1、營銷管理讀書筆記營銷無處不在。營銷管理讀書筆記怎么寫，以下就是本人整理的營銷管理讀書筆記，一起來看看吧！營銷管理讀書心得感悟篇1今天終于把第一章21 世紀的營銷概念看完， 算是一個小的里程碑。 有學習了幾個概念：1、 需要、欲望和需求的區別。簡單的說，需要就是人類自發的要求，欲望是特定需要的滿意要求; 需求很特別了，是有能力購買具體產品的欲望，有能力是核心意思。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識。營銷是影響欲望的活動，并不創造需要。2、 目標市場、 定位與細分的順序：先通過人文、 心理、行為的差異來細分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機會最大，這個人群就是目標市場，首選的目標市場是

2、遠遠小于細分市場的 ( 這個是我的認識。) 再下來是通過目標購買者定位產品，通過這個定位來確定產品的核心利益和價值。3、 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業需要達到的品牌形象。我現在想到我的E 家，就聯想到寬帶和無線，想到商務領航就想到同事的臉，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。4、 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統的代理和營業廳、還有客戶經理，上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種： 信息傳播、分銷和服務渠道。 分銷容易理解，信息傳播和服務渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳

3、單、互聯網等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當勞的金色拱門。呵呵) ，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。 怎么樣，過去沒有聽過， 或者不明確吧。 呵呵。服務渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務的潛在用戶群體的接觸，倉庫，運輸，方便交易的銀行和保險公司。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯網買東西，那么提供交易的網站、用戶使用的網上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機會。5、 營銷計劃：核心還是 4P，然后加入計劃執行、 組織、反饋、控制的元素，就構成了一個基本的營銷計劃。6、 下面說的是概念性的轉變，書中描述的趨勢，

4、但是這些趨勢現在正在逐步蔓延，考慮工作和學習、研究的方向是需要知道。作者總結了14 個，我節錄我關注的吧。第一個從自力更生到業務外包轉變，這個在世界是平的一書中，把作為推平世界的8 個推土機中的一個著重分析了。看來大師們的觀點是一致的。第二個從店門銷售到網絡銷售轉變，昨天看的內容里把互聯網的力量分析了一下，實際情況，馬云的阿里巴巴就是靠網絡交易發達的，對于傳統的運營商來說，網絡銷售的這一課是需要立即補上的。第三個從每個人銷售到最佳目標市場銷售，這個觀點跟上面所說的細分市場、確定目標市場的原則一樣，但是給我們的提醒就是認真分析收入構成，對收入構成的重點的客戶群進行加大的營銷。第四個從關注市場份額

5、到關注客戶份額簡單的說就是關注每個客戶的貢獻收入的增量。這個里傳統的運營商還較遠，現在能關注市場份額已經是不容易了。7、 制定新產品的上市、和新政策出臺的營銷戰略的步驟：一、建立營銷信息系統、了解市場行情、現狀，通過調研的手段等。二、了解消費市場。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。三、確定產品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略。四、制造產品。五、制定傳播計劃。六、創造長期成長。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執行和使用中，總是漏掉某些環節，比如建立營銷信息系統這樣一個基礎的重要環節。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。概念就這么多， 本來應該小節本章的，

6、但是時間太晚了，需要休息，明天補上第一章的小節。哈哈，得過且過，明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎 ! 警句啊，但是不能警醒，因為實在要睡覺了 .營銷管理讀書筆記2營銷無處不在。我現在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。當我們和其他人或其他組織交流時，不管是當面或非當面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。營銷的過程一般分為三步，第一步溝通理念，第二步系統闡述，第三部展示案例。 不管你是營銷個人， 營銷組織，營銷產品都可以分成這三步。營銷個人，有種典型的活動是面試，面試的過程就是營銷自己的過程。首先，溝通理念，別人要部分或全部認可你的理

7、念，別人才會和你進一步的交流。然后，在交流的過程中，要系統闡述，交流的時候要系統化，邏輯性的講述自己的觀點。最后，別人要問你如何給他們帶來價值，你就要展示案例，或者叫示術。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例，案例最好是你自己的，成功或失敗的，對別人有幫助的。只有是你自己的案例或你已經深刻領悟的案例，才可以經得起別人的推敲。營銷組織，有種典型的活動是招生宣講會，招生宣講的過程就是營銷學校的過程。首先，溝通理念，講他們學校的相關的核心理念，潛在的咨詢者認可他們的理念，然后，在系統化和邏輯性的講述他們的學校政策，最后，講過去的招生情況，讓學生現身說法， 還有的領咨詢一起參觀現有學校。營銷產品，有

8、種典型的活動是顧問公司推銷產品，推銷產品的過程就是營銷理念的過程。首先，顧問公司會講他們的理念，然后，系統化和邏輯性的講解他們如何幫助你做企業的問題診斷和解決問題，最后，給你演示在知名企業或相同行業做過的經典案例。我想肯定有人會想，我進行了上述三步，最后我們沒有實現交易，沒有實現交換，沒有實現營銷。這里就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現盈利性交換，可以先進行非盈利性交換。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換。所以說，我們當準備與他人或組織進行盈利性交換，我們先不要談盈利性交換，先談感情，共同愛好，相互幫助( 非盈利性交換 ) ，然后在不談盈利性交換的情況下，順其自然的談盈利性交換，從而實現營銷。最后，我想講將上述方法運用的好的公司有很多，尤其是直銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產品，先談感情( 非盈利性交換 ) ，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業，安利可以創造有錢有閑的未來 ( 溝通理念 ) ，再邏輯性和系統性講述他們