1、大學生如何白手起家地方政府在大學生創業過程中扮演什么樣的角色 ，對大學生是否 參與創業以及大學生創業是否能夠取得成功至關重要。下面 就為大 家解開大學生白手起家的方法，希望能幫到你。1、廣泛的社會關系陳美崢大學畢業后來到武漢一家廣告公司做業務員。有一次，公司派了幾位男業務員去某公司談一筆 8萬元的廣告業務，都是空手而 歸。陳美崢接手后，先對公司董事長的人際關系進行了調查。她了解 到，自己大學的同學萬玲是該董事長的外甥女， 于是她邀請萬玲帶路 幫忙。由于她長得漂亮，又能說會道，經過一番談判，她不久就拿下 了這筆業務。一年半后，陳美崢創辦了廣告公司，雖然當時并沒有多 少資金，但她善用優勢，再加上從

2、前做業務員建立起來的廣泛關系， 她的公司很快就小有影響。策略分析：白手起家的創業者因沒有資金實力，他們很難請到或 請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以， 創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系。 即使是沒有社會關系而 白手起家的，創業時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系，以便有更多的人愿意幫助你。2、明智的預見性從服裝崗的王娟，是個心靈手巧、追隨時尚的人。看到都市 中出現DIY休閑娛樂方式，她認為，如果在 DIY的潮流下，開一家 DIY鞋吧肯定有市場。一雙普普通通的鞋子，經過她一番細心“妝扮” 便出現了令人驚喜的細節。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮 …&

3、hellip;都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創意的吸引下， 她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。 半年后，王娟靠著自己 的敏銳判斷力，開創出一片新的致富天地。策略分構：對白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好 的項目或者產品。這時，一般要考慮3點：一是該產品或項目要順應 社會發展的潮流；二是該產品或項目要與眾不同；三是在推廣該產品或 項目時，不需要或只需要很少的啟動資金。 這就要求創業者能夠把握 好市場未來的發展和變化趨勢，從而找到并占領一席之地。3、良好的信譽和人品作為玻璃工藝制品公司負責人的陳亞東，能有今天的輝煌事業， 離不開誠信待人。當初創業時，他的工廠還是一個小作坊，可謂

4、一窮 二白。他又出不起高工資招聘到合適人才， 但他以誠信對待手下的員 工。經過幾年的打拼，他的信譽度大大提高，有很多技術人才和其他 小作坊都愿意加盟投靠他。策略分析：白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信 譽度在人們看來不會很高。這時，就要用創業者個人的信譽和人品來 擔保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個人后， 從而可能相信你的事業和產品。4、吃苦耐勞精神朱曉光在省城一家花店打工時，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結果老板說至少也得 50元。朱曉光啞然失笑， 因為此花在老家遍地都是。于是，他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果 然賣得不錯。又于是，他職去工作，自己

5、單干。從老家挖好野蘭草再 運到省城。路途遙遠，十分辛苦，但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城 與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時多2倍的錢。策略分析：與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更 多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛心，你的客戶一定會受感動， 這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親力親為，所 以在創業之前就要作好心理準備，市場是搶來的而不是等來的。大學生白手起家的優勢1大學生往往對未來充滿希望，他們有著 年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些 都是一個創業者應該具備的素質。2. 大學生在學校里學到了很多理論性的東西， 有著較高

6、層次的技 術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。 技術的重要性 是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、 高技術含 量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。3. 現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為 成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拼，創 造了財富。4. 大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以 及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想， 證明

7、自己的價值。大學生白手起家的弊端1由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂 觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感 到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的 例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。 看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年 輕的創業者們變得更加理智。2. 急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學 生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識， 但終究 缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷 等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。3. 大學生對創

8、業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為 很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天 這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正 的技術含量有多高，在大多程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛 力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實 施計劃，決不是僅憑三言 兩語的一個主意就能讓人家掏錢的4. 大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談 自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多 大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做 廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段