1、反對(duì)問(wèn)題處置 由于專(zhuān)業(yè) 所以杰出 1 對(duì)保險(xiǎn)不感興趣 我了解您的意思，您是覺(jué)得沒(méi)必要嗎？很多人和他一樣都以為本人遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有不測(cè)，其實(shí)現(xiàn)實(shí)怎樣呢？保險(xiǎn)不是興趣，它更多意味著一種責(zé)任，經(jīng)過(guò)我跟您的通話(huà)，我發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)很有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)一切客戶(hù)的資料進(jìn)展統(tǒng)計(jì)過(guò)，有責(zé)任心的人100%都會(huì)為本人和家人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，您覺(jué)得呢？ 2 有房貸、車(chē)貸、沒(méi)錢(qián) 真不錯(cuò)，您如今借用銀行的錢(qián)把房子給買(mǎi)了對(duì)吧？有很多朋友和他一樣，是如今最流行消費(fèi)方式他們住好房，開(kāi)好車(chē)，生活特別瀟灑，他們之所以敢這樣花錢(qián)，是由于把生老病死的錢(qián)轉(zhuǎn)嫁在保險(xiǎn)公司了，我們以前辛辛勞苦省吃?xún)€用的攢錢(qián)防老、防病、防不測(cè)，其實(shí)他曾經(jīng)學(xué)會(huì)了

2、這種時(shí)髦的消費(fèi)觀念，為什么不接受保險(xiǎn)呢？如今這也很時(shí)髦了，您是不是覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)花很多錢(qián)？其實(shí)保證是因人而異的，不是都一樣，我如今就可以為他設(shè)計(jì)一款低保費(fèi)高保證的方案，這樣在他20.30十年的房貸還款期間也不會(huì)參與他的負(fù)擔(dān)，就算以后有什么不幸，保險(xiǎn)公司的理賠款，還可以把房子給他買(mǎi)了，我們常說(shuō)，人在房子在，人不 在房子還在。這樣給家人可以留下一個(gè)幸福的生活，其實(shí)我們覺(jué)得他比家人更需求保險(xiǎn)。3 保險(xiǎn)很好，我就是沒(méi)錢(qián) 其實(shí)有錢(qián)和沒(méi)錢(qián)是相對(duì)的，比如說(shuō)吧，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都會(huì)生病吧？不會(huì)由于沒(méi)錢(qián)就不看病吧？如今醫(yī)院有很多人都在為本人籌錢(qián)看病，其實(shí)從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢(qián)人更需求保證，也許他不知道，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的

3、偏重點(diǎn)不一樣，沒(méi)錢(qián)人注重保證，有錢(qián)人我們可以經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)幫他理財(cái)，如今我就可以幫他設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)，高保證的方案，可以供他參考而且還可以調(diào)整。4 單位有保險(xiǎn)。不需求了 真不錯(cuò)，他們單位福利這么好，如今很多單位的職工都有這種保險(xiǎn)，就是社保，國(guó)家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老原那么就是低保證，廣覆蓋。其實(shí)如今光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就是沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，未來(lái)退休后，生活程度也會(huì)跟著下降，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人都會(huì)趁本人收入好的時(shí)候?yàn)楸救速A藏一些商業(yè)保險(xiǎn)，這樣一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)了，幫本人和家人享用很好的醫(yī)療保證，退休后有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，還可以使本人的生活維持在一定程度之上，這就是未雨綢繆，在未來(lái)沒(méi)保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，沒(méi)有足

4、夠的保險(xiǎn)就更不能了。5 我年輕力壯的，不需求 您說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，安康就是財(cái)富。我們更應(yīng)該好好珍惜，維護(hù)好我們的資本和財(cái)富，其實(shí)如今風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和年齡沒(méi)什么關(guān)系，年輕人如今的活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)更多。最近看報(bào)紙和新聞了嗎？最新的不測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)驚人啊，為什么他不給本人買(mǎi)保險(xiǎn)呢？給本人點(diǎn)平安感呢？年輕人保費(fèi)低，而且容易過(guò)體檢，保證期還長(zhǎng)。如今買(mǎi)您不會(huì)等幾十年之后想買(mǎi)保證了，用幾倍的錢(qián)換僅有幾年的保證。6 等到期滿(mǎn)，錢(qián)貶值了 對(duì)，很多人想法和您一樣，這就是我今天給他打的緣由，我會(huì)為他制定一個(gè)方案，讓他的錢(qián)不至于因通貨膨脹而貶值，這就是目前國(guó)際上流行的分紅保證方案，我覺(jué)得您應(yīng)該了解一下。7 和其他公司比較 這很正常，其他人和他一樣，他會(huì)拿我們的產(chǎn)品和其他比較，從這一點(diǎn)可以看出，他是一個(gè)方式嚴(yán)禁的人，不隨便受他人影響，我非常贊同他的想法。不過(guò)站在朋友的立場(chǎng)上，我應(yīng)該給他一點(diǎn)建議，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)主要是買(mǎi)平安和效力，無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，假設(shè)他的效力不好，我置信他也不會(huì)買(mǎi)的，其實(shí)這樣的時(shí)候買(mǎi)保