1、宜賓電信181新號段推廣的路演活動策劃 目錄 宏觀環境分析 微觀環境分析 競爭對手分析 消費群體分析 具體路演活動方案 策劃實施日程安排 預算 評估宜賓通信行業宏觀環境分析一、政治法律環境目前電信立法已經形成了以目前電信立法已經形成了以電信條例電信條例為核心、以部門規章為補充的法規體系。為核心、以部門規章為補充的法規體系。法規政策政策移動移動 電信電信 聯通聯通 推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合 二、經濟環境三、技術環境 移動通信是目前通信技術中發展最快的領域之一，對人類的生活和社會的發展產生了重大影響。各種新技術，如cdma、mimo及ofdm等層

2、出不窮。隨著3g的慢慢滲入到我們身邊，通信將面臨新的發展階段。 四、社會文化環境分析目前消費狀況目前消費狀況消費者需求消費者需求的多樣性的多樣性宜賓電信181新號段的路演活動策劃8購買者的討價購買者的討價還價能力強還價能力強替代品替代替代品替代能力較強能力較強!供應商討價供應商討價還價能力還價能力弱弱潛在競爭者潛在競爭者進入威脅較小進入威脅較小 五五力力模模型型現有競爭者現有競爭者競爭激烈競爭激烈中國電信的核心競爭力swot分析宜賓電信181新號段的路演活動策劃1020122012年底三大運營商用戶數量年底三大運營商用戶數量 單位（萬）單位（萬） 運營商項目中國移動中國聯通中國電信用戶數707

3、007332.4364793g用戶數8242.96252.542352.243g用戶市場份額41%31.1%11.7%l從上表可得，中國移動用戶數最多，基本是聯通和 電信用戶數的10倍之多。l在3g用戶上，三家各有份額，其中移動領先一籌。競爭對手分析競爭對手分析宜賓電信181新號段的路演活動策劃112013年三家運營商的號段擁有數比較中國移動中國移動17種種134、135、136、137、138、139、147、150、151、152、157、158、159、182、183、187、188中國聯通中國聯通8種種130、131、132、145、155、156、185、186中國電信中國電信5種種

4、133、153、180、181、189由上表可知，中國移動號段選擇性很多，電信較聯通和移動而言，號段選擇較少，但發展空間大。 號段 用戶數量（萬）中國聯通中國聯通1302313120132131452155251561918613總和115中國電信中國電信13319153151801318916總和63號段用戶數量（萬） 134 1713524136131371813813139151477150715129152291579158341591718238183171874018811總和338中國移動中國移動2013年年3月宜賓手機用戶量比較月宜賓手機用戶量比較1.廣告以平面廣告為主，利用廣

5、播電視等多媒體整合傳播，消除疑惑，擴大認知2.促銷v親情營銷v節日促銷v事件營銷（改善所推號段的使用者形象，獲得認同，刺激用戶的購買需求，最終達成購買）移動移動1.廣告v電視廣告v網絡廣告v平面廣告v戶外廣告v樓宇液晶廣告等2.促銷v節假日促銷v事件營銷（如：世界杯期間的營銷活動）v針對技術性升級的推廣聯通聯通號段推廣方式比較號段推廣方式比較路演競爭分析在3大運營商中電信推廣最為頻發，效果最為明顯。3大運營商在路演的較量中居高不下，數據不斷刷新。02004006008001000120020092009年三大通訊企業路演的場數年三大通訊企業路演的場數移動電信聯通 雖然目前為止，電信的露天演出效

6、果最佳，雖然目前為止，電信的露天演出效果最佳，但競爭依但競爭依然激烈。然激烈。在運營商中平均在運營商中平均賣賣出出手機數據：手機數據：電信每場5部移動每場2.5部聯通每場4部消費群體分析 消費者對路演活動的接受度一般而言，消費者對路演活動持好奇心，通常持觀望的態度，主要由其內容吸引消費者。大部分消費者接受路演活動的主要原因是感到了物美價廉物美價廉，自己在消費中獲得了有利地位有利地位。消費者期待1.節目期待：形式多樣，內容精彩，可吸引性強。2.產品期待：物超所值，性能高，消費者獲利最大化。 具體路演活動方案活動簡介 本次路演針對宜賓以大觀樓為中心的輻射范圍，對中國電信的181新號段行銷推廣，是一

7、次通過將“3g手機終端”與號卡進行組合，以存話費送號卡、手機等優惠，通過“演示、互動、表演、抽獎”等形式推介給客戶的宣傳活動。 本次路演活動的核心在于互動即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產品推薦給客戶的過程。推出181號段的優勢活動目的1.提高電信公司在宜賓城市乃至整個四川省的品牌形象。2. 通過路演宣傳，鞏固現有客戶，拉動潛在客戶，提高大眾及潛在客戶的認同并促使購買，提升產品在市場的占有率（以完成400號卡與手機綁定的銷量為目標）。3. 聯合各方資源的互動營銷新模式，對以后的營銷活動起示范作用。4. 掌握了銷售終端，對競品的攔截要有一定的效果，穩定終端和經銷商。(間接目標）路演

8、主題“大型感恩惠民活動大型感恩惠民活動，電信電信181181精彩您的生活精彩您的生活！” 試試便知試試便知主題解釋：“惠民活動” 直觀體現出本次活動的優惠性“感恩” 二字也側面提升了電信的企業社會責任形象?！熬噬睢?點出181號段所附業務的價值性，即給予用戶在體驗過程中享 受的美好3g生活體驗?！霸囋嚤阒?表現出電信業務給與用戶的主動性，鼓勵用戶主動加入到現場提供的各種游戲及試用活動中去。前期準備工作 dm宣傳單派發 和有關單位進行場地的審批 制定本次活動的目標及限定成本 制定相關的游戲、活動 做好應急措施的準備 利用互聯網和短信服務平臺做好宜賓范圍的全面宣傳 活動時間：2013年10月

9、1日至10月4日 活動地點：大觀樓電信營業廳外 目標群體：以多方位、多人群進行多個點宣傳，活動拉動口碑傳播固定客固定客戶群戶群 傳播人傳播人群群潛在人潛在人群群流動人流動人群群目標受眾意向購意向購買者買者路演具體安排活動場次：共8場，平均每天2場 本次路演的活動期間為：10月1月4日10月1日 2場10月2日 3場10月3日 2場10月4日 1場備注：由于節假日促銷活動很多，場地的租用和批準需提前一個月。 路演執行安排 節目表演 + + 現場終端及業務演示 + + 宣傳dmdm單派發 + + 現場互動 + + 業務辦理+ +現場靚號注冊上午：9:30- 12:00下午：14:30- 17:30

10、（時間可根據實際情況現場調整，此以一場活動為例）時間 內容10分鐘 主持人開場白5分鐘 開主持人介紹活動流程及內容15分鐘 街舞、健美操表演20分鐘 主持人介紹移動手機介紹移動各款手機25分鐘 現場游戲20分鐘 現場互動主持人和觀眾以電信為話題20分鐘 主持人派發紀念品及獎品主持人派發限量派發卡余下時間 業務的咨詢、辦理下午：流程可重復，可適當延長用戶體驗時長。場地選擇那么什么樣的場地才是最好的場地？ 電信的181用戶針對的群體較廣泛，主要集中在18到65歲有一定經濟能力的群體目標受眾目標受眾路演路演目標消費群體目標消費群體主要主要聚集聚集場地場地城市核心商圈城市核心商圈大觀樓電信營業廳大觀樓

11、電信營業廳新號段新號段獎品領取處舞臺游戲區業務區收銀處體驗區咨詢區業務區體驗區咨詢區背景墻電信形象堆頭路演現場布局整體效果圖注意人流動線，確保消費者在活動區域類能經過每一個功能區舞臺的位置面向人流進入的地方，兩邊寬度，方便聚集人氣。區域名字清晰現場布置原則：現場布置原則：整潔、有序、形象統一大氣、功能分區合理，人流動線引導恰當的活動區域。整潔、有序、形象統一大氣、功能分區合理，人流動線引導恰當的活動區域?，F場積聚人氣互問互答有獎問答題目應該簡單易答切合主題。事先將關于電信3g業務、網絡、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，

12、答對即有獎品，答錯則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數量的禮品，答錯一題，則無任何獎品。路演現場互動游戲互動游戲應：切合主切合主題題、趣味性、安全性、大、趣味性、安全性、大眾眾化、本品化、本品實實物穿物穿插插其中其中。a a、“超級模仿秀”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，先由舞蹈演員跳一舞蹈動作，然后讓臺上觀眾模仿由臺下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出，勝出者可在新號卡所需充值的話費基礎上減少50元。b b、“我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺兩邊的前端，手持手機真機與模型。讓臺上觀眾判斷哪位禮儀小姐的手中是3g手機模型，然后站在她的身后，主持人

13、宣布答案，錯的一邊被淘汰。繼續進行，直到臺上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機）注重客戶引導 1、轉盤搖獎電信電信伴你行伴你行 以搖獎為主，設置小禮品，禮品包括圓珠筆、鑰匙扣、手機吊墜、零錢袋、電信形象卡通玩具、熱水袋、50元、100元、200元話費的181電信新號、內含100元話費的電信手機、需充值298元的品牌手機等（有觀眾數量（有觀眾數量限制，也適用于辦理號卡后）限制，也適用于辦理號卡后）有獎互動活動 2、記憶拼圖以手機或3g知識為主的圖片作為拼圖背景圖，在特定時間內完成作品者獎勵內含100話費新號的電信手機。 對3g業務劃定專門體驗區域，制造現場體驗氛圍，路演

14、主持人客串示意,降低不活躍客戶對電信3g業務的陌生感，提升電信在用戶心目中的形象感知，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。在成本和質量的平衡上，突破傳統的質量和品牌均較差的手機，與廠家協商，采用非新上市產品但質量和品牌較好的手機來增加電信181號段的使用人數。在現場181號段搶注活動的過程中，設立業務辦理及咨詢專臺，便于讓客戶咨詢中國電信181號卡的相關業務及購買產品，以預存話費為主，實行”中國電信惠民大派送.你存、我送為口號。分派電信業務專員對181號卡所附帶的業務及3g終端進行引導體驗。通過豐富多彩的體驗活動讓用戶了解3g業務、產品的方便之處，從而自覺自愿地進行搶注。提供選號、設置情侶號、生日

15、號等特殊服務，較常規搶注號段形式更能吸引用戶參與。 緊急情況處理u針對現場提出敏感問題或苛刻要求者針對現場提出敏感問題或苛刻要求者u物品的損壞及消耗物品的損壞及消耗u保安、防火措施保安、防火措施u意外人員疏散計劃意外人員疏散計劃u戶外雨天工作程序戶外雨天工作程序u其他突發狀況其他突發狀況每場活動每場活動，涉及人比較多涉及人比較多，分工要明確分工要明確?；顒尤嘶顒尤藛T結構員結構促銷團促銷團 隊組建隊組建每場負責每場負責人兼職主人兼職主持人持人1 1人人演出團演出團隊組建隊組建模特2人其他表演3人物料人員2人舞臺搭建2人現場傳單發放4人現場業務員6人預算項目預算項目數量數量單價單價（元）（元）合計

16、（元）合計（元）主體拱形氣門主體拱形氣門1 1100100100100業務宣傳展示架業務宣傳展示架2 2自有自有x x展架展架2 2自有自有主體大橫幅主體大橫幅1 180808080小橫幅小橫幅2 240408080宣傳海報宣傳海報4 44 41616宣傳單頁（含宣傳單頁（含網網絡短信絡短信）101000000 00.10.110100000派單人員派單人員4 4* *4 4天天8 80+0+提成提成12801280促銷人員促銷人員8 8* *4 4天天80+80+提成提成25602560十一電信新號段推廣路演費用預算主持人主持人1 1300300300300演員演員5 52002001010

17、0000礦泉水礦泉水24241 12424電源插座紙杯電源插座紙杯（用品支出）（用品支出）150150150150場地費場地費營業營業廳合廳合作作500500500500桌椅道具桌椅道具300300300300舞臺音響設備租舞臺音響設備租賃賃1001000 010001000舞臺搭建舞臺搭建300300300300前期宣傳前期宣傳1001000 010001000意外支出意外支出200200200200總計總計98909890元元 可操作性評估 目的：目的： 提高公司在宜賓的品牌形象、擴大市場占有率，活動地點是人流量最高的地方，對提升公司知名度、品牌形象有最直接的作用。公司在活動期間的預計售出400個號碼，對公司來說在可實現范圍內。產品存量大，出現缺貨現象可能性小公司內部合作完成，各部門集中精力統一合作協調，給予活動實施部門全力支持合格的促銷人員,活動前人員培訓，提高銷售人員專業技能自身運行自身運行 進入宜賓市場，公司做好了長足的準備 成本：活動預算費用在公司能承擔的財務范圍內。公司進入宜賓市場，：活動預算費用在公司能承擔的財務范圍內。公司進入宜賓市場，爭取能以最快捷、最低成本覆蓋宜賓市場爭取能以最快捷、最低成本覆蓋宜賓市場 人流量：國慶節的國慶節的1 1號到號到4 4號，出行高峰，現場活動接觸顧客數量達到號，出行高峰，現場活動接觸顧客數量達到最高，關注人的多少