1、廣告營銷實習報告一、實習目的希望通過這次的畢業實習機會，可以了解廣告公司運 作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業務活動以及 這個行業的整體狀態，并從中認識到與策劃設計活動有關的 人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與 社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛煉 和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業方向。二、實習要求通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其 部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活 動與人力、資金、社會的關系。三、實習單位概要1. 廣告的簡介：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公 開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣

2、傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經 濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政 部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。 狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的 的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息 的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。2. 福州超億廣告有限公司介紹：本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內 外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理 事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作 大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕 刻水晶字、吸塑字等等，積

3、極的參與、理性的責任感，是企 業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為依據，以藝 術為品位，追求產品與環境的融合，是超億的魅力所在，精 益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目標。四、實習的感受走出校門，踏入社會，迎接挑戰未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告有限公司。我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在福州，超億 廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過

4、 10個，其中穩定的長期客戶也只有家， 還包括一些未知客戶群。 固然如此，據我所知公司效益良好， 處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相 似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設 業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不 大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客 戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得 的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要 客戶的設計項目的工作狀況。天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并 沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一 下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后

5、讓我 對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好 測驗一下我的能力。很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉 一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個 方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計 任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負 責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整 的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足， 便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較 少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不 能立即做出反應。通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流 程。首先是客戶提出要求，然后設

6、計主任根據客戶的需求程 度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發 揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有 的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上 是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的 客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶 還是不了解設計的，他們地追求設計時效性，明艷、鮮亮的 色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的 眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。實習之后的幾天，我首先了解了一下基本的操作，公司 還派了尤師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是 叫我先在photoshop上制作一件作品，

7、仗著以前學過一點專 業知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小 時過去了，我卻發現連個要求都沒達標，以前的知識在實踐 中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅， 他對我說我： “很多甚至中專和大專的學生都對phottoshop 了如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業，這讓我對 中專的職業教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會 競爭的激烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作 品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，

8、 在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯系，師傅和我 說，制作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要， 但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己 的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎 么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變， 根據具體情況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等， 這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程。聽了師 傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系 列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的 廣告公司，卻給我好好上了一課。跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模 仿師傅以前的歷史作品，然后是制作

9、些簡單的作品，例如銅 牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作 都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字體等，一一 樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的 時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星 期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動 不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的 要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板， 選擇了一個的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一 排好，點綴上吉祥漂亮 的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送 交到師傅那，他看了看，對我說

10、還有很多錯誤，我很驚訝， 明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的 我指出了幾點錯誤。首先，的錯誤就是婚宴桌子的排放，我 對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放 應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和 尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個 吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求 和桌子的數目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報 做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注 桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。 經過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業知識是遠遠

11、不 夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專 業以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業知識的基礎 上，還要擴展自己的社會經驗和各方面的知識，把知識學雜 了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。經過 了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法 涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目 的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼 顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適 應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如 何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場 進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群， 進行市場定位，

12、 然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展 開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間 指導中得到了的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先 要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的 位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要， 一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很 容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策 劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同 的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易 就能碰出新的閃光點，使策劃項目

13、更加的完備。在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要 是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的 作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添 了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們 的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從 事設計工作所要面對的問題，女口：前期的策劃和后期的制作、 如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知 識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有 一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單 靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作 中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的

14、路 還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的 設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的 去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思 路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融 合，使設計更加市場化、市場更加設計化。五、實習結論及建議廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消 費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在 消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角 度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對 品牌的態度上有著重要作用。廣告對消費者主要具有六種影響

15、力，它們是：1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定 的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以 形成對商品特別是品牌的認知和形象。3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理， 引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生 商品或品牌信賴感。4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時 候，逐漸影響消費者的態度， 并說服消費者改變原來的態度， 促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的 美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購 買行為。6創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費 者多次重

16、復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機 制創造轟動效應，激發的消費者參與購買。六、總結在為期數周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣 告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒 并不是一個容易的行業，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而 被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應的。 現在努力的方向是如何策劃一個有“新意”的活動，怎樣讓 好的創意可以激發人對公司和產品的熱情，如何提升一個產 品活動所帶來的廣告效應。我很希望未來能夠通過學習通過 擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來， 在策劃這個單元闖出個天地。此外，這次實習中，我還參與了廣告設計、排版方面的 工

17、作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“未來的世 界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要， 生活比文憑重要，情商比智商重要！”要知道自己適合哪些行業，哪些職業，有很多東西是先天決定的，只有充分地發掘自己的潛力，而不是總與自己的 弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像現在很多企業的時候， 他們相信通過培訓和教育可以讓火雞學會爬樹，但是還是覺 得選個松樹方便一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很 難成為你想成為的那種人。還有知識在一個人的構架里只是表象的東西，就相當于 有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解決棘手的問 題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無 頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種情況，應該 是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為能力， 更不能通過能力來發掘他們的潛力。現在很多企業都在研究 能力模型，從能力的角度來觀察應聘者能否勝任崗位。當然，高能力不能和高績效直接掛鉤，能力的發揮也是在一定的機 制、環境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環境， 再高的能力也只能被塵封。在這里實習了三個多月確實收獲了很多很多，太