1、先認識幾種網絡廣告形式網絡廣告形式的分類先看下主要載體（平臺）的分類還有更多：垂直網站、視頻網站、網絡聯盟、游戲網站 門戶網站的廣告形式分類按表現形式分：圖片廣告、視頻廣告、文字廣告、富媒體廣告、贊助廣告、置入式廣告門戶網站按收費形式不同分：全時段廣告（位置）、CPM廣告、CPC廣告、CPA廣告、CPS廣告按是否定向分：行為定向廣告、關鍵字匹配廣告、定向郵件廣告按是否占用廣告資源分：常規硬性廣告、特殊內容資源廣告（一般以新聞內容、新聞專題的方式出現）按表現形式分類對聯廣告按鈕廣告文字鏈廣告通欄廣告焦點圖廣告視頻廣告按表現形式分類內頁頂部通欄內頁大畫面內頁畫中畫摩天大樓富媒體廣告彈出窗口按表現形

2、式分類 置入式廣告背投廣告按是否定向分類行為定行為定向向關鍵字關鍵字匹配匹配直郵直郵EDM定向廣告根據后臺系統對網民瀏覽習慣的跟蹤與分析投放廣告，精確定位廣告受眾在新聞內容頁面根據關鍵字的內容顯示相關的廣告內容可按照用戶注冊信息統計特征，對受眾的年齡、性別、地域、職業等選擇用戶進行投放按收費形式不同分不同收費方式CPM（Cost per impression）：千人印象成本目前網絡廣告收費方式中除了按固定位置購買之外較常見的收費方式 ，網絡廣告發展的最初階段最常采用的收費方式，隨著網絡媒體的日益發展，CPM的收費方式逐漸被放棄。目前僅僅用在一些特殊的頻道和特殊技術的廣告形式上CPA（Cost

3、per action）：行為成本是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于媒體而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多 ，目前媒體與客戶的合作方式是部分固定投放、部分CPA方式，或者利用剩余資源進行投放，未來有可能成為計費的主要方式，前提是精準技術的發展和完善。CPC（Cost per click）：點擊成本事先針對每個廣告點擊約定一定的支付成本，此種計費方式也是網絡廣告最初的計費方式之一，在網絡媒體蒸蒸日上的過程中此種方式一度被媒體訪求，隨著競爭的日益激烈和廣告客戶的日益理性，目前此種計費方式又在小范圍內逐

4、步開放，僅限部分行業。CPS（Cost per sales ）：銷售成本產生實際購買后，廣告主按一定的銷售比例和媒體進行結算，此種方式在網絡聯盟運用的比較多。收費方式 收費方式的逐步演變，在一定程度上折射出了網絡媒體的地位以及影響力的逐步變化，同時也是廣告主和媒體進行博弈的一個過程，此消彼長的態勢很明顯。隨著日益成熟的媒體和廣告主的投放日益理性，未來的收費方式有可能出現以下趨勢：從表中可以看出：三個“黃金時間”段上午點-點下午點-點晚上-到點已有網絡媒體在嘗試按時間段收費的方式進行售賣，建議可以拿一些頻道首頁的資源進行此種方式售賣進行考證效果和客戶的實際接收程度。搜索網站百度推廣（關鍵詞競價）

5、：是一種按效果付費的網絡推廣方式，推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費品牌專區：品牌專區是在網頁搜索結果最上方為著名品牌量身定制的資訊發布平臺，通常左邊搜索結果與右邊的摩天大樓廣告遙相呼應，感覺置身于客戶的官網或者專題精準廣告：對網民幾乎所有上網行為進行個性化的深度分析 ，可以從用戶的搜索、瀏覽、發言等上網行為來分析判斷出他對什么感興趣按廣告主需求鎖定目標受眾，提供多通道投放（除搜索頁面之外），按照效果付費百度圖片推廣：圖片推廣是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在百度圖片搜索結果第一頁的結果區域，不同詞匯價格不同 搜索網站的廣告形式（以百度為例）百度火爆地帶：是一

6、種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在百度網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同 形式舉例圖片推廣火爆地帶品牌專區精準廣告SNS網站的廣告形式（以開心網為例）常規網絡廣告形式植入式廣告 門戶網站 的廣告形 式植入式廣告是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的，植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告 形式舉例打工組件安撫奴隸組件道具組件裝修組件送禮組件郵箱廣告（以網易郵箱為例）發信成功頁面寫信頁面登錄郵箱頁面收件箱頁面郵箱廣告（以網易郵箱為例）

7、郵票廣告郵件注腳廣告讀信頁面廣告直郵廣告（EDM)客戶端廣告Rich Button群廣告好友會話窗口All in oneMSN客戶端廣告-網易游戲游戲公告頁服務器選擇頁賬號密碼輸入頁人物選擇頁面不同推廣目標的廣告形式推薦推廣目標可以歸納為廣告形式/手段推薦各類廣告形式的特點推廣目標背后主要的需求選擇廣告形式位置共有的特點形式推薦品牌推廣展示形象、樹立良好口碑、與時俱進、彰顯實力、理念灌輸、產生共鳴等1、位置非常醒目 2、廣告篇幅很大 3、用戶體驗很好 4、能夠突顯客戶品牌的形象和實力 5、專題贊助感覺客戶能夠與時俱進，提升品牌美譽度 首頁頂通、頻道焦點圖、春聯、畫中畫、視頻新品上市突出賣點、產

8、品告知、產品差異化、展示形象、彰顯實力、技術實力、廣而告之1、廣告形式會有兩個極端，一個是能夠表現產品更多特點的，在短時間內吸引最多眼球的，一個是需要長時間進行滲透，時刻提醒關注的 2、能夠傳遞更多產品賣點的廣告形式 3、新奇特的廣告形式 4、與產品關聯度最高的產品和形式富媒體、相關產品欄目贊助、要聞區文字鏈、互動游戲、郵票推廣、特殊創意等產品推廣、促銷提升銷量第一、樹立品牌第二1、一對一的溝通最有效 2、精準定向最有效富媒體、EDM、游戲植入、郵票推廣、郵箱積分、點卡合作等公關需求軟性炒作、杜絕利用常規可售賣的廣告位置1、新聞內容最集中的區域 2、看似新聞內容的位置 3、最好是第三方發出的聲

9、音焦點圖、文字鏈接、論壇資源、制作專題、內容資源等連線首頁頂通要聞區文字鏈普通文字鏈內頁畫中畫浮動LOGO內容合作視頻貼片新聞聯播與天氣預報之間廣告天氣預報中的畫面電視右下角標電視劇結尾出現的LOGO整點新聞對某企業的報道財富故事會新聞聯播對某企業的報道案例分享海爾卡薩蒂冰箱目標組合：品牌推廣、產品推廣、人群精準、公關炒作四季沐歌陽光創業行客戶推廣需求1、炒作與團中央的”陽光創業行“公益活動；2、提升四季沐歌在行業中的影響力；3、加深網民對四季沐歌品牌的認知度；4、招商的要求；5、新產品的推廣廣告形式/手段推薦1、搭建”創業”頻道，作為此活動的唯一媒體合作伙伴，及時傳遞活動信息，深度挖掘活動新聞造成社會熱點，開設博客群、包裝綠色農村論壇等；2、選擇“中國制造”專題新聞贊助，尋找56個民族的環保使者，推薦郵票等常規廣告形式；3、為“陽光創業”設計圖標，設置為郵箱簽名用，讓網民主動傳播目標組合：品牌推廣、產品推廣、內容合作、公關炒作、活動推廣康師傅-大唐豪俠游戲植入合作主題主題RS 冰茶網站冰茶網站戶外戶外/雜志雜志/ 互聯網媒體互聯網媒體售點生動化售點生動化(KA/便利店便利店/學校學校/攤點攤點)網吧合作網吧合作產品包裝產品包裝/無線促銷無線促銷戶外廣告戶外廣告游戲置入游戲置入目標組合：新品上