1、年終考核必須知道的 N 個要領(lǐng)又到年底， 年終考核已進入倒計時階段。 考核結(jié)果無疑 是 職業(yè)人來年職業(yè)開展的晴雨表。時下似乎大局已定，一些 職 業(yè)人難免消極等待，把主動權(quán)都交給老板。事實上，主動 權(quán) 并不完全掌握在老板手中， 你只要掌握一些原那么， 積極應(yīng) 對， 猛烈沖刺， 努力爭一把， 同樣可以實現(xiàn)自己的完美收官。有的放矢抓重抓急身為某 PC 企業(yè)消費產(chǎn)品事業(yè)部的高級區(qū)域經(jīng)理， 相比 較 同一事業(yè)部的其他 4 位同事，張桐此前 10 個月的業(yè)績并 不 拔尖。在大家都為年終業(yè)績突擊銷售暢銷的產(chǎn)品線時，張 桐 卻開始和自己管轄范疇內(nèi)的渠道經(jīng)銷商之間展開了新一 輪的 磋商，利用贈品和降價的方式促銷

2、下半年推出的 “一體式 電 腦 系列。公司下半年推出的 “一體式電腦 屬于全新的產(chǎn)品線， 企 業(yè)對其寄予了不小的期望，可上市以來，由于產(chǎn)品與消費 者 的使用習(xí)慣不匹配，使得銷量不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于其他系列，在 其 他銷售經(jīng)理的銷售規(guī)劃中，都對這款產(chǎn)品有抵觸情緒，大 多 將這款產(chǎn)品列入了 “黑名單 之中。到了年終考核時， 雖然總業(yè)績指標(biāo)稍遜于其他同事， 但 在 “一體式電腦 的出貨量上， 張桐卻拔得頭籌， 他所負(fù)責(zé)的 渠 道出貨量是其余人的總和，因此他獲得了集團內(nèi)部的優(yōu)秀表現(xiàn)獎要想實現(xiàn)完美沖刺，職場人就有必要進行換位思考一一老板在寫年終評價時，會從哪些指標(biāo)和工作工程上對自己進 行 考核分析，這是提升沖刺

3、效果的“鑰匙。由于一年中多半的時間已經(jīng)過去，對本年度工作的重心和方向大多已經(jīng)明 了， 所以在分析的過程中，就很容易將老板關(guān)注重點列出。面對著一大堆的考核業(yè)績指標(biāo)，由于年底階段各種事務(wù)錯 綜復(fù)雜，每個人的時間和能力也總是有限，不可能在各項 指 標(biāo)上都能面面俱到，把每件事情都做得完美無缺，于是， 在 這些指標(biāo)中，就要根據(jù)當(dāng)下的工作情況，找其中權(quán)重的一 項 或者幾項指標(biāo)作為提升的重點進行突擊。顯然，張桐正是發(fā)現(xiàn)了業(yè)績考核中的關(guān)鍵核心 高層 對該系列新產(chǎn)品有著很高的預(yù)期，在同事之間銷售業(yè)績差不多 的情況下，對新產(chǎn)品推廣的結(jié)果就成了高層評價業(yè)績的關(guān) 鍵 指標(biāo)，在其他人不重視的情況下，很容易就可以 “出頭

4、。除去分析相關(guān)的考核指標(biāo)之外， 在具體的工作任務(wù)上， 也 要遵循內(nèi)容重要程度和緩急的原那么， “抓急放緩找到最重 要和最急需解決的內(nèi)容。另外，職場專家王景武建議，此時在選擇應(yīng)對考核指標(biāo) 的問題上，應(yīng)該奉行個人能力的“長板理論一一在距年底時間不多時，提升自己的短板，效果上肯定不如進一步延長自己的 “長板 好“近景效應(yīng) 放大成績每年過完十一長假， 公關(guān)部經(jīng)理 hanna 便一改往日的懶 散 作風(fēng)，格外勤快起來，主動幫助總監(jiān)整理、統(tǒng)計并分析相 關(guān) 的各種公關(guān)數(shù)據(jù)，將許多不好評估效果的活動進行了有效 地 量化，并同時為上司公關(guān)總監(jiān)提前寫好本年度的部門總結(jié) 和 新一年部門工作方案提案的草案。 由于準(zhǔn)備充

5、分， 數(shù)據(jù)詳 實， 使得她的老板 部門總監(jiān)在公司的年度經(jīng)營會議上作 報 告時，獲得了公司大老板的嘉獎。由于自己受到嘉許， 上司自然對 hanna 的表現(xiàn)另眼看待， 覺得她是部門里不可或缺的人物。半個月后的績效考評下來時， 她順其自然地被評定為 “優(yōu) 秀。雖然說，年終績效考核評定是要根據(jù)一個員工一年以來 的 工作狀況和業(yè)績進行判斷和論定，然而直觀視覺上人們總 是 習(xí)慣 “遠(yuǎn)小近大 的情況一樣，在職場心理感覺上，對于評 定者來說，往往最近行為的記憶要比遙遠(yuǎn)的過去行為更為清 晰 職場上很典型的例子就是，下半年的表現(xiàn)往往要比上 半 年更重要，所以年終階段做出的成績往往在年終會被老板 們 所記住并加以放大，這是很自然的事。在前面的案例中， hanna 之所以會被老板評定為優(yōu)秀， 正 是由于她在年底階段的工作成果非常突出，并幫助老板在 公 司內(nèi)部總結(jié)出了彩。實際上，在日常工作中，職場人也經(jīng) 常 會遇到這樣的情形