1、 房地產(chǎn)策劃模式及其流程房地產(chǎn)策劃模式及其流程房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式 大大勢勢把把握握理理念念創(chuàng)創(chuàng)新新策策略略設(shè)設(shè)計計資資源源整整合合動動態(tài)態(tài)顧顧問問大勢把握大勢把握出思路=宏觀大勢把握+自身特點 理念創(chuàng)新理念創(chuàng)新出定位=擺脫同質(zhì)化+確定差異點 策劃設(shè)計策劃設(shè)計出方案=量身定造（科學(xué)、獨創(chuàng)、有前瞻性的，且具可操作性）資源整合資源整合出平臺=整合內(nèi)外資源+創(chuàng)造統(tǒng)一操作平臺+各力量充分發(fā)揮作用 動態(tài)顧問動態(tài)顧問出監(jiān)理=參謀作用 大勢把握 中國經(jīng)濟(jì)大勢 區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢 區(qū)域市場需求大勢 區(qū)域行業(yè)競爭大勢 區(qū)域板塊文化底蘊 理念創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 預(yù)見創(chuàng)新 整合創(chuàng)新 策略設(shè)計 項目總體定位 項

2、目理念設(shè)計 項目功能規(guī)劃 項目運作模式 項目經(jīng)營思路 項目推廣策略 資源整合 企業(yè)內(nèi)部資源整合 企業(yè)外部資源整合 行業(yè)內(nèi)部資源整合 行業(yè)外部資源整合 動態(tài)顧問（顧問監(jiān)理） 項目重大事件 項目重要環(huán)節(jié) 項目節(jié)奏把握 項目時常引爆 項目品牌提升 房地產(chǎn)全程策劃模式房地產(chǎn)全程策劃模式 市市場場調(diào)調(diào)研研分分析析 土土地地價價值值研研判判 項項目目定定位位 項項目目概概念念規(guī)規(guī)劃劃 項項目目規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計 項項目目形形象象策策劃劃 項項目目營營銷銷策策劃劃 項項目目服服務(wù)務(wù)策策劃劃 項項目目品品牌牌策策劃劃 項目所在區(qū)域同類樓盤 市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析調(diào)研分析 項目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 項目當(dāng)前房地產(chǎn)市場

3、狀況 土地價值研判土地價值研判 挖掘土地的潛在價值 分析研究 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 項目定位項目定位 分析 項目自身條件 土地價值 市場競爭情況 確定項目定位策略 決定 目標(biāo)客戶 樓盤形象 項目市場定位 功能定位 形象定位 項目概念規(guī)劃項目概念規(guī)劃 提出建議性 項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 市場要求 規(guī)劃設(shè)計 建筑風(fēng)格 戶型設(shè)計 綜合設(shè)施配套 配套設(shè)計 項目規(guī)劃設(shè)計項目規(guī)劃設(shè)計 根據(jù)項目概念規(guī)劃 專業(yè)的設(shè)計機(jī)構(gòu)設(shè)計 建筑設(shè)計 環(huán)境設(shè)計 項目形象策劃項目形象策劃 整 合 前期推廣 開發(fā)商形象 項目形象 項目形象 概念 品牌 項目營銷策劃項目營銷策劃 分析 突現(xiàn)其價值 項目環(huán)境狀況 找準(zhǔn) 機(jī)會點 障礙點 整合

4、項目外在資源 挖掘 樓盤特色賣點 告知 項目服務(wù)策劃項目服務(wù)策劃 提示 與項目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念 向員工傳播 服務(wù)意識 構(gòu)建 以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu) 項目品牌策劃項目品牌策劃 培養(yǎng)企業(yè)和項目品牌 延伸品牌價值 創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 品牌策劃模式品牌策劃模式 品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵 產(chǎn)產(chǎn)品品支支撐撐 品品牌牌塑塑造造 品品牌牌推推廣廣品品牌牌提提升升1、品牌的建立是中心，首先提出獨特的內(nèi)涵、品牌的建立是中心，首先提出獨特的內(nèi)涵 2、產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的支撐、產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的支撐 ，要創(chuàng)建一流的品質(zhì)，要創(chuàng)建一流的品質(zhì)3、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可，具有社會價值、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可，具有社會價值

5、4、品牌推廣有四個階段。一是、品牌推廣有四個階段。一是“人工造雨人工造雨”階段；二是階段；二是“筑池蓄水筑池蓄水”階段；三是階段；三是“開閘泄流開閘泄流”階段；四是階段；四是“持續(xù)蓄水持續(xù)蓄水”階段階段 5、品牌提升要加入創(chuàng)新，不斷維護(hù)品牌，建立可發(fā)展的品牌思想、品牌提升要加入創(chuàng)新，不斷維護(hù)品牌，建立可發(fā)展的品牌思想房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式 產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研 項項目目定定位位 產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計 產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)設(shè)設(shè)計計 產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷 產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù) 產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研 調(diào) 查區(qū)域競爭產(chǎn)品 購房者消費傾向 需求和供應(yīng)狀況 了解 產(chǎn)品定位 項目定位項目定位 目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)品品質(zhì)定位 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品地段定位 產(chǎn)品規(guī)模定位 產(chǎn)品形象定位 在產(chǎn)品調(diào)研的前提下 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 規(guī)劃設(shè)計 建筑設(shè)計 環(huán)境設(shè)計 戶型設(shè)計 配套設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 量身而做 產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計 采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備；先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷 針對量身定做的目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品的半成品或成品 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù) 主要是售后服務(wù)，目的是把產(chǎn)品的價值提升和延長 發(fā)展商策劃模式發(fā)展商策劃模式 存在和產(chǎn)生的原因存在和產(chǎn)生的原因 發(fā)展商本人有著很高的房地產(chǎn)開發(fā)水平 企業(yè)經(jīng)過多年的房地產(chǎn)開發(fā)實踐，運作機(jī)制完善，開發(fā)經(jīng)驗豐富 發(fā)展商企業(yè)