1、目前國內招商引資的主要方式和方法目前國內招商引資的主要方式和方法1、優惠政策招商。基本內容是政府制定優惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過政策 的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策 的趨緊，現這種方式已經很難實行。2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉親進行穿針引線， 牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對 比較有效。3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、 投資研討會、項目推介會、項目發布會、特色節會（如大連服裝節、 洛陽牡丹花會）

2、或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、 碰運氣之弊。4、組團式招商。即招商主體帶著項目有選擇地組團大規模到境內外經濟發達地區，去參加一些重要的經 貿、招商活動進行招商。既走岀去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針 對性。5、 媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發布軟”硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣 為宣傳本地資源、優勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把 功夫下在平時的作法，不可缺少，但

3、功效也不可高估。6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動岀擊，有目的地到境內外對口地 區和企業，進行 扣門”拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。7、政企聯合招商。即政府搭臺創造條件，企業為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業為主參與，政 企共同推進的招商形式。8、 規格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業家到發達地區或境外進行招商引資的 活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業聯動。9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立招商聯絡處或代辦機構，作為窗 口和橋梁，常年進行專業招商。如在深圳、北京、

4、上海等地設立辦事處。10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區如歐美、日、韓、港臺等重點招商區域，或 國際性大企業（如世界 500強企業），把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內的一些大 公司。11、全員招商。即一個單位或一個地區把招商引資作為任務層層分解，最后落實到每一個人身上，借以形 成人人關心招商，個個熱心引資 ”的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要 依靠專業招商機構。12、資源招商。即以當地具有的獨特資源優勢為依托，按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的70%左右，包頭高新區主要圍繞稀土

5、的研發和產業化進行招商。13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、 行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委托它們進行有償招商引資。14、網上招商。一是在國際互聯網上建立網站、制作網頁，以此為載體不斷發布項目信息，開展商務交流， 尋求合作伙伴；二是招商主體主動在網絡上尋找有價值的商業信息、合作項目與伙伴，以此為線索進行溝 通、洽談，達成合作。15、跟蹤招商。即對一些投資規模大、技術水平高、帶動性強且已有接觸的項目，或組織的專門工作班子， 進行集中跟蹤攻關，全力爭取成功，或長期予以關注，促使投資者在合適的時機決定投資。16、以商招商。即

6、對已成功引進的企業、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務力度，主動為他們排憂解難， 使客商實實在在體會到了好處，然后通過他們的宣傳、示范和推介，吸引更多的客商來投資辦企業。17、服務招商。即通過減化辦事程序，規范行政行為，提高工作效率、服務質量和水平，來實現招商引資。18、產業鏈招商。即根據產業發展的關聯度，以及當地企業與外地企業的合作關系，進行鏈條式的結構擴 大，弓I進上、下游產品或上、下游配套生產、經營企業，拉長拉寬產業鏈條。洛陽市的煤電鋁聯產，既是 拉長和延伸產業鏈的一個成功范例。19、產業集群招商。即從市場細分和市場分工的原則出發，利用產業配套環境和產業集群效應，致力于對 集群內配套項目、相

7、關企業進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端 產品等IT產業集群落戶，即是一成功范例。20、綜合環境招商。即通過創造良好的投資、發展環境（包括良好的自然環境和基礎設施、規范的政策環 境、安全穩定的社會環境、有序的法治環境、市場環境、合格的人力資源等），吸引內外資進行投資。這 是招商引資的基礎，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區、深廣地區外資的大多涌入和集聚，即 是綜合環境招商的結果。在招商引資工作中容易存在的認識誤區誤區一：過分強調到特區、 大城市招商。目前國內大多地區每年都要到深圳等地舉辦1 2次招商活動，好象一談到招商，必須要到深圳、廈門、海南等經濟特區

8、和大城市，勿容置疑，特區和大城市相對來講外商 是要多一點，但那些外商是沖著特區的交通便利和國家的特殊政策來的，內地到這些地區招商，一般說來 效果較差。誤區二：過分強調特殊優惠政策。招商和優惠政策是緊密相聯的。優惠政策可以吸引外商投資。但是 過分強調優惠政策的作用，則會適得其反。當前各地為了吸引外商投資，在國家統一規定的優惠政策之外， 紛紛岀臺各自的特殊優惠政策，且互相攀比，競相優惠，他們認為政策越優惠、越特殊，越能吸引外商投 資，殊不知大部分外商對此十分反感和擔心。反感的是中央有政策，地方又搞一套，讓你無所適從。擔心 的是地方優惠政策和中央相抵觸，是否有法律保障，政府換屆、領導換人，特殊優惠是

9、否有效；是否給別 的投資者更特殊的優惠，等等。由此可見優惠政策固然重要，但外商更關心的則是優惠政策的法律保障和 公平競爭的投資環境。誤區三：過分強調本地資源和投資導向。從各地的招商引資宣傳小冊子來看，各地在招商活動中注重 本地的資源優勢，特別強調本地勞動力如何廉價、豐富，土地如何便宜、廣闊，物產如何富饒、美麗，幾 乎千篇一律，而外商對此不十分感興趣，這是因為一旦開放，經濟就不分國界、省界。投資者最關心的則 是投資所在地的政治環境、基礎環境和發展前景，另外各地在招商引資活動中還過分強調利用外資來加速 本地的資源開發步伐，這本無可非議，但是如果因此而對一些產業作出限定，并強調投資某些產業則給予 優

10、惠，則極易引起投資者的反感。因為每一位投資者都有他自己熟悉的行業和感興趣的項目，對無把握的 項目他是不會也不敢投資的。誤區四：過分強調讓外商賺錢。在報紙、雜志和各地領導的講話上經常可以看到要讓外商賺錢的字眼， 好象外商來投資都是為了賺錢，使外商產生瓜田李下之感。經營的目的是為了盈利，但有很大一部分外商 到內地投資則是岀于感情，有的是為了支援我國的現代化建設，有的則是為了家鄉的繁榮昌盛，否則為什 么一部分外商會放棄交通便利、基礎條件好的大城市不投資，而到你這個交通不便的偏僻小鄉村來呢。當 然也不否認專為賺錢來投資的外商，這部分外商則鉆了讓外商賺錢”口號的空子，發了一筆不義之財。如有的地方，怕投資

11、環境不好嚇跑外商，對外商過分遷就，特別是在引進設備工作中，聽憑外商任意報價， 結果是高價購進了一大批劣質設備，因此過分強調讓外商賺錢，一方面會損害一部分投資者的感情，另一 方面也可能讓一些不法外商鉆空子。國內部分城區推動招商引資工作的經驗做法青島市城陽區：1、加強外資投向的引導。根據國家政策調整的要求，研究制定招商指導目錄和對外開放意見，積極引導外 資產業和區域投向。完善大項目例會制度，建立項目評價體系，科學策劃和審查項目，詳細了解項目的實 力、信用、技術水平、清潔生產、資源消耗等方面的情況。重點監測外商投資項目對新增就業、稅收貢獻、 技術進步、產業發展、資源節約、環境保護等方面的作用。2、

12、積極發展集群式招商。一是利用樂星農機、斯蒂爾機械、LG電子等原有集群內龍頭企業優勢，吸 引國外上下游企業配套，尤其研發、物流等價值鏈兩端的配套企業。二是利用電子信息、新材料等主導產 業配套優勢吸引國外龍頭企業及其配套廠商加盟，實現內外資融合。三是通過大規模、集群式引進外商投資企業。在岀口加工區、新材料工業區等產業發展優勢區域集群式引進發展新興產業，建立新興產業集群，吸引本土配套企業加盟，實現內外資融合發展。同時，進一步增強產業配套能力，尤其是人力資源供給、 技術市場和技術服務、信息服務和中介服務等方面的產業配套能力。3、 突破民營企業招商。注重幫助民營企業準確定位、指導企業正確衡量與跨國公司之

13、間存在的能力 缺口”的大小，幫助企業找準自身在價值鏈中的位置，圍繞企業自身的比較優勢和競爭優勢選擇與跨國公司之間的合作形式，循序漸進提升本土企業的能力水平。選擇青特、喜盈門、青變等一批高成長性的企業、 集團，建立民營企業項目庫，完善政策快遞制度，舉辦政策說明會、內外資企業代表見面會，幫助企業及 時獲得合資合作信息。4、突岀各部門招商重點。各專業招商部門既協同作戰，又各有側重。區外經貿局負責牽頭組織對日招商活 動；區貿促會負責牽頭組織對韓招商活動，委托韓中親善協會、韓國中小企業振興公團等產業協會幫助推 薦、洽談韓商投資項目；區招商局負責牽頭組織對歐美招商活動；區臺辦負責牽頭組織對臺灣、香港招商

14、活動；區僑辦負責牽頭組織僑胞、僑屬的招商活動。5、 完善重大外資項目建設促進協調機制。建立總投資1000萬美元以上大項目區領導分工責任制作用，對 事關城陽區經濟和社會發展全局的重大項目 明確區領導專人負責，相關部門通力合作，組建精干班子靠上做工作，采取 一事一策”確保項目落地。建立大項目流失責任追究制度，對因工作不力影響大項目引 進和建設的單位及個人，按有關規定予以處理。將已批準和在談的大項目根據落戶街道進行劃分，建立街 道、區直招商部門、區政府三級的監督機制，并定期召開大項目調度會，及時了解大項目發展動態，嚴格 落實責任追究。威海市環翠區:1、實行產業招商。該區為了明確產業招商的方向和目標，

15、提高產業招商的針對性，充分發揮相關部門在產業招商中的主體作用， 設立了 12個產業招商辦公室：經貿委 一船舶與汽車；發改委一新能源；科技局一新 材料；信息產業局一電子信息；衛生局一醫療衛生；藥監局一生物醫藥；旅游局一旅游；文化局一文化； 環保局一節能與環保；農業局、海洋與漁業局、畜牧局一現代農業。其他經濟主管部門、行業主管部門和涉外經濟部門都是產業招商的主體。各產業招商辦公室按照各自分管的產業職能，圍繞相關產業，編制產 業發展規劃，組織策劃、論證產業項目，推岀一批重點項目，制定產業招商計劃，開展產業招商。2、政府撥專款支持招商。區政府每年單獨安排資金作為招商專用經費，納入當年財政預算，每年給各

16、產業 招商辦公室撥付一定資金，確保專款專用。將產業招商工作納入年度目標績效管理考核，對年內獨立引進 且開工建設的產業項目（不含增資項目），列入創新創優工作予以加分獎勵。3、聘請經濟顧問，擴大招商引資的渠道。區政府在市內投資較大的企業老總、威海籍在外的政界、工商界人士范圍內聘請了一批經濟顧問，由區政府頒發聘書，不給經濟顧問支付費用。每年春節期間，舉辦一次 經濟顧問威海行活動”，顧問可以帶家屬參加，往返機票、在威海期間的吃住行都由區政府負擔。通過參觀、 座談讓經濟顧問了解威海，對外宣傳威海。蘇州昆山市：一是在項目建設中，對包括稅務登記、銀行開戶、土地批租等幾十個項目實施全程代辦服務。在項目開工 投

17、產后，積極為企業提供招聘人才、安全生產、辦理保險、原材料和產品運輸、法律服務等經常性服務； 同時，興辦140多家中介服務機構，積極為企業提供法律、會計、審計、咨詢、報關等服務。二是建立部 門與臺商定期聯系制度。每兩個月舉辦一次“臺商沙龍”，邀請臺商與稅務、金融、海關、交通、供電、電信等有關部門座談，及時了解臺資企業發展情況，協調解決遇到的問題；市臺辦、外經委等有關部門定期 排岀一批重點在建項目，確定專人負責聯系，實施跟蹤服務。三是設立臺資企業服務中心和投訴協調中心 實行24小時服務。堅持“首問負責制、二問終結制”，促進與臺商的溝通并解決實際問題。四是市委市政 府要求，不管工作有多忙，每個月必須開展干部知識講座，請國內外專家給干部們上課、充電，要求所有 的機關干部做到“五懂”（即懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律）