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文檔簡介
1、年終考核必須知道的 N 個要領又到年底, 年終考核已進入倒計時階段。 考核結果無疑 是 職業人來年職業開展的晴雨表。時下似乎大局已定,一些 職 業人難免消極等待,把主動權都交給老板。事實上,主動 權 并不完全掌握在老板手中, 你只要掌握一些原那么, 積極應 對, 猛烈沖刺, 努力爭一把, 同樣可以實現自己的完美收官。有的放矢抓重抓急身為某 PC 企業消費產品事業部的高級區域經理, 相比 較 同一事業部的其他 4 位同事,張桐此前 10 個月的業績并 不 拔尖。在大家都為年終業績突擊銷售暢銷的產品線時,張 桐 卻開始和自己管轄范疇內的渠道經銷商之間展開了新一 輪的 磋商,利用贈品和降價的方式促銷
2、下半年推出的 “一體式 電 腦 系列。公司下半年推出的 “一體式電腦 屬于全新的產品線, 企 業對其寄予了不小的期望,可上市以來,由于產品與消費 者 的使用習慣不匹配,使得銷量不僅遠遠遜于其他系列,在 其 他銷售經理的銷售規劃中,都對這款產品有抵觸情緒,大 多 將這款產品列入了 “黑名單 之中。到了年終考核時, 雖然總業績指標稍遜于其他同事, 但 在 “一體式電腦 的出貨量上, 張桐卻拔得頭籌, 他所負責的 渠 道出貨量是其余人的總和,因此他獲得了集團內部的優秀表現獎要想實現完美沖刺,職場人就有必要進行換位思考一一老板在寫年終評價時,會從哪些指標和工作工程上對自己進 行 考核分析,這是提升沖刺
3、效果的“鑰匙。由于一年中多半的時間已經過去,對本年度工作的重心和方向大多已經明 了, 所以在分析的過程中,就很容易將老板關注重點列出。面對著一大堆的考核業績指標,由于年底階段各種事務錯 綜復雜,每個人的時間和能力也總是有限,不可能在各項 指 標上都能面面俱到,把每件事情都做得完美無缺,于是, 在 這些指標中,就要根據當下的工作情況,找其中權重的一 項 或者幾項指標作為提升的重點進行突擊。顯然,張桐正是發現了業績考核中的關鍵核心 高層 對該系列新產品有著很高的預期,在同事之間銷售業績差不多 的情況下,對新產品推廣的結果就成了高層評價業績的關 鍵 指標,在其他人不重視的情況下,很容易就可以 “出頭
4、。除去分析相關的考核指標之外, 在具體的工作任務上, 也 要遵循內容重要程度和緩急的原那么, “抓急放緩找到最重 要和最急需解決的內容。另外,職場專家王景武建議,此時在選擇應對考核指標 的問題上,應該奉行個人能力的“長板理論一一在距年底時間不多時,提升自己的短板,效果上肯定不如進一步延長自己的 “長板 好“近景效應 放大成績每年過完十一長假, 公關部經理 hanna 便一改往日的懶 散 作風,格外勤快起來,主動幫助總監整理、統計并分析相 關 的各種公關數據,將許多不好評估效果的活動進行了有效 地 量化,并同時為上司公關總監提前寫好本年度的部門總結 和 新一年部門工作方案提案的草案。 由于準備充
5、分, 數據詳 實, 使得她的老板 部門總監在公司的年度經營會議上作 報 告時,獲得了公司大老板的嘉獎。由于自己受到嘉許, 上司自然對 hanna 的表現另眼看待, 覺得她是部門里不可或缺的人物。半個月后的績效考評下來時, 她順其自然地被評定為 “優 秀。雖然說,年終績效考核評定是要根據一個員工一年以來 的 工作狀況和業績進行判斷和論定,然而直觀視覺上人們總 是 習慣 “遠小近大 的情況一樣,在職場心理感覺上,對于評 定者來說,往往最近行為的記憶要比遙遠的過去行為更為清 晰 職場上很典型的例子就是,下半年的表現往往要比上 半 年更重要,所以年終階段做出的成績往往在年終會被老板 們 所記住并加以放大,這是很自然的事。在前面的案例中, hanna 之所以會被老板評定為優秀, 正 是由于她在年底階段的工作成果非常突出,并幫助老板在 公 司內部總結出了彩。實際上,在日常工作中,職場人也經 常 會遇到這樣的情形
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