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文檔簡介

1、我們的競爭對手中小經銷商的判斷 王泊文電子商務時間的變遷，消費年輕化，網絡社會化空間的變遷，物流優化、網速優化、移動網絡與錢流支付更加便捷；資源的優勢，資本壁壘、技術壁壘、網絡壁壘、打破地理位置與營業時間限制、擁有規模經濟與范圍經濟的壟斷。強勢品牌品牌強勢管理終端，如格力、奧迪，渠道喪失談判權；第二產業向第三產業升級，自建銷售與服務網絡，轉型產生新的增長點；廠家直接與第三方網絡合作，形成外包信息流、物流等系統，提高服務水平。行業變遷如裝飾行業的工廠化過程，現場與手工操作越來越少，各個行業都在改變；信息與物流的加快，消費者消費行為轉變越來越快，加快淘汰洗牌；科技市場化的運用，造成生產效率的升級，

2、改變了工藝流程，實現渠道再建。為什么？人類在進化，學習的東西越來越多，人類也將越來越“累”，挑戰人類的終極學習能力，一周不看新聞，不好跟人說話。科技的進步，對管理的擴張是如虎添翼，公司可以不再局限為一億人提供服務，或管理一萬人，這些都將得到突破，寡頭進一步形成。信息化與快捷的物流系統，純虛擬的存在，如q幣，同時虛擬轉化現實在加快，網戀能結婚，網購二小時就能送達。人類也自身發生變化，越來越想便利，希望免費，希望更低的價格，希望更快，希望更簡單，免費就是一種資本壟斷，資本對技術創新的追捧，資本與技術的雙贏。幾大矛盾線下與線上，互聯網絡壟斷與匿名隱私隔離；生產與渠道，控制與失控；關系與市場，專業化的經驗曲線；單一性與多樣性，世界多樣性在日趨減少；大而全與小而精，小而不專，只能等死；勞動效率與科技效率，人與機器人搶飯吃；消費市場與服務對象，壟斷過火將降低消費。我們的未來為消費者提供更低的價格，更便利的服務是根本，提升客戶體驗；短期區域內細分行業壟斷的可能，打時間差，游擊戰爭，形成經驗積累；打造全產業鏈，生產、品牌、分銷，提升管理優勢；適當利用網絡優勢，如星巴克進行推廣整合；進入專業化、關系化、非標

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