、停車場位置2、在適合的商圈尋找好的立地3、商店經營之成敗,商圈與立地為主要關鍵 連鎖便利店經營主管培訓班三、何謂商圈調查三、何謂商圈調查? ? 商圈調查項目：商圈調查項目： 人口資料(人口數 戶數 成長率 年齡層比率) 人口分布 街道格局形態與交通狀況

2、 市政建設,都市計畫 商業規模與類型 同業及相關行業分布情況 顧客消費水平與家庭所得 購物習性與消費動線 商品與價格 租金行情 未來發展與潛力 地區性法規 連鎖便利店經營主管培訓班四、立地調查四、立地調查立地調查的項目：立地調查的項目：繪制商圈街道圖標示預定立地位置標記顧客或住宅區 分布與出入口標示競爭店位置 標示人潮聚集位置與流動方向統計住戶數統計人流量統計車流量連鎖便利店經營主管培訓班五、商圈設定五、商圈設定 1、設定經營商圈范圍2、商圈訪察3、行業與店鋪調查4、社區團體組織拜訪連鎖便利店經營主管培訓班六、立地評估六、立地評估 1、營業額預估2、工程設備投資計劃3、經營損益估算 連鎖便利店

3、經營主管培訓班七、商圈環境分析與運用七、商圈環境分析與運用 1、競爭與競合2、復合業態3、商業特性4、顧客需求 連鎖便利店經營主管培訓班八、開拓客源的要訣八、開拓客源的要訣 1、商圈死角發掘2、廣宣活動3、社區活動(敦親睦鄰)4、潛在顧客5、折價券連鎖便利店經營主管培訓班九、主顧客固定的方法九、主顧客固定的方法 1、顧客分布區域情況2、顧客資料建立3、貴賓卡4、優惠活動5、售后服務措施商圈調查的方法商圈調查的方法 講師：講師：劉汝駒劉汝駒連鎖便利店經營主管培訓班一、資料搜集一、資料搜集 1、人口資料 (人口數,戶數,成長率,年齡層比率)2、都市計劃（城市建設計劃）圖3、競爭店資料4、大型店開店計劃5、家庭收支與消費水準連鎖便利店經營主管培訓班二、實地勘察二、實地勘察 1、觀察2、記錄3、照相4、攝影5、測量連鎖便利店經營主管培訓班三、訪問調查三、訪問調查 1、人口分布2、人潮流向3、競爭店調查 4、顧客訪問5、業態業種統計調查連鎖便利店經營主管培訓班四、商圈圖繪制四、商圈圖繪制 1、住宅區分布圖(含住戶

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