1、中小企業主增員法 萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一保險網萬一保險網 中國中國 保保險資料下載網險資料下載網 萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一網保險資料下載網站中小企業主概述：從事各行各業的企業領導人，因資金、規模、產能、利潤較少，統稱為中小企業主（包含個體戶，自主經營者）。特點：1、管理能力突出；2、勇于挑戰，敢于承擔風險。3、社會閱歷深，人脈廣。易接觸場合企業主辦公室或店里商務私人會所銀行信貸機構商貿洽談會、峰會、論壇行業商會年終會寒暄贊美話題1、辦公環境2、從事行業現狀、前景3、企業所獲榮譽、獎勵4、資金、貸款話題5、三角債問題6、生活品質話題7、房、

2、車、奢侈品建立信任感課后作業：請圍繞話題，設計相關話術。 背景介紹：準增員對象：*，女，35歲，大專畢業，3年前辭去銀行的工作，現在是一家茶葉店老板。有一個8歲的兒子，上小學。 *是通過在小區中*的茶葉店買茶葉認識了*。發現*性格開朗，人緣很好，符合*的增員標準。 （寒暄、贊美，切入主題）業：李姐，您好！上次我在您這兒買的鐵觀音家人都贊不絕口，這不朋友過生日，你再幫我推薦一款好茶。 準：好啊，好啊！今天正好進了新茶，我給您泡一壺嘗嘗。業：好！謝謝您！看您氣色不錯呀，有什么美容養顏的良方呀？準：喝茶就美容養顏呀！呵呵！我倒挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。您看我，整天在這坐著，越來越胖了。業：我每

3、天見一些朋友，和他們一起聊聊天、打打球，心情好身體就更健康了。您為人很熱情，人緣挺好的，您有空的時候，可以和我們一起去健身啊，還可以給我們講講茶道。準：那太好了，沒問題呀。 （挖掘新工作需求）業：對了，我看這條街上有好幾家茶葉店，就你們家生意好哦。準：哪里，一般一般啦業：李姐別謙虛了，你這家店雖然不大，但一個月利潤得有好幾萬吧？準：哪有呀，看著是當老板，租金、水電費、員工工資，還有那些應付不完的人和事，以及很多看不到的開銷，都得照顧到！業: 哦，也是啊，我有朋友開餐廳，也總會有不可避免的麻煩！準：可不是么！我們哪像老板啊，簡直就是“債奴”！每個月大半利潤都給房東，我租賃這個店面三年的合同馬上到

4、期了，聽說租金又要上漲，想起來我就頭疼。 業：是啊，生意越好房租漲的越快啊。 準：就是啊。 業：那您有沒有想過換一個生意做呢？ 準：我也想過是不是要轉行，可現在什么生意都不好做，要資金還要有客源。您沒看有許多店開了沒多久就倒閉了呢。 業：那如果有一項生意，您不需要任何前期投入、也不需要庫存、不用付員工工資。還是自己當老板，原有的客戶資源不會丟掉，還可以有源源不斷的新客戶。收入沒有上限，您愿不愿意做呢？ 準：是嘛，有這樣的生意嗎？ （成功吸引成功）業：有哇。就是保險行業呀！其實保險就是做生意，保險公司有很多成功人士以前都是做生意的。李姐，我在*保險已經工作三年了，三年以來我結交了許多新朋友，迅速

5、擴展了人脈關系，個人的溝通能力、管理能力等也有了進一步的提升，現在我的生意也越做越大了，已經是領導著七個人的優秀業務主任了，相當于我開了七家分店哦，今年我還能參加公司的高峰會，免費出國旅游呢！萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 （行業） 業：有哇。王太太，您在家也看書看報，不知對保險行業目前的狀況有多少了解?準：了解得不多,不過我聽說這行已經發展了好幾年，競爭很激烈。業：您說得很對！現在的新聞媒體經常談到保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業挺關注，挺重視的。尤其是今年，前段時間新聞聯播李克強總理還強調了大力發展保險行業，保險業將步入快速發展的”黃金十年”，隨著國家領導的重

6、視，7月9日新國十條也應運而出，新國十條指出，到2020年，基本建立保障全面、功能完善、安全穩健、誠信規范，具有較強服務能力、創新能力和國際競爭力，與我國經濟社會發展需求相適應的現代保險服務業，努力由保險大國向保險強國轉變，舉個例子來說吧。日本人每個人有七張保單，我們國家每六個人才有一張保單。所以啊，這個行業市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機會。已經有不少人在這個行業里白手起家取得了很大的成就。準：是嗎？不過隔行如隔山，恐怕我做不來。業：我加入保險行業之前不也是在醫療行業嘛，也不是從事保險行業的，現在我發展得很好呀。 （公司）業：我覺得個人要想在這個行業中成長,必須選擇一家優秀的公司，

7、才能更好地掌握自己的命運，您說呢？準：那當然。業：*是一家快速發展的公司，是國內唯一一家A+H股上市的壽險公司，也是國內唯一一家率先推出保額分分紅產品的公司。截止目前為止擁有20萬銷售隊伍和6萬名內勤員工，最大股東中央匯金由國務院授權，代表國家依法對國有重點金融企業行使出資人權利和履行出資人業務的國有獨資公司。中央匯金投資領域涉及到很多方面，譬如：證券、銀行、保險、再保險等領域，中央匯金也是中農工建四大銀行的股東，它入注的唯一一家壽險公司就是咱*保險。 準：嗯，好像聽說過。 準：喔，這樣挺好的。我原來在銀行上班，我最討厭原來公司的那些復雜的關系，感覺好累呀。 業：是呀，我們很多同事都很喜歡*的

8、透明晉升渠道，大家的關系也都非常單純，相處得非常愉快！每個人都有著很強的目標，每天干勁好大呀。 （職涯規劃） 準：那到底有什么晉升渠道呢？ 業：我正要向您介紹呢。*有兩條發展線路，每個人可以根據自己的特點和興趣來選擇，要么走組織發展路線，要么是行銷發展路線。如果您想在管理方面發揮自己，您可以選擇組織發展路線，管理團隊。您最高可以晉升到資深總監這個級別，專門進行團隊發展和管理，這樣您不光有很高的管理津貼，還有讓人羨慕的社會地位和成就感。如果您覺得只喜歡自己做業務，那就可以選擇行銷發展路線。您最高可以晉升到行銷經理的級別，成為一名業務高手，獲得各種榮譽，同樣受人尊敬?？偟膩碚f呢，您將來可以根據自己

9、的喜好，來選擇將來是做職業經理人呢，還是做業務高手。兩邊的發展空間都大得很！ （收入） 準：嗯，那收入到底能有多少呢？業：收入就取決于您的工作努力程度了。其實壽險營銷工作是一個典型的收入與付出成正比的工作，您的命運完全掌握在自己手中,您的努力有多大，收獲就有多大。從試用業務員到業務總監，公司設置了最高有18項的獎金或津貼。只要您善于學習，勤于拜訪客戶，如果每天能堅持拜訪6位客戶，您一年收入10萬沒問題。而且，只要堅持不斷做銷售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。將來孩子出國留學、結婚買房會變得更加輕松，您也可以做“有錢又有閑”的大老板啦。萬一保險網 制作收集整理，轉載請

10、注明出處，違者必究 （培訓介紹） 準：聽起來挺不錯的。但是我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險呢？業：這您就不用擔心了，我們公司有專業化的培訓，可以培養您呀。保險行業內有句話，就是“最好的培訓在*”。*結合了國內外的先進經驗，規劃了最有實力、最專業的培訓課程。準：還不錯。業：除了課堂上的培訓，我們還會有專人陪同新業務員出外工作，幫助處理實際工作當中的問題，觀察新人的表現，看他是不是掌握了課堂上學到的技能力。準：哦，是這樣呀。 業：我覺得您做保險是有優勢的，那就是您以前在銀行工作，肯定認識不少高收入、高素質的金融人士。而且您經營茶葉店也認識了不少人，您的人脈關系很廣，這些都是您的優勢呀。再加上公司

11、對您專業的培訓，我覺得您在保險行業很有潛力。 萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 （解決困惑）準：聽說保險很難做啊。業：李姐，其實說到難，任何事情都難，您這家店剛開張的時候一定也很辛苦，現在看您也不輕松吧！但保險只是開始的第一年需要學習的東西多一些，之后會越做越容易，你看保險公司有很多做的時間長的人，收入又高，做的又很輕松，他們是不會離開保險公司的。準：但我覺得這不是永久的工作，人情賣完了，就沒得做了。業：銷售保險的對象不限于現在認識的人，因為保險是人人需要的，如果您對保險功能了解的話，那每個人都是您銷售的對象，您也就不必完全靠人情來賣保險。而且一位優秀的壽險業務員，絕大部分的

12、客戶都是從事壽險工作以后才認識的。 準：我聽朋友說拉人做保險只不過是主管利用新人賺錢。業：當然不是！比如說您開的這家茶葉店，您上面還有批發代理、工廠、茶園等，您認為他們利用您了嗎？我想您最是關心的還是您自己有沒有合理的利潤，對嗎？其實主管跟新人是一種雙贏的關系。壽險營銷組織架構的建立，它的根本是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟，在這個行業是否會有成就，并不在于誰先加盟，而是看誰努力及能學到正確的方法，假使您比主管更努力去做，您可以比您的主管更成功。萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 （工作）準：聽您剛才講到保險行業和你們公司我都感覺不錯,那保險到底是

13、什么樣的工作呢？業：我來給您大致介紹一下吧。我們的銷售就是幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財、規劃養老、醫療、子女教育等問題，解決生活的后顧之憂。其實，做保險是一份充滿愛心和責任的工作。有很多的家庭經濟上都只靠一兩個人去支撐，萬一經濟支柱發生意外，整個家庭的生活就會成問題，但是如果有一份保險的話，就可以幫助他了。您是不是贊同這一點？準：嗯，您說得有道理。 業：而且，基于*的綜合金融平臺，我們不僅可以銷售保險，向客戶傳遞保險對他們的重要性，還可以幫他們了解銀行、投資等各方面的理財需求，為他們提供合適的產品。萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 （職涯規劃）準：可以有哪些發展方向呢？業：李姐，在*您不用擔心論資排輩的問題，為每位業務同仁都設定了清晰的職涯規劃，按照大家的貢獻大小，有著暢通的晉升渠道。不管您是什么時候加入*的，只要您取得的工作成績符合晉升的規定，您都可以明明白白地晉升，而不用考慮什么人情世故呀、關系呀這些方面的問題。您看我就是一個很好的例證，只要我的業績達到晉升條件，就能自動晉升。萬一保險網 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 （提出要求促成） 準：我還得好好考慮考慮。業：李姐，