1、目錄一、項目背景3（一）項目介紹3（二）項目所處的階段5二、網站建立推廣的可行性5三、市場分析6四、目標市場6五、營銷推廣方案61.線上推廣-初期推廣方案62.線下推廣初期中期后期都可采用11六、網絡推廣效果12七、網站的推廣目標121.找到網站的目標用戶122.讓目標用戶知道網站-中后期的推廣目標123.信息發(fā)布推廣(費用低廉但需要長期執(zhí)行)134.在目標用戶中樹立網站品牌13一、項目背景（一）項目介紹大學是一個開放的世界，是一個自由發(fā)展國度，也是一個矛盾的地方。上了大學，可以自己管理自己的生活費，買自己喜歡的東西，可是生活費畢竟就那么多，需求卻不會減少。大學還是以學習為主，時間太少出去兼職

2、也賺不了多少錢。同時時間也不是特別充裕。所以一個大學交易網站應運而生?；ヂ?lián)網和通信技術的高速發(fā)展，使電子商務迅速普及。憑借互聯(lián)網無地域限制的優(yōu)勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地點與距離相關的障礙，我國經濟正逐漸成為以互聯(lián)網、通信技術為基礎的新經濟?，F在越來越多的人為了方便節(jié)約時間，網上購物越來越貼近人們的生活b2c、c2c模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進入門檻，一時間網商如雨后春筍般紛紛涌現。網絡購物的興起，正悄然改變著社會的商業(yè)結構和生活方式?？傮w架構網站服務介紹一級欄目二級欄目功能說明大學生購物網首頁綜合首頁綜合性首頁，是整個網站的索引，可以將網

3、站的一些重要欄目放在首頁，突出網站的整體設計風格。全新物品全部的全新物品分類比如：服飾、3c產品 、家居用品、鞋帽、汽車 其他在這個版塊我們主要發(fā)布全新產品信息，有圖片，價格，描述等等大學生購物文化網站文化通過舉行各種促進會員間和諧發(fā)展的活動，有利于促進各位會員友好相處交流，并大學生購物網帶來生機。 會員專區(qū)會員注冊提供會員注冊功能接口，成為會員的用戶方便享受會員應有的權利，后臺可對會員進行分類 。會員可以對自己填寫的資料進行隨時的修改。專屬留言功能為會員與網站溝通提供一對一的交流平臺，會員提交留言，網站管理者可在后臺回復留言，留言及回復為一對一，會員自己查看自己的留言及回復信息。資料修改 專

4、屬留言大學生購物新聞新產品的發(fā)布主要發(fā)布新產品信息，以及同學之間交易成功的信息購物服務問題解答提供給會員各種需要查詢的信息 ，幫他們解答在過程中遇到的問題關于我們公司簡介提供后臺自動更新功能，支持圖文混排。聯(lián)系我們網站公告新聞后臺管理新聞后臺管理后臺添加、修改、刪除新聞信息，支持圖文混排，之后會自己更新前臺新聞信息。新聞搜索其他功能模塊網站皮膚修改網站皮膚修改：后臺提供修改前臺皮膚的功能，點擊選擇不同的皮膚風格網站前臺自動改變。網站訪問統(tǒng)計：跟蹤網站訪問者的ip地址，對訪問用戶的區(qū)域、訪問次數、訪問頁面、訪問來源等進行詳細的統(tǒng)計分析，為網站管理者提供科學的網站分析依據。網站基本信息：網站管理者

5、通過網站后臺修改網站logo、標題、關鍵字、版權信息、聯(lián)系電話、icp備案等資料信息，后臺修改前臺自動改變。網站訪問統(tǒng)計網站基本信息修改友情鏈接友情鏈接友情鏈接系統(tǒng)實現網站后臺添加、修改、刪除友情鏈接網站的信息，方便對友情鏈接系統(tǒng)的管理。（二）項目所處的階段目前，在“大學生購物網”確立的福建信息職業(yè)技術學院中學校市場已經比較成熟，以引導消費和刺激消費為主，著重推廣新產品組合和促銷活動。但因宣傳力度不夠，認知度不高，需重點培養(yǎng)，著重推廣品牌形象和網站特色，提升客戶的品牌認知。同時大學生購物網從來沒有進行過客戶需求方面的探索，且無有效的提升品牌知名度的措施。品牌宣傳缺乏力度，表現出市場增長缺乏后勁

6、，品牌認可度降低。加上學生消費群體的不斷更新?lián)Q代，大學生購物網知名度也呈現下降趨勢。二、網站建立推廣的可行性 根據cnnic發(fā)布第29次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況調查統(tǒng)計報告，2011年中國新增網民5580萬，總體網民規(guī)模達到5.13億，網絡資源最大的優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效、整合資源能力強等特點吸引了越來越多的人加入到互聯(lián)網這個大家庭中來。中國網民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網民群體占到中國網民的68.6%，超過網民總數的2/3，目前高中學歷以上的網民比例最大，占到80%，由于他們年輕、文素質高、思想開放，所以在對待新事物容易接受。 大學生也是網民主力軍，每個大學都有計算機課，電

7、腦也是幾乎每人一臺，網購也是在大學校園盛行，網絡已經深入到每個大學生的心目中。為網站的建立與推廣省了一大步。而且現在大學生通過網絡創(chuàng)業(yè)的例子也不勝枚舉，大學生對網絡的認知已經非常的高。三、市場分析 當代社會互聯(lián)網迅猛發(fā)展，互聯(lián)網給人類帶來了曲折，通過泡沫模式看發(fā)展，互聯(lián)網也帶動了人類的發(fā)展和前進。大學生購物網這一平臺的開發(fā)會給有需求的高校大學生帶來很多的幫助和服務 就目前網絡市場來看，網上發(fā)布信息和網上尋找信息已經成為了當今的主流，現在上網的人群已經占全部人的比例越來越大，網絡購物已經深深的成為了生活中的一部分，尤其是越來越受到大學生的鐘愛，大學生購物網正是迎合這種市場趨勢，聚集人氣，成為專業(yè)

8、的網絡商品交易網站。 四、目標市場主要人群是高校大學生，也可以是青年人或者企事業(yè)單位職員。因為他們有充足的時間上網，購買力相對較大而且比較注重流行追求新鮮事物。 五、營銷推廣方案 1.線上推廣-初期推廣方案網絡廣告在較有知名度的網站投放廣告，網絡廣告對于網站推廣的作用非常明顯，通常出現在網絡廣告中的“點擊這里”按鈕就是對網站推廣最好的支持，網絡廣告（如網頁上的各種banner廣告、文字廣告等）通常會鏈接到相關的產品頁面或網站首頁，用戶對于網絡廣告的每次點擊，都意味著為網站帶來了訪問量的增加。 在威海當地，可以在威海信息港和愛威海上進行推廣。或者在兼職吧上。電子郵件營銷推廣通過合法的渠道搜集客戶

9、的資料，我們會以電子郵件的形式、并對選定的目標客戶進行宣傳?？梢远〞r向我們的潛在客戶群集中發(fā)送目標電子郵件，宣傳網站及其內容，通過大量發(fā)送的目標的電子郵件，可以從中獲得非常有價值客戶。讓其在我們的網站進行租友、互動、瀏覽信息等。 可以聯(lián)系各班的班長，通過班長給我們發(fā)郵件?；蛘咄ㄟ^認識的老師來發(fā)郵件。圖1 電子郵件營銷視頻營銷推廣讓一些被出租的人員各拍一段具有個人特色的視頻擺在我們的網站上，在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性，我們會獨家創(chuàng)造的一些吸引別人眼球的視頻放在微博、優(yōu)酷等視頻網站。im工具營銷im工具營銷一般是指通過qq、msn、阿里旺旺等即時通訊軟件來實現營

10、銷的目的，常用方法一般為群發(fā)消息，利用彈出窗口彈出信息，或者采用工具皮膚內嵌廣告的形式！利用im工具營銷，我們可以吸引流量，提高我們的轉化率。各高校論壇、貼吧、官方網站各高校的貼吧是聚集學生最多的地方，選擇各高校的論壇進行宣傳，無疑是個好去處。圖2 qq推廣軟文推廣一篇好的軟文能帶給我們不少的流量，把它投放在微博上、搜索引擎上，能讓更多的人閱讀，它是網站軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到網站品牌宣傳。微博營銷注冊一個網站的官方微博，每天發(fā)一些關于我們微博的有趣的最新動態(tài)，或一些視頻，留下鏈愛易網站的地址；當然我們也會轉

11、發(fā)別人發(fā)的有意義的、有趣的微博，從而引起別人對我們官方微博的注意，點擊鏈接，吸引流量，再一步轉換成轉化率。圖3 微博營銷博客營銷在自己的官方博客或有名氣的博客上發(fā)表相關文章或涉及愛意網站的文章。相應留下鏈接愛意網站的地址。論壇營銷我們會專門有人做論壇營銷，在各大論壇發(fā)一個社會上的熱點的帖子，或有吸引力的帖子，引起網友的注意，我們在回帖的時候會很巧妙的涉及到我們的愛易網站且盡量不引起網友的反感。它的優(yōu)點是很明顯的，可以集中網民的注意力，與網絡新聞相比，每個網上服務論壇更瞄準更專門化的對象，挖掘更深、更廣的信息。比如：愛威海社區(qū) 天涯社區(qū)空間、人人網、朋友網推廣圖4 空間中后期推廣策略競價推廣我們

12、會設置關于愛意網站不同的關鍵詞，放在百度、谷歌、搜搜等各大搜索引擎，讓更多的網民有可能搜索到我們的信息和網址，針對性更強。提高流量、轉化率。友情鏈接和相關網站進行友情鏈接，分別在自己的網站上放置對方網站的logo圖片或文字的網站名稱，并設置對方網站的超鏈接（點擊后，切換或彈出另一個新的頁面），使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目的，事件營銷策劃一個事件，然后用視頻、或微博等方式傳送出去。事件營銷中“借勢”是指愛易網站及時抓住了廣受關注的社會新聞、事件，結合企業(yè)或產品在傳播或銷售上的目的而展開的一系列相關活動。借助當前品牌在人們心中的映像，以及關注度。病毒營銷推廣所謂“病毒式

13、網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。2.線下推廣初期中期后期都可采用校園宣傳可以對市內各大高校采取多種方法推廣，如粘貼海報，宣傳彩頁（發(fā)到宿舍、飯?zhí)酶浇龋?，免費發(fā)放書簽（背面有大學生購物網網站鏈接地址）贊助活動贊助校園活動，在校園舉行一些以大學生購物網網站相關的活動如文藝表演、歌唱比賽、運動活動等。能達到宣傳我們網站的目的?；蛘哔澲渌恍┥鐣?/p>

14、上有意義的活動，如學雷鋒、全民健身等活動。活動宣傳活動宣傳方式有很多種。如做公益活動，做一些對市場有利的事情，使更多的人認識大學生購物網站。這時候要樹立良好的口碑，提高流量。戶外廣告和車身廣告在戶外人流較多的地方租一個廣告位，進行投放網站廣告，同時針對市內車多人多的特點，在車身投放廣告會得到很好的效果。地方報紙以及雜志宣傳要有針對性的投放廣告，抓住用戶的心態(tài)去做，這種效果不錯。六、網絡推廣效果（1） 統(tǒng)計通過前期的推廣，網站訪問指標，一定周期內（例如每天、每周或每月）的獨立用戶量、總用戶量、頁面瀏覽數量、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的品均停留時間。各種營銷活動反應指標的評價，包括：電子郵

15、件的送達率和回應率。微博和論壇以及即時通訊，通過粉絲或好友數目，評論或討論的人數，轉載量來測評效果。（2） 推廣中期，通過搜索引擎優(yōu)化，查看統(tǒng)計企業(yè)網站點擊閱覽次數以及用戶訪問量增加數，針對與其他網站的聯(lián)合的推廣，則通過其他網站的數據統(tǒng)計分析來測評效果網絡推廣的效果。（3） 后期網絡廣告推廣，我們對網絡廣告效果做到更加準確的檢測和統(tǒng)計，我們所用的指標為廣告的瀏覽數、點擊率、回應率等。我們將使用加權計算法和點擊率轉化率進行廣告效果的評價。 通過這些方式的測評，將幫助我們更好地進行網絡推廣，也有利于我們不斷的改進缺點，有針對性的選擇目標客戶。使以后推廣更加有效果。七、網站的推廣目標1.找到網站的目標用戶高校在校以及即將畢業(yè)的大學生2.讓目標用戶知道網站-中后期的推廣目標全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“加法資源網”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。確定關鍵詞 確定交易基本關鍵詞 精確定位關鍵詞然后登錄google、百度自然排名 做好加法資源網的搜索引擎優(yōu)化工作。投放google、百度關鍵詞廣告，增加曝光率。 3.信息發(fā)布推廣(費用低廉但需要長期執(zhí)行)信息發(fā)布推廣含蓋論壇推廣，商務留言，博客及各大分類信息網站發(fā)布相關的網站信息等推廣，是網站信息分布到網絡的每個角落，以量來達到推廣的目的，增加網站的反鏈及曝光率，這對