1、精品文檔建材銷售上半年工作總結-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。 您的努力學習是為了更美好的未來！2019建材銷售上半年工作總結【一】進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興 奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助， 用自己的方 式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到 這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下 面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發(fā)商提供熱 管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤

2、 其是營銷活動中我們要掌握的只是：1 .對自己產(chǎn)品一定要認識到位；2 .本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文 的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握；3 .需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、 復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻 合、兼容和融合；4 .專業(yè)的營銷理論和技巧；5 .正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具 備的接下來的三個月，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開 發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一 邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教， 一起尋找解決問題的

3、辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下，奇跡般的成功了 19個，我深知這與大家的 幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：1 .對建材市場、對應行業(yè)要充分了解；2 .對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；3 .不能過分的信賴客戶，要掌握主動權；4.關注競爭對手的動向。以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮 斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！2019建材銷售上半年工作總結【二】20xx上半年的時間很快過去了，在這半年時間里，我在公司領 導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟

4、方面有了更進一步的提高，上半年度的工作內(nèi)容主要有以下幾 項：1,完善大學城運動技術學院電梯采購及安裝項目的后續(xù)工作及 設備移交；2,二郎總部經(jīng)濟樓電梯項目部分設備的生產(chǎn)及安裝 ；3,二郎項目的收款：所有應收款按時收取；4,成都鐵塔廠角鋼供應：由于成都鐵塔廠資金實際情況供應1900噸材料，后面還需要做的就是鐵塔廠的收款；5,蒂森電梯公司通力電梯公司奧的斯電梯公司及各其他品牌建 立及保持良好關系。保證每個項目都有合適的品牌。6,拜訪軌道公司電梯和燈具的相關負責人，了解到項目現(xiàn)階段的情況及后期后續(xù)持續(xù)跟進。掌握最新消息。7,平時工作中通過各渠道收集相關信息及其他項目的跟進。上半年中雖然取得了一些成績

5、，但在背后總有疏忽之處，反思我所做的 工作與公司“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問 題與差距，以下幾點為自己反省所存在的問題：1、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。2、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象?？偸堑却I導安排工作，而不是主動完成工作。3、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對工作還有很多未做到位，沒有為到公司創(chuàng)造更多的價值。4、對日常工作紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會遲到等情況發(fā) 生。5、缺乏吃苦耐勞的精神，平時坐辦公室的時間多，去一線了解 情況工作的時間少，存在怕吃苦的

6、思想。導致工作的執(zhí)行、銜接和跟 進效率低?；仡欉^去的半年時間，在公司領導的關懷下，在管理部領導的正確帶領下，圍繞著為公司創(chuàng)造效益創(chuàng)造價值而努力。 下半年又將是新 的起點，下半年我的工作計劃，如下：1,軌道項目五號線、十號線、四號線及環(huán)線的電梯項目的持續(xù) 跟進。2,軌道各條線和基礎的燈具項目3,軌道各條線的中央空調(diào)采購及其他物資采購。4,合作品牌的關系維護；5,大學城運動技術學院的后續(xù)工作；6,二郎總部經(jīng)濟樓的后續(xù)工作；7,成都鐵塔廠，角鋼的供應和收款；8,新橋醫(yī)院質(zhì)保金的半年工作過去，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存 在著不足，個別工作做的還不夠完善，有待在今后的工作中加以改進。 希

7、望下半年工作能力和工作效率全面進入一個新水平。我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做 好 本職工作。打算從以下幾個方面提升自己：1、加強工作統(tǒng)籌：根據(jù)公司領導的年度工作要求，對下半年工 作進行具體謀戈i,明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標， 加強 部門與 部 門之間的 協(xié) 同 配合，把各項工作有機地結合起 來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。2、是加強工作作風培養(yǎng)：始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦 耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。3、是加強工作能動性：變“要我做”為“我要做”，發(fā)揮主觀 能動性，主動補位，不僅出色完成領導交代的工作，還主動完成其他

8、 工作。站在更高角度，考慮公司立場，維護公司利益。在工作態(tài)度和思想上我也會時常勉勵自己， 鞭策自己。讓個人能 力和價值有更多的進步和提升。同時為了公司更加的強大，更好的發(fā) 展，加倍努力的工作做出自己的貢獻。2019建材銷售上半年工作總結【三】根據(jù)縣政府辦公室關于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見 文 件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效， 扎實推進災 后 重建工作。在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了 第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結如下：（一）樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止 認真整改在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中

9、止了 有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售 臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼 建材 質(zhì)量承諾書及德陽市人民政府關于整理管理建材質(zhì)量的通告的 企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了 耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作， 小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的 長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。（二）全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷 售門市部中止了監(jiān)視檢查我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn) 質(zhì)量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%（三）與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承

10、諾書在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主 要任務和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習消費安全的重要性， 并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在 的山體滑坡隱患，當場派發(fā)限期整改通知書，責令其及時中止整 改。（四）樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本 情況 為了更好的展開整治工作，制定了回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況 統(tǒng)計表，以及回龍鎮(zhèn)機磚消費企業(yè)駐廠質(zhì)量、價錢監(jiān)視員詳情表， 樹立了較為完善的建材管理檔案。經(jīng)過這次銷售工作總結，

11、我們從整體上看到了進入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項 整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā) 作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了 災后重建工作安全、有序的中止。2019建材銷售上半年工作總結【四】時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， 20xx年的日歷正一頁 一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己半年來經(jīng)歷的風雨 路程，我作出如下個人工作總結：一、工作回顧1）加入xx行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖 與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶 瓷這個具有強烈競爭的行業(yè)，

12、對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的 了解.2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有 一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知 的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計 師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3）對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作 .二、工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作 中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作 沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存 在的問題1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈 .2）對于強勢

13、的競爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在 今年得以突破.4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以 在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的 熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思 維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v 經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生 的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自 己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，

14、“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多， 其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一 項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這 個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適 合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳?辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙， 工地復雜的人際關系 沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大 忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么， 但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本

15、職工 作，爭當自己的主人，明天定將更美好！2019建材銷售年終工作總結（五）時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：一、工作回顧20xx年是不平凡的一年，祖國xx華誕的盛大慶典帶給每個中國 人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個 人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫 暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在 xx的學習讓我很快融入陶

16、 瓷這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的 了解。2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有 一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知 的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計 師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3）對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。二、工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作 中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作 沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存 在的問題。1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已

17、的一個客戶圈。2）對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在 今年得以突破。4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所 以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿 的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在 思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v 經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生 的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自 己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要