1、 2016“地產+金融”的營銷解決之道中盛嘉鴻地產投資發展基金中國領先的“地產+金融” 營銷創新模式湘潭蓮城商業步行街合作溝通匯報中盛嘉鴻ContentsA.集團簡介：中盛嘉鴻基金B.商業模式：金融地產營銷 C.保障體系：基金保障模式D.服務案例：去庫存營銷戰中盛嘉鴻關于 中盛嘉鴻深圳前海中盛嘉鴻基金管理有限公司深圳前海中盛嘉鴻基金管理有限公司公益|金融|地產|旅游|養老ZONSUN JIAHONG 深圳前海中盛嘉鴻基金管理有限公司設立于深圳前海，注冊資本2億。是一家專注于國內資本市場，專業從事股權投資，受托投資管理基金的專業基金公司。中盛嘉鴻管理團隊具有會計、法律、金融等綜合的專業團隊背景，

2、擁有多年企業債券融資、上市企業股權投資、企業并購融資、地產基金等金融領域豐富的實戰經驗。中盛嘉鴻也是“中國光華科技基金會”的深度合作企業，是“科技創新驅動公益基金”（簡稱科創基金）的發起人之一。深圳前海中盛一點科技有限公司是中國光華科技基金會授權的全國“互聯網+公益”的唯一營運企業。中盛嘉鴻基金堅持“創新提升價值，風控護航收益”的理念，通過打造投研一體化平臺，為投資人創造穩健的投資回報，為企業獲得發展的金融支持，實現多方共享共贏。中盛嘉鴻4中國光華基金會授權“互聯網+公益”唯一運營企業中盛一點科技有限公司科技創新驅動公益基金中盛集合基金管理中心中盛地產投資發展基金中盛萊鋼股權投資基金中盛教育投

3、資發展基金中盛養老投資發展基金中盛環球鳳眼旅游基金中盛嘉鴻集團成員 ZONSUN JIAHONG GROUP*中盛嘉鴻業務覆蓋領域中盛嘉鴻美國友邦保險（簡稱“友邦保險”或”AIA”)，亞太總部設于香港特別行政區，是全球最大的泛亞地區獨立上市人壽保險集團，業務遍布亞太區的15個市場。友邦保險集團已有190年歷史，擁有總資產1079億美元。美國友邦保險有限公司自1919年在上海創立以來，已服務亞洲地區的廣大客戶九十多年之久。截止2015年友邦已發展為全球市值第2大的人壽保險公司，并為恒生指數第4大成分股。友邦集團在2015年首奪跨國保險公司集團MDRT人數排名世界第一。榮獲2015年中國證券金紫荊

4、獎的最佳上市公司獎，亦是唯一一家獲此殊榮的保險公司。友邦保險中盛嘉鴻基金公司 長期戰略合作伙伴香港友邦保險公司為中盛嘉鴻基金公司長期戰略合作伙伴收益高、無風險、退保容易等特點，具有大陸境內各大保險公司不可比擬的競爭優勢，是中盛嘉鴻基金公司地產基金自身一投資渠道和投資產品。通過該保險封閉復利遞增理財可以全部覆蓋每個購房客戶的銀行按揭還款履約風險。中盛嘉鴻ContentsA. 集團簡介：中盛嘉鴻基金B.商業模式：金融地產營銷 C.保障體系：基金保障模式D. 服務案例：去庫存營銷戰中盛嘉鴻中盛嘉鴻房地產投資發展基金.中盛嘉鴻房地產投資發展基金是中盛嘉鴻基金發起的專項地產基金，專注于房地產與金融的深度

5、融合。通過深圳前海金融研究院，聯合財務、法律、金融等多行業專家團隊歷經2年研發設計而成。以跨界思維模式將多行業鏈接，與傳統地產交易結合，以不斷創新顛覆“凝固思維”，通過金融杠桿將房地產開發與消費市場有機結合，成為當前撬動房地產市場的最佳交易平臺。中盛嘉鴻中盛嘉鴻 金融地產營銷 模式首付購房+零月供 創新金融模式顛覆傳統地產營銷 購房者巨大利益驅動 房開商 基金平臺 轉變傳統思維的“路徑依賴”融資目標轉換為購房者 風險轉移至基金穩健現金流與銷售目標達成幫助客戶解決購房門檻高企、投資回報預期不明朗，化解“房奴”重負幫助房地產開發商解決融資難、財務成本高企，銷售停滯、營銷低迷、“負債”加大等問題A.

6、 針對房地產供需失衡B.改善買賣對立矛盾C.提供顛覆性交易模式創新 平臺思維+跨界思維+金融思維 模式 中盛嘉鴻Circulation 交易流程現金資產擔保金融+地產購房者中盛嘉鴻基金開發商首付購房零月供基金公司為客戶保障履行按揭月供1 客戶簽訂商品房買賣合同同時，與基金公司簽訂金融服務協議2 基金公司將現金投資，一次性躉交購買保險并通過信托公司分配至購房客戶，為其提供按揭月供風險擔保，分配額度與房產按揭還款額度等同3 開發商委托律師事務所進行全程見證和擔當信托資產的監管人，確保擔保資金真實可信。4 保單等同與銀行現金存單，提供銀行按揭還款履約風險擔保5 若發生月供風險，可通過本基金公司或信托

7、監管人啟動退保，提前完供。6 基金按協議約定如期履約至該標的房產完供，該保險保費及投資收益歸中盛嘉鴻基金所有。中盛嘉鴻基金供房比設計 住宅首付比不低于30%30% 商業首付比不低于50%50% 商業貸款年限不低于10年 .70% 貸款年限不低于20年50% 住宅免供商業免供中盛嘉鴻基金供房比設計還款參考表中盛嘉鴻開發商牽手中盛嘉鴻 專項地產投資基金，收益分紅方式為客戶代付按揭月供。三大痛點地產營銷的側供給模式例舉超低價銷售模式即客戶購房僅需繳納首付款，按揭款均由中盛嘉鴻基金管理有限公司償還的金融地產創新營銷模式。新金融+地產營銷模式: 無月供購房首付比例及按揭年限設置住宅首付3成，另7成按揭2

8、0年商業首付5成，另5成按揭10年“你首付 我月供”: 無月供 告別房奴式購房 低價是解決地產營銷的第一利器。100萬元房款為例若客戶購買為住宅，僅需首付30萬元，另70萬按揭由基金公司在20年內以月供方式還清；若客戶購買為商業，則僅需首付50萬元，另50萬按揭款由基金公司在10年內以月供方式還清。3折買住宅 5折買商業 供給側 需求側 雙向創新力求 一、房價高企，無力購買 二、有能力支付首付，但房奴生涯讓購房者望而卻步； 三、預期不明，擔心房價下行，資產縮水，甚至陷入斷供危局。 響應國家號召，創新“金融+地產”，將房產、基金、信托、保險等進行整合，實現“居者有其屋”安居計劃的完善保障體系。解

9、析銷售不暢: 樓市低迷 客戶痛點中盛嘉鴻蓮城商業步行街交易例舉（B區綜合樓1105號鋪）*注：利率歲國家利率調整進行響應增減。現總價：1519560元，面積56.7，現單價26800元/新總價（上抬6%）：1610734元（包含金融服務機構6%的傭金），客戶六成首付：966440元，銀行七成貸款：1127514簽約合同總價：2255027（銀行貸款額*2），開發商實收總房款：2093954元（客戶首付+銀行貸款）客戶銀行按揭月供（基準利率上浮20%，等額本息）：12366.91元（貸款額112萬）中盛金融服務費：483220元（開發商實收總房款-新總價）中盛金融配資總額：1063084元（1：

10、1.2配資），用來給客戶投保美國友邦（亞太區）的人壽保險，年復利8.5%起，客戶銀行按揭月供將由保險公司的分紅進行償還，相當于客戶買鋪只花了六成首付，折算下來（966440+7514=973954）的單價為：973954元56.7=17177元64，相當于現價64折！另外，客戶在月供中途進行房產轉讓交易后，還將獲得月供50%的獎勵。中盛嘉鴻開發商合作成本 一、開發商需支付的費用1 金融顧問服務費：銷售合同總金額的30%（開發商實收總價之外）2 “一點公益”捐贈費：銷售合同總金額的1%3 各項交易稅費 二、開發商可節約且控制的費用1 房屋銷售價格以銷售備案價格無折扣原價：1520%2 節約營銷推廣費用、管理成本：510%3 項目實現快速銷售、提前回收開發資金，財務成本節約幅度1520%中盛嘉鴻15地產項目合作準入條件1 標的項目須具有一定的品質和品牌知名度，且有完善的開發手續2 標的項目資產負債率不能超過項目可售總產值的60%3 標的項目須具備預售許可證，無抵押4 標的項目可售物業銷售產值不低于人民幣1億元5 標的項目的銷售定價和銷售執行方案須與本司協商達成一致后方可落地執行中盛嘉鴻ContentsA. 集團簡介：中盛嘉鴻基金B.商業模式：金融地產營銷 C.保障體系：基金保障模式D. 服務案例：去庫存營銷戰中盛嘉鴻保險投資流程12341